Merchandising jako narzędzie sprzedaży – planowanie i optymalizacja ekspozycji (1 dzień)

Kategoria

STRATEGIE SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

otwarte

Program

Merchandising jako narzędzie sprzedaży – planowanie i optymalizacja ekspozycji

Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl

SZKOLENIE ONLINE, 

DLA KOGO SZKOLENIE

Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które mają realny wpływ na sposób prezentacji produktów, organizację przestrzeni sprzedażowej oraz wyniki sprzedaży w punktach handlowych i sieciach retail.

•  Pracowników sklepów, sieci handlowych i punktów sprzedaży odpowiedzialnych za ekspozycję produktów oraz organizację przestrzeni sprzedażowej.
•  Specjalistów i menedżerów marketingu, trade marketingu oraz sprzedaży w firmach B2C (szczególnie FMCG, retail, usługi).
•  Visual merchandiserów, kierowników sklepów oraz właścicieli punktów i sieci sprzedaży, którzy chcą poprawić wyniki i doświadczenie klientów.

 Jeśli chcesz zamówić szkolenie dla swojego zespołu, napisz na szkolenia@kfk.pl lub zadzwoń: 22 11 89 002.

EFEKTY SZKOLENIA

Szkolenie z zakresu merchandisingu ma na celu rozwinięcie umiejętności efektywnego zarządzania przestrzenią sprzedażową, prezentacji produktów oraz kreowania atrakcyjnych ofert wizualnych, co przekłada się na wzrost sprzedaży i poprawę doświadczenia klientów.

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafić:

•  Planować układ sklepu z uwzględnieniem ruchu klientów i najważniejszych stref.
•  Efektywnie prezentować produkty, stosując zasady visual merchandisingu.
•  Zarządzać promocjami i tworzyć strefy promocyjne.
•  Analizować wyniki sprzedaży i optymalizować układ sklepu.
•  Dostosowywać strategię merchandisingową do sezonowości i potrzeb klientów.

PROGRAM SZKOLENIA

1. Wprowadzenie do merchandisingu

• Cel i znaczenie merchandisingu
• Wpływ merchandisingu na decyzje zakupowe klientów
• Korzyści z dobrego merchandisingu: zwiększenie sprzedaży, poprawa wizerunku sklepu, optymalizacja przestrzeni
• Typy merchandisingu:
  Visual merchandising – wizualna prezentacja produktów
  Space merchandising – optymalne zarządzanie przestrzenią
  Product merchandising – strategie ekspozycji produktów

2. Analiza zachowań klientów

• Ścieżki zakupowe klientów: jak klienci poruszają się po sklepie, które strefy odwiedzają najczęściej?
• Grupa docelowa: jak dostosować merchandising do różnych grup odbiorców?

Ćwiczenie: analiza hipotetycznej grupy docelowej sklepu i zaproponowanie sposobów dostosowania merchandisingu do ich potrzeb.

3. Zasady planowania przestrzeni sprzedażowej

• Układ sklepu (store layout): typy układów, strefy gorące i zimne.
• Zasada złotego trójkąta: trzy główne obszary sklepu: wejście, strefa promocji i kasy.
• Strefy sprzedażowe: promocyjne, impulsowe i codziennego użytku.

Ćwiczenie: zaprojektowanie prostego układu sklepu z uwzględnieniem głównych stref i ścieżek klientów.

4. Wizualna prezentacja produktów (Visual Merchandising)

• Zasady ekspozycji produktów: poziomy ekspozycji, cross-merchandising, zasada FIFO.
• Oświetlenie i kolory: wpływ światła i kolorów na percepcję produktów.
• Psychologia kolorów: jak barwy wpływają na nastrój i decyzje zakupowe.

Ćwiczenie: stworzenie projektu ekspozycji produktów – dobór oświetlenia, kolorów i układu półek.

5. Strategie promocyjne w merchandisingu

• Rodzaje promocji: cenowe, czasowe, lojalnościowe.
• Strefy promocyjne – organizacja przestrzeni promocyjnej.
• Materiały promocyjne: plakaty, oznaczenia, banery, wyświetlacze LED.
• Produkty impulsowe – jak planować ekspozycję przy kasach.

Ćwiczenie: zaplanowanie strefy promocyjnej dla nowego produktu.

6. Zastosowanie technologii w merchandisingu

• Planogramy: narzędzie do projektowania i optymalizacji układu półek.
• Systemy monitorowania ruchu klientów: wykorzystanie technologii do analizy zachowań kupujących.
• Merchandising online i offline: spójność prezentacji między światem fizycznym i cyfrowym.

Ćwiczenie: projektowanie planogramu dla wybranego działu w sklepie.

7. Sezonowe i rotacyjne zarządzanie przestrzenią sprzedażową

• Zarządzanie sezonowością: jak przygotować sklep na święta, lato czy sezon szkolny.
• Rotacja ekspozycji: jak często zmieniać aranżację, by przyciągać uwagę klientów.

Ćwiczenie: zaplanowanie sezonowej zmiany układu sklepu.

8. Podsumowanie i wręczenie certyfikatów

• Przegląd kluczowych zagadnień szkolenia.
• Sesja pytań i odpowiedzi dotyczących praktycznych wyzwań uczestników.

Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowy strona z łatwym adresem: www.kfk.pl

Prowadzący

Hanna Adamiak - ekspert w obszarze sprzedaży, Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek, strategii sprzedażowych oraz negocjacji handlowych i technik sprzedaży.

Forma

warsztat

Czas trwania

1 dzień, 9-16

Termin / Lokalizacja

1. 24.04.2026 / Online, na żywo

Cena

890 zł netto + 23% VAT

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

materiały szkoleniowe i certyfikaty

Certyfikaty

Tak

Organizator

Akademia Marketingu KFK - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj