Product Manager - Certyfikat Politechniki Warszawskiej (marketing, sprzedaż, szef produktu)
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Product Manager, marketing, sprzedaż, zarządzanie marką
- Wymagania wstępne
- Brak
- Program
DZIEŃ I – (9.00-16.00)
Moduł 1 SKUTECZNA STRATEGIA MARKETINGOWA PRODUKTU – PLAN MARKETINGOWY PRODUKTU ( w godz. 9.00-12.30)
– Jak zbudować idealną strategię marketingową produktu
– Plan: Analiza konkurencji – Produkt i Firma, na co zwracać uwagę robiąc benchmark produktów konkurencji
– Plan: Forecasting – Intro i Metody
– Plan: Strategie cenowe – najlepsze narzędzia do pozycjonowania cenowego, psychologia cen
– Plan: Analiza Rynku – segmentacja, marka i pozycjonowanie, szacowanie potencjału
– Plan: Nasz konsument
– Plan: Wymagania – potrzeby rynkowe, wymagania produktowe, priorytetyzacja
– Jakie metody marketingowe stosować do poszczególnych grup produktowych
– Najskuteczniejsze kanały promocji dla produktu
– Techniki budowania idealnego portfela produktu
Prowadzenie: dr inż. Artur Gąsiorkiewicz, Wydział Zarządzania Politechniki Warszawskiej, konsultant biznesowy
12.30-13.00 PRZERWA
Moduł 2 ZARZĄDZANIE PRODUKTEM W SPRZEDAŻY – NAJLEPSZE PRAKTYKI I NARZĘDZIA (w godz. 13.00-16.00)
1. Współpraca sprzedaż – marketing – kluczowe aspekty
2. Analiza posiadanego portfela produktowego – kluczowe parametry
3. Zrozumienie potrzeb, obaw i ograniczeń odbiorców – co ma na nas wpływ?
4. Rola dobrej historii sprzedażowej
5. Konstrukcja prawidłowego przekazu sprzedażowego
6. Jak z czym i do kogo – jak dobrać i przećwiczyć właściwy przekaz
7. Parametryzacja i monitoring marketingowych parametrów w procesie sprzedaży
Prowadzenie: Bartosz Woźnicki, Sales & Marketing Board Member, CLOVIN
DZIEŃ II – (9.00-16.00)
Moduł 3 WPROWADZENIE PRODUKTU NA RYNEK – NAJLEPSZE PRAKTYKI I NARZĘDZIA ( w godz. 9.00-12.30)
– Jak opracować dobry plan działań marketingowych w momencie wprowadzania nowego produktu na rynek?
– Jak wyeliminować słabe punkty w procesie wdrażania implementacji i rozwoju produktu – przykłady i narzędzia
– Strategia wejścia na rynek, w tym propozycja wartości
– Taktyczny plan wprowadzenia nowego produktu – najważniejsze punkty:
a. Portfel produktów i plan cyklu życia
b. Skuteczne sposoby doboru adekwatnego potencjalnego klienta do produktu
c. Polityka cenowa
d. Plan promocji
– Monitorowanie nowego produktu na rynku
– Skutecznie wdrażanie i umiejętność skrócenia wdrażania produktu na rynek – na co zwracać szczególną uwagę
– Narzędzia/Analizy/Techniki w PRAKTYCE przy wprowadzaniu nowego produktu lub grupy produktowej
12.30 -13.00 PRZERWA
Moduł 4 SKUTECZNY PRODUCT MANAGER W PRAKTYCE – SPOSOBY BUDOWANIA PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ ( w godz. 13.00-16.00)
ZROZUMIENIE ROLI PRODUCT MANAGERA W ORGANIZACJI
WYPRACOWANIE WSPÓLNEJ DEFINICJI PRODUCT MANAGERA NA PODSTAWIE WCZEŚNIEJ ZDOBYTYCH INFORMACJI NA SZKOLENIU.
Dyskusja – 1h
1. WSPÓŁPRACA I KOMUNIKACJA PM Z INNYMI DZIAŁAMI
– Postawa PM względem produktu, pracy, zaangażowania w organizacji
– Cel pracy PM w organizacji
– Zatem jaki ma cel mój produkt, moje produkty
– Czy mój produkt jest naprawdę tylko mój / dyskusja ?
– Moi klienci wewnątrz firmy jak i na zewnątrz
– Sposób komunikacji produktu, celu, danych klientom zewnętrznym i wewnętrznym
– Wizytacja rynkowa i wnioski z niej płynące
2. WSPÓŁPRACA PRODUCT MANAGERA Z DZIAŁEM SPRZEDAŻY
– Zrozumienie celu firmy – jeden cel – dwie drogi realizacji zadań
– Przełożenie komunikacji marketingowej na działania sprzedażowe – złote zasady
– Budżet, cele, zadania – informacja dla działu sprzedaży – co działa a co nie
Dyskusja grupy / max 1h
3. NARZĘDZIA PRODUKTOWE
– Badania rynkowe – fakty, wnioski płynące z badań
– Cena – niska / wysoka – zrozumienie potencjału
– Promocja cenowa, wyprzedaż – jak komunikować
– Jak ocenić i zrozumieć konkurentów
PODSUMOWANIE
JAKIM JESTEM PRODUCT MANAGEREM – PRZEMYŚLENIA, DYSKUSJA W GRONIE UCZESTNIKÓW
Prowadzenie: Małgorzata Pukszta, Trade Marketing Manager, ostatnio De Care Group
Korzyści z uczestnictwa w kursie:
– Uzyskanie nowoczesnej wiedzy z zakresu marketingu, opartej o najlepsze praktyki i narzędzia w zarządzaniu produktami
– Uzyskanie praktycznej wiedzy i nabycie umiejętności marketingowych od trenerów – PRAKTYKÓW posiadających praktyczne, wieloletnie doświadczenie marketingowe.
– Uzyskanie CERTYFIKATU wydanego przez Wydział Zarządzania Politechniki Warszawskiej i CGE
- Prowadzący
- dr inż. Artur Gąsiorkiewicz – Wydział Zarządzania Politechniki Warszawskiej, konsultant biznesowy Bartosz Woźnicki – Sales & Marketing Board Member, CLOVIN Małgorzata Pukszta – Trade Marketing Manager, De Care Group
- Forma
- szkolenie on-line TEAMS
- Czas trwania
- 2 dni
- Lokalizacja
- Cena
- 1995 zł netto + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Product Manager - Certyfikat Politechniki Warszawskiej (marketing, sprzedaż, szef produktu)
- W cenę wliczono
- Udział w szkoleniu on-line, dostęp do platformy, materiały szkoleniowe i certyfikat w pdf
- Zdobyta wiedza
- Zgodnie z programem
- Certyfikaty
- Certyfikat Wydziału Zarządzania Politechniki Warszawskiej i CGE
- Organizator
- Certified Global Education Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!