Profesjonalne negocjacje i obrona ceny
Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- e-learning
- Program
PROFESJONALNE NEGOCJACJE I OBRONA CENY to szkolenie, na którym poznasz techniki negocjacyjne pozwalające osiągnąć lepszy wynik w negocjacjach przy jednoczesnym budowaniu relacji z partnerami.
Dowiesz się jak:
zastosować techniki otwarcia i zamknięcia negocjacji
zwiększyć rentowność sprzedaży
odpowiadać na zastrzeżenia cenowe klientów
stosować efektywne triki negocjacyjne, aby odnosić większe sukcesy w rozmowach z klientami
Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak budować relacje, jak inicjować kontakt z klientem.
Jeśli chcesz wiedzieć:
Jak skutecznie prowadzić negocjacje i trzymać ceny...
Jak zwiększać rentowność sprzedaży...
Jak nie obniżać ceny…
Zapisz się na szkolenie!
BONUSY
Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:
E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)
Łączna wartość bonusów 488 zł
Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).
Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C) i mają już doświadczenie w pracy handlowca.
Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.
Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.
Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.
Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.
Dzięki tym warsztatom poznasz techniki negocjacji i nie będą obniżać ceny. Zwiększysz zyski ze sprzedaży.
Warsztaty ukazują i trenują w aktywny sposób techniki negocjacyjne, które pozwalają na uzyskanie możliwie najlepszego rezultatu negocjacji, utrzymując jednocześnie dobre relacje z partnerem. Trening pozwala poznać nowe techniki negocjacyjne, zwiększając skuteczność menadżerów i handlowców. Uczestnicy zapoznają się z technikami negocjacyjnymi, które będą umieć stosować właściwe na danym etapie rozmów.
Dzięki szkoleniu i nowym technikom i metodom pracy ZWIĘKSZYSZ SWOJĄ EFEKTYWNOŚĆ.
PROGRAM:
Negocjacje, jako sposób osiągania porozumienia w biznesie.
Czym są negocjacje – wprowadzenie.
Podstawowe zasady i reguły negocjacji.
Jak prowadzić negocjacje nastawione na współpracę.
Jakim jestem negocjatorem?
Jak negocjuję – charakterystyka stylów negocjacji.
Kluczowe cechy skutecznego negocjatora.
Dylematy negocjatora.
Przygotowanie do negocjacji i budowanie silnej pozycji.
Cel, strategia, taktyka - określenie oczekiwanego rezultatu dla każdej ze stron.
Przygotowanie najlepszej alternatywy jako zabezpieczenie interesów.
Analiza kluczowych parametrów negocjacyjnych.
Poznaj swojego partnera – analiza przeciwnika.
Identyfikacja prawdziwych interesów rozmówcy.
Interes a stanowisko – czego oczekuje rozmówca.
Pytania pozwalające odkryć prawdziwe interesy rozmówcy.
Aktywne słuchanie w służbie przekonywania do swojego stanowiska.
Komunikacja w negocjacjach.
Proces komunikacji a negocjacje.
Wpływ komunikacji werbalnej i niewerbalnej na efektywność prowadzonych rozmów.
Asertywność w negocjacjach.
Przegląd i aktywny trening wybranych technik negocjacyjnych.
Skuteczne techniki otwarcia negocjacji.
Przegląd technik prowadzenia „gry środkowej”.
Techniki finalizacji – jak wygrać każde negocjacje.
Perswazja w negocjacjach.
Manipulacja a wywieranie wpływu – rola etyki w procesie negocjacji.
Podstawowe reguły wywierania wpływu - praktyczne narzędzia przekonywania.
Metody radzenia sobie z obiekcjami.
Cena - jeden z trudniejszych tematów rozmowy z klientem.
Co nas wyróżnia na rynku - radzenie sobie z konkurencją.
Kiedy i jak zaprezentować cenę?
Najczęstsze gry i wymówki klienta, stosowane podczas rozmów o cenie.
Zachowania stron i strategie prowadzenia negocjacji cenowych.
Rozwiązywanie trudnych sytuacji negocjacyjnych i techniki obrony ceny.
Przygotowanie do negocjacji i wybór adekwatnych narzędzi.
Jak ustępować i jak przekonywać?
Odmowa klienta i radzenie sobie z patem negocjacyjnym.
ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE JUŻ TERAZ >>> kliknij, aby się zapisać
- Czas trwania
- 2 dni
- Lokalizacja
- Cena
- 2 290 zł netto/os. + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Profesjonalne negocjacje i obrona ceny
- Certyfikaty
- tak