Nieruchomości. Sprzedaż i Efektywna praca z Klientem.
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Osoby pracujące w branży nieruchomości, deweloperzy, osoby zamierzające podjąć pracę w branży nieruchomości
- Program
Zakres szkolenia obejmować będzie tematykę ściśle związaną z:
√ umiejętności sprzedażowe w branży nieruchomości
√ marketing nieruchomości – zdjęcia nieruchomości, opis, home staging
√ aspekty prawne związane z rynkiem nieruchomości
√ promowanie nieruchomości w social media
Materiał przedstawiony zostanie w sposób bardzo konkretny tak, aby przekazana wiedza była maksymalnie wykorzystywana przez Państwa w codziennej praktyce przez specjalistów w danej dziedzinie.
Program szkolenia:
1. Nieruchomości – efektywna współpraca z klientem
a. Czego klienci szukają? I co się najszybciej sprzedaje?
b. Czego nasi klienci oczekują?
c. Efekt pierwszego wrażenia
2. Rozmowa telefoniczna i umówienie spotkania
a. Wybór odpowiedniej nieruchomości
b. Kontakt telefoniczny z klientem
c. Nawiązanie współpracy z klientem
4. Zdjęcia i opisy nieruchomości
a. Prawidłowe wykonanie zdjęć
b. Jak zrobić dobry opis nieruchomości?
c. Elementy home stagingu
5. Aspekty prawne w obrocie nieruchomościami
a. Dokumenty nieruchomości - omówienie
b. Umowy przedwstępna i przyrzeczona
6. Badanie potrzeb klienta – czego pragną Twoi klienci?
a. Aktywne poznawanie potrzeb klienta
b. Aktywne słuchanie i instrumenty aktywnego słuchania
c. Wykorzystywanie technik poznawania potrzeb klienta i aktywnego słuchania
7. Przygotowanie nieruchomości do prezentacji – elementy homestagingu oraz prezentacja nieruchomości
a. Jak przygotować nieruchomość, żeby dobrze się sprzedała
b. Prezentacja nieruchomości
c. Język korzyści Cecha-Zaleta-Korzyść
d. Follow up
8. Radzenie sobie z obiekcjami klienta
a. Rodzaje obiekcji i ich metody pokonywania
b. Efektywne reakcje na obiekcje klientów podażowych oraz popytowych
a. kiedy zamykać sprzedaż
b. techniki zamykania sprzedaży
c. idziemy do notariusza!
10. Techniki wywierania wpływu i ich wykorzystanie w obsłudze klienta
a. Mechanizmy wpływu społecznego
b. Techniki wywierania wpływu
c. Osiąganie własnych celów poprzez techniki wywierania wpływu
d. Obrona przed manipulacją
11. Wykorzystanie social media w sprzedaży nieruchomości
14. Burza mózgów – co więcej możemy zrobić, żeby polepszyć naszą obsługę klientów
Więcej informacji: aneta.chmielewska@coach360.pl lub tel 502 988 533
- Prowadzący
- Trener sprzedaży - wieloletni praktyk rynku nieruchomości
- Forma
- Wykład angażujący uczestników szkolenia Trenerzy przekazują wiedzę teoretyczną angażując uczestników szkolenia do aktywnego udziału w szkoleniu Warsztaty i ćwiczenia Trenerzy angażują uczestników szkolenia do przećwiczenia poznawanych umiejętności poprzez specjalnie przygotowane zestawy zadań, kreatywnych ćwiczeń i innych aktywności Burze mózgów Trenerzy aktywizują grupę w celu wspólnego poszukiwania nowych pomysłów, kreatywnych rozwiązań, nowych dróg Gry szkoleniowe Trenerzy stosując to narzędzie umożliwiają uczestnikom szkolenia spojrzenie na tematykę szkolenia z innej perspektywy, kreatywnie wpływając na przyswajanie nowej wiedzy Dyskusja moderowana Dyskusja jest dla uczestników szkolenia źródłem wymiany doświadczeń, możliwością podzielenia się swoją wiedzą z innymi oraz spojrzenia na problem z innej perspektywy
- Czas trwania
- 2 dni szkoleniowe
- Lokalizacja
- Cena
- 1000/os., grupy pow. 2 osób do ustalenia indywidualnego
- W cenę wliczono
- Materiały szkoleniowe, certyfikaty
- Zdobyta wiedza
- Poszerzenie wiedzy i umiejętności sprzedażowych Lepsze rozpoznawanie potrzeb i dostosowywanie się do oczekiwań klientów Większa skuteczność w sprzedaży Poprawa działań marketingowych Wzrost kompetencji negocjacyjnych
- Certyfikaty
- Certyfikat ukończenia szkolenia