Skuteczne narzędzia w pracy handlowca - warsztaty

Kategoria

TECHNIKI SPRZEDAŻY

Typ szkolenia

otwarte

Program

 

Na szkoleniu omówimy oraz przećwiczymy zagadnienia: etapy procesu sprzedażowego, techniki wywierania wpływu, jak rozpocząć rozmowę handlową, techniki prezentacji rozwiązań, jak finalizować sprzedać i jakie są podstawowe zasady negocjacji.

 

Celem szkolenia jest rozwijanie umiejętności prowadzenia efektywnej rozmowy handlowej oraz skutecznej finalizacji współpracy.

 

Korzyści z udziału w warsztatach:

Uczestnicy otrzymają pakiet skutecznych narzędzi do zastosowania w praktyce, bezpośrednio po szkoleniu. Na szkoleniu przedstawimy i omówimy narzędzia oraz przećwiczymy ich wykorzystanie, tak by umożliwić uczestnikom zastosowanie tych technik oraz ich doskonalenie w codziennej pracy handlowca.

 

Uczestnicy szkolenia nabędą wiedzę o:

• etapach procesu sprzedaży oraz rozmowy handlowej,
• technikach wywierania wpływu,
• kontraktowaniu rozmowy lub spotkania z klientem,
• sposobach na rozpoczęcie rozmowy handlowej tzw. hakach na uwagę,
• rodzajach pytań w procesie diagnozowania potrzeb i problemów klienta,
• technikach prezentowania rozwiązania metodą wizualizacji,
• sprawdzaniu gotowości klienta do podjęcia decyzji,
• zarządzania obiekcjami klienta w rozmowie handlowej,
• podstawowych zasadach negocjacji w sprzedaży,
• technikach finalizowania współpracy w 3 krokach.

Uczestnicy szkolenia nabędą umiejętność:

• świadomego zarządzania rozmową handlową oraz kwalifikowania klienta w kolejnych etapach procesu sprzedaży,
• swobodnego prowadzenia rozmowy handlowej dążącego do finalizacji współpracy,
• rdzenia sobie z obiekcjami klienta,
• pogłębiającego odkrywania prawdziwych motywacji, potrzeb i problemu klienta,
• dopasowywania rozwiązania do indywidualnych oczekiwań potencjalnego klienta,
• przekonywania klienta do podjęcia współpracy,
• negocjowania warunków współpracy z klientem,
• identyfikowania odpowiedniego momentu i zamykania sprzedaży.

Adresatami szkolenia są osoby, które mają bezpośredni kontakt z klientem i/lub zajmują się obsługą klienta biznesowego i indywidualnego. Zarówno te, które zaczynają swoja przygodę ze sprzedażą i chcą się dowiedzieć jak prowadzić rozmowy handlowe z sukcesami, jak i te doświadczone, które chcą rozwinąć swoje umiejętności pozyskiwania klientów do współpracy.

 

Metody szkoleniowe:
case study, ćwiczenia indywidualne i grupowe, dyskusja, edukacja, wykład interaktywny, techniki kreatywne z elementami coachingu grupowego, modelowanie zachowań z elementami mentoringu. 

 

W celu uzyskania pełnych informacji o tym szkoleniu zapraszamy na naszą stronę internetową:

https://www.jgt.pl/szkolenia,postepowanie-upadlosciowe-puw.html

Można również wejść na stronę szkolenia klikając w tytuł szkolenia widoczny poniżej w sekcji ZGŁOSZENIE.

 

Lokalizacja

Cena

1290,00 zł + 23% VAT = 1586,70 zł brutto

Zgłoszenie

Skuteczne narzędzia w pracy handlowca - warsztaty

Organizator

J.G.Training szkolenia specjalistyczne - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia