menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Sprzedaż: Efektywny Handlowiec – jak sprzedawać w czasie gwałtownych zmian rynkowych wywołanych pandemią?

Kategoria
LOGISTYKA I TRANSPORT
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie skierowane jest Handlowców, którzy byli efektywnymi sprzedawcami jeszcze rok temu a obecnie stosowane przez nich sposoby i techniki sprzedaży zawodzą.
Program
SZKOLENIE DWUDNIOWE

Pełna oferta PDF znajduje się pod poniższym adresem (skopiuj go do okna przeglądarki) http://www.atl.edu.pl/rtf/EFEKTYWNY_HANDLOWIEC.pdf

Terminy realizacji szkoleń stacjonarnych (1290 zł+23% VAT):
  • Kraków:, 03-04.09.2020
  • Wrocław: 07-08.09.2020
  • Gdańsk: 10-11.09.2020
  • Warszawa: 14-15.09.2020
  • Poznań: 17-18.09.2020
  • Katowice: 21-22.09.2020

Terminy realizacji szkoleń ON-LINE (960 zł + 23% VAT):
  • 24-26.08.2020

PROGRAM SZKOLENIA:

1.Analiza moich mocnych stron jako sprzedawcy/kupca.
  •  Osobowościowy test autoanalizy.
  •  „Przekonaj mnie” – gra sprzedażowa.
  •  Indywidualna informacja zwrotna:
    - Mocne strony – obszary na których uczestnik warsztatu może budować.
    - Pięty achillesowe - obszary do niwelowania negatywnego wpływu lub do dalszego rozwoju.

2.Nawiązuję relację sprzedażową i przekonuję klienta do mojej oferty przez dostosowanie się do jego osobowości.
  •  Narzędziowa osobowość klienta i pracownika.
  •  Na co zwracać uwagę żeby rozpoznać osobowość klienta?
    - Podczas spotkania bezpośredniego.
    - Podczas rozmowy telefonicznej i mailowej.
  •  Narzędzia wywierania wpływu na klientów o poszczególnych osobowościach w procesie:
    - Zjednywania sobie klienta podczas pierwszego kontaktu.
    - Budowanie relacji sprzedażowej.
    - Przekonywania.
    - Argumentowania.
    - Zapobiegania konfliktom.
    - Zapobiegania odmowie.
    - Reagowania na Konflikt.
    - Motywowania do zakupu.
    - Zamykania sprzedaży.
3.Uzyskanie zgody na rozmowę.
  •  Rozpoczęcie rozmowy.
  •  Lista argumentów.
  •  Zawarcie kontraktu z klientem jako jedna z możliwości.

4. „Proszę przedstawić ofertę, ale uprzedzam, że nie będę nią zainteresowany.”
  • Gra debiutowa klienta - blokująca lub utrudniająca  efektywną komunikację sprzedażową wypowiedź klienta na początku kontaktu.
  • Lista rzeczywistych gier debiutowych klientów.
  • Efektywne metody reakcji na poszczególne gry debiutowe klientów.

5. Jakie ma powody klient żeby z nami współpracować?
  •  Proszę powiedzieć…? – pytania pierwszym filarem sprzedaży.
  •  Zasady uzyskiwania informacji od klientów o potencjalnych powodach współpracy.
  •  Analiza potrzeb i oczekiwań klienta – Lista pytań.

6. „To jest dokładnie to, czego oczekuję.”
  •  Zasady prezentacji oferty.
  •  Model: Cecha – Zaleta – Korzyść – Dowód.
  •  Kody językowe - Tworzenie przekonującej argumentacji.

7. „To jest za drogie”’, „Mam już innego dostawcę|.
  •  Podłoże obiekcji klientów.
  •  Obiekcja klienta jako nasze wsparcie w procesie sprzedaży.
  •  Lista rzeczywistych obiekcji i metody postępowania z nimi.

8. Techniki zamykania spotkań/etapów.
  •  Techniki zamknięć spotkania.
  •  Dostosowanie formy zamknięcia do sytuacji.
  •  Sytuacje w których zamykamy jedynie etapy a nie całe transakcje.

9. Podsumowanie szkolenia. Konsultacje indywidualne.


Zakwaterowanie: zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu na preferencyjnych warunkach w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.

Cena promocyjna wynosi: 1290 zł. + 23% VAT i obejmuje: 
  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, 
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, 
  • materiały szkoleniowe w segregatorze, 
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia, 
  • obiady, 
  • przerwy kawowe. 
Cena po okresie promocji wynosi: 1490 zł. + 23% VAT.

Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego i Bazy Usług Rozwojowych PARP. Bezpłatnie pomożemy w dopełnieniu wszelkich formalności związanych z dofinansowaniem i złożeniem wniosku!

SZKOLENIA ZAMKNIĘTE – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23
Prowadzący
Maciej Leszczyński. Trener biznesu i rozwoju osobistego. Praktyk z trzynastoletnim doświadczeniem w obsłudze Klienta, sprzedaży, negocjacjach i zarządzaniu. Zna z autopsji zarówno specyfikę prowadzenia biznesowych rozmów negocjacyjnych, jak również wymagania stojące przed skutecznym doradcą bezpośrednim. Posiada kilkuletnie doświadczenie z zakresu zarządzania grupami obsługi i sprzedaży. Autor, konsultant i trener przy realizacji kompleksowych programów szkoleniowych dla Kluczowych Klientów. Dyplomowany absolwent: Wydziału Zarządzania i Marketingu w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im L. Koźmińskiego w Warszawie, Dwustopniowej, rocznej Szkoły Trenerów Biznesu ,,Trop” działającej pod Patronatem Polskiego Towarzystwa Psychologicznego, Szkoły Trenerów Rozwoju Osobistego Metodą Tippinga, Szkolenia akredytacyjnego dla Trenerów Insights Discovery. Podczas ostatnich trzynastu lat pracy, jako trener konsultant współpracował przy kilkudniowych, jak również kilkumiesięcznych projektach szkoleniowo-doradczych.
Forma
Warsztat, wykład, ćwiczenia, studia przypadków.
Czas trwania
II dni: 10.00-17.00 I dnia, 9.00-16.00 II dnia
Lokalizacja
Cena
1290 zł.netto/os. + 23% VAT
Zgłoszenie
Sprzedaż: Efektywny Handlowiec – jak sprzedawać w czasie gwałtownych zmian rynkowych wywołanych pandemią?
W cenę wliczono
wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiady, przerwy kawowe.
Zdobyta wiedza
Uczestnicy w efekcie pracy warsztatowej otrzymają: Informację o sobie pod kątem mocnych stron sprzedażowych i obszarów do rozwoju. Analizę typów klientów wraz ze wskazówkami, jakie narzędzia komunikacji sprzedażowej sprzyjają pozytywnej decyzji a jakie nasze, często nieświadome zachowania, prowadzą wprost do odmowy ze strony klienta. Podpowiedź, jak rozpocząć rozmowę z klientem w sytuacji, w której obecnie większość z klientów nie chce z nami rozmawiać. Metody skutecznych reakcji na gry debiutowe klientów. Listę pytań pomocnych w procesie badania potrzeb klientów. Przykłady prezentacji oferty w oparciu o kody językowe. Ściągę z przykładowymi reakcjami na wybrane rzeczywiste obiekcje klientów.Techniki zamykania spotkań.
Certyfikaty
Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem.
Organizator
ATL - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.