PLANOWANIE SPRZEDAŻY. Warsztaty z wykorzystaniem MS Excel
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenie jest skierowane do osób planujących sprzedaż: Dyrektorów Sprzedaży, Key Account Managers, Kierowników Regionów, Business Unit Managerów, Marketing Manageróws, Product Managerów, a także do Właścicieli Małych i Średnich Przedsiębiorstw.
- Program
Szkolenie "Planowanie Sprzedaży. Warsztat z wykorzystaniem MS Excel" ma na celu zaprezentowanie sposobów i metod profesjonalnego planowania sprzedaży (m.in. prognozowania sprzedaży i określenia popytu rynkowego na oferowane przez firmę produkty lub usługi).
Właściwe planowanie sprzedaży pozwala na wywołanie trwałej zmiany zachowań, przyzwyczajeń i sposobów pracy handlowców oraz kanałów sprzedaży.
Następuje przejście od sprzedaży przypadkowej i na koniec miesiąca do planowego zarządzania sprzedażą. Dekompozycja sprzedaży firmy na regiony, działy, produkty i klientów jest jedną z prezentowanych metod.
PROGRAM:
1. WPROWADZENIE- Aktualna sytuacja na rynku
- Strategia firmowa i jej realizacja
- Ewolucja biznesu i jej konsekwencje, nowe kanały sprzedażowe
- Multikanałowość
- Segmentacja
2. WPROWADZENIE DO WARTOŚCI I ANALIZY KLIENTÓW- Sprzedaż wartości oferty
- Nowoczesna analiza klientów i ich wpływ na rentowność i zrównoważony rozwój firmy
- Właściwa alokacja zasobów
- Budowa strategii zwiększenia wartości portfela klientów
3. BADANIE POTENCJAŁU RYNKU- Oszacowanie popytu rynkowego (kraj / region)
- Metody analizy atrakcyjności rynku
- Wnioski i decyzje strategiczne
4. PROGNOZOWANIE SPRZEDAŻY- Czym jest prognozowanie?
- Omówienie statystycznych metod prognozowania (rzetelne / nierzetelne?)
- Proces sprzedaży – kluczowy element sukcesu firmy
- Zastosowanie Analizy Procesu Sprzedaży (pipeline / lejek sprzedażowy)
5. ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ PRODUKTÓW- Zarządzanie klientem przez cele - MBO
- Zarządzanie produktem: P&L, plany sprzedaży, podział planów na produkty, regiony, handlowców, zarządzanie celami vs realizacja
6. PLANOWANIE SPRZEDAŻY - WARSZTAT- Budowa pełnego planu sprzedaży - warsztat
- Elementy składowe procesu i planu
- Strategia sprzedaży
- Określenie wielkości działu sprzedaży
- Polityka cenowa
- Obszary sprzedaży
- Kanały Sprzedaży
- Przedstawienie rezultatów warsztatu przez zespoły
- Forma
- Szkolenie ma charakter praktycznego warsztatu. W trakcie zajęć weźmiesz udział w budowie, krok po kroku, planu sprzedaży dla przykładowej firmy i jej strategii. Weźmiesz udział w ćwiczeniach i rozwiązywaniu zadań, które podniosą Twoje kompetencje w zakresie planowania sprzedaży. Będę to m.in: Ćwiczenie: Określenie popytu rynkowego i prognoza sprzedaży. Ćwiczenie: Budowa budżetu sprzedaży. Ćwiczenie: Budowa, zarządzanie i analiza procesu sprzedaży. Ćwiczenie: Analiza wartości klientów. Analiza portfelu klientów. Określenie kapitału klientowskiego firmy. Ćwiczenie: Dostosowanie ilości sprzedawców do planu sprzedaży firmy - kalkulacja ROI. I inne.
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zdobyta wiedza
- Celem szkolenia "Planowanie Sprzedaży. Warsztat z wykorzystaniem MS Excel" jest przekazanie uczestnikom wiedzy, nowoczesnych narzędzi i metod planowania sprzedaży, aby realizować przyjętą strategię w zakresie obrotów, marży i zysku, jak również, struktury portfela klientów, rynków, produktów i kanałów sprzedaży. Oczekiwane efekty szkoleniowe: Uczestnicy nauczą się m.in.: Budować profesjonalny i przejrzysty plan sprzedaży oparty o definiowane, w strategii firmy, ustalenia i cele sprzedażowe. Obliczać i weryfikować prawidłowość kluczowych parametrów w strukturze planu, takich jak wielkość zespołu sprzedażowego, prognozę sprzedaży, etc. jak również, monitorować zmienne związane z procesem sprzedaży, np. wielkość średniej sprzedaży, wskaźniki konwersji, czy długości cyklu sprzedaży. Nowoczesnej analizy rentowności klientów oraz ich wpływ na zdrowie firmy w dłuższym okresie. Oraz wielu innych tematów poruszanych i analizowanych podczas warsztatu.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!