menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Jak bezpiecznie importować z Chin?

Kategoria
SPRZEDAŻ
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Szkolenie polecamy przedsiębiorcom, handlowcom, pracownikom, którzy:  mają pomysł na import, ale nie wiedzą od czego zacząć,  rozważają alternatywę dla swojej produkcji krajowej lub importu z innych krajów,  szukają możliwości rozszerzenia działalności o import z Chin,  planują zlecenie produkcji w Chinach,  po raz pierwszy wyjeżdżają na targi do Chin,  są odpowiedzialni za proces zakupowy,  chcą poznać zasady współpracy z kontrahentami chińskimi,  mają już doświadczenie w imporcie z Chin, ale potrzebują rozszerzyć wiedzę,  są zainteresowani różnicami kulturowymi i ich wpływem na współpracę handlową. Przekazujemy kompendium wiedzy niezbędnej do prowadzenia bezpiecznego i opłacalnego importu.
Program

Przygotowanie do importu z Chin.

  • Co importować? Jak dokonać analizy rynku zbytu oraz  możliwości sprzedażowych?
  • Na jakich towarach można zarobić?
  • Jak  i gdzie szukać chińskich dostawców i producentów?
  • Producent czy pośrednik? Jak analizować informacje w chińskich serwisach internetowych?
  • Jak wybierać i kupować towary z chińskiej oferty?
  • Którego dostawcę wybrać i dlaczego?
  • Jak nawiązać współpracę na odległość?
  • Jak sprawdzić kontrahenta chińskiego lub do kogo się zwrócić o pomoc w sprawdzeniu?
  • Jak zacząć  opłacalny import? Zasady pisania zapytania ofertowego, co powinno zawierać i dlaczego?

Różnice kulturowe i ich wpływ na sposób myślenia, komunikacji oraz  prowadzenia biznesu przez Chińczyków.

  • Podstawowe różnice kulturowe i ich wpływ na sposób myślenia Polaków i Chińczyków.
  • Główne zasady chińskiej kultury biznesu.
  • Co to jest guanxi, dlaczego jest tak ważneJak budować guanxi z chińskimi partnerami?
  • Pojęcie twarzy i jej znaczenie w relacjach z Chińczykami.
  • Dobór i znaczenie słów podczas komunikacji z Chińczykami. Jak mówić i pisać, aby  być dobrze zrozumianym? Jak słuchać, aby zrozumieć Chińczyków?
  • Zasady zachowania podczas spotkań biznesowych: targi, wizyty w Chinach, zapraszanie kontrahentów do Polski.

Co kupujemy? Produkt z punktu widzenia dostawcy chińskiego.

  • Elementy składowe produktu.
  • Akcesoria dodawane do produktu.
  • Oznakowania produktów i ich opakowań.
  • Jakość deklarowana a jakość rzeczywista.
  • Zasady określanie jakości zamawianego produktu.
  • Wpływ jakości elementów składowych na trwałość i finalną cenę produktu.
  • Rodzaje opakowań, ich wpływ na cenę i jakość produktu oraz bezpieczeństwo w transporcie.
  • Certyfikaty i dyrektywy wymagane dla różnych branż i towarów. Znak CE.

Produkcja w Chinach pod marką własną lub licencyjną.

  • Zasady zamawiania produktów wg własnych projektów.
  • Sprecyzowanie wymagań jakościowych produktu finalnego.
  • Co to jest licencja? Proces zakupu, koszty, wymagania licencjodawców.
  • Warunki jakościowe oraz system kontroli produkcji i dystrybucji artykułów licencyjnych.
  • Zasady przygotowania wzorów i plików graficznych.
  • Rodzaje druku, możliwości i ograniczenia z tym związane. Matryce, wykrojniki, techniki druku i ich wpływ na cenę.
  • Jak uniknąć błędów w przygotowaniu wzornictwa?
  • Rola i znaczenie próbek przedprodukcyjnych.
  • Wielkości zamówienia a optymalizacji załadunku i kosztów transportu.
  • Monitorowanie produkcji i kontrola jakości. Kiedy i co kontrolować?
  • Zasady pracy podczas inspekcji produkcji/załadunku.
  • Inspekcja produkcji na zlecenie. Komu zlecić i co kontrolować?

Realia czasowe w imporcie.

  • Czas produkcji w praktyce.
  • Chińskie święta i ich znaczenie dla ustalaniu harmonogramu produkcji i terminu wysyłki.
  • Zasady określania wymagań terminowych.
  • Jak uniknąć opóźnień produkcyjnych?
  • Wpływ terminu produkcji i wysyłki na ostateczną cenę produktu.

Negocjacje z kontrahentami chińskimi.

  • Podstawowe zasady negocjacji z kontrahentami chińskimi.
  • Znaczenie różnic kulturowych podczas negocjacji.
  • Znaczenie hierarchii podczas negocjacji.
  • Jak dobrać optymalny zespół negocjatorów?
  • Efektywny styl negocjacji z Chińczykami.
  • Jak uzyskać dobrą cenę?
  • Negocjacje dotyczące reklamacji.

Organizacja transportu z Chin. Załadunki kontenerowe i drobnicowe.

  • Rodzaje transportu z Chin.
  • Transport morski FCL/LCL.
  • Transport kolejowy FCL/LCL.
  • Transport lotniczy.
  • Specyfika transportu kontenerowego, rodzaje kontenerów.
  • Optymalizacja transportu: czas i koszt.
  • Incoterms 2010 w handlu z Chinami.

Prawne aspekty współpracy z Chinami.

  • Czy warto podpisywać umowę z chińskim kontrahentem? Konsekwencje braku umowy.
  • Niezbędne zapisy w umowie.
  • Sposoby weryfikacji wiarygodności i rzetelności kontrahentów.
  • Sposób postępowania w sprawach spornych.
  • Popularne oszustwa i sposoby ich zapobiegania.
  • Ochrona nazwy firmy, znaków towarowych  oraz wzorów. Procedura rejestracji.
  • Zagrożenia związane z brakiem ochrony prawnej.
  • Ryzyka związane z płatnością.

Kalkulacja kosztów importu z Chin.

  • Składniki kosztowe importu.
  • Jak sporządzić prawidłową wycenę kosztów zakupu z uwzględnieniem wszystkich elementów składowych produktu oraz kosztów pozostałych (transport, ubezpieczenie, cło, podatki, próbki, wysyłki, inspekcje, etc.)?
  • Błędy w kalkulacji kosztów importu i ich skutki.

Wyjazd do Chin.

  • Dlaczego warto pojechać do Chin?
  • Jak samodzielnie zaplanować i zorganizować misję handlową?
  • Koszty wizy, przelotów, hoteli, transportu w Chinach. Jak i gdzie to wszystko załatwić?
  • Optymalizacja kosztów wyjazdu i pobytu w Chinach.
  • Jak się przygotować do wyjazdu na chińskie targi? Zasady pracy na targach.
  • Które targi wybrać? Gdzie szukać informacji?
  • Zasady pracy podczas wizyt na targach i w chińskich fabrykach.

Jak zrozumieć Chińczyków? Dlaczego jest to ważne?

  • Chiny i Chińczycy, czyli z czym się zetkniecie po wyjściu z samolotu?
  • Zasady bezpieczeństwa podczas pobytu w Chinach.
  • Jak wygląda chińskie biuro i fabryka?
  • Kuchnia chińska oraz zasady zachowania przy stole.
  • Różnice w komunikacji niewerbalnej pomiędzy Polakami a Chińczykami.
  • Tematy tabu i tematy dozwolone podczas rozmów.
  • Bariery komunikacyjne, zachowania niestosowne, sposoby ich przewidywania i unikania.
Prowadzący
Dorota Czołak - trener biznesu, wykładowca, specjalista-praktyk handlu zagranicznego. Z Chinami związana zawodowo od 1996 roku. Od 1990 roku pracuje w przedsiębiorstwach działających na rynku polskim i międzynarodowym, na stanowiskach managerskich: Dyrektor Handlowy, Dyrektor Marketingu, Dyrektor Importu, Prezes Zarządu. Ma bogate doświadczenie związane z budowaniem organizacji, zarządzaniem zespołami i projektami oraz wprowadzaniem nowych produktów na rynek. Specjalizuje się w handlu zagranicznym, jest znawcą kultury dalekowschodniej i pracy w środowisku międzykulturowym. Doświadczenie praktyczne zdobywała także podczas licznych podróży zagranicznych związanych z wielotygodniową pracą w Chinach, na Tajwanie, w Korei. Osobiście odpowiadała za wykreowanie produktu, wybór chińskich dostawców, produkcję, kontrolę jakości i import artykułów z Chin, a także ich sprzedaż na rynku polskim. Od roku 2004 czynnie działa w branży szkoleniowej. Prowadzi szkolenia z zakresu komunikacji międzykulturowej, bezpiecznego importu z Chin, negocjacji, zarządzania zespołami, doskonalenia umiejętności profesjonalnego handlowca. Występuje na konferencjach jako prelegentka, wykłada na U3W, jest mentorką studentów uczestniczących w programie Top Young 100. Bierze udział w projektach Assessment i Development Center. Interesuje się kulturą chińską oraz zmianami społecznymi w Chinach. Jest członkiem Klubu Trenerów Biznesu. Magdalena Gorzkowska - ekspert ds. produkcji artykułów licencjonowanych, praktyk współpracy z kontrahentami chińskimi. Z Chinami związana zawodowo od 2005 roku. Swoje ponad 15-letnie doświadczenie w branży zbudowała wdrażając na polski rynek nowe produkty licencyjne dla różnych przedsiębiorstw. Dotychczas zrealizowała kilkaset tego typu projektów, w których nadzorowała pozyskiwanie licencji, obsługę kontraktów, wdrożenie produktów i ich promocję. Na podstawie wieloletniej współpracy z chińskimi producentami posiada gruntowną wiedzę z zakresu przygotowania dla nich projektów graficznych. Osobiście odpowiadała za produkcję, kontrolę jakości i import artykułów z Chin. Bogate doświadczenia we współpracy z licencjodawcami (w tym z największymi globalnymi firmami, jak: Disney, Mattel, National Geographic, Lego itd.) wykorzystuje doradzając w zakresie wdrażania licencji średnim i dużym podmiotom na rynku polskim. Prowadzi szkolenia dla przedsiębiorców wchodzących w temat licencji oraz produkcji w Chinach. Współpracuje ze słuchaczami studiów Executive MBA. Absolwentka marketingu w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Prywatnie szczęśliwa żona i mama. Miłośniczka podróży. Mariusz Kos - Prezes Zarządu Marko Service Sp. z o.o. – spedycja międzynarodowa i krajowa. Z Chinami związany zawodowo od 1996 roku. Swoją karierę zawodową rozpoczął od pracy w składzie celnym. Od 1992 r. jest licencjonowanym agentem celnym wpisanym na listę agentów celnych. Pełnił rolę kierownika oddziału agencji celnej na terminalu Okęcie. W 1996 roku utworzył swoją firmę spedycyjną, która również jest agencją celną. Spółka prowadzi każdy rodzaj działalności spedycyjnej w transporcie lotniczym, morskim, drogowym i kolejowym. Uczestniczył w ponad 20 konferencjach spedycyjnych na całym świecie, począwszy od Chin po Meksyk i Brazylię dyskutując o praktycznych problemach logistycznych z partnerami z całego świata. Od początku prowadzenia działalności pomaga klientom w imporcie i eksporcie ich towarów w dowolnym kierunku na świecie, rozwiązując bieżące problemy logistyczne i celne oraz biorąc pełną odpowiedzialność za cały łańcuch dostaw klientów firmy. Wykształcenie: oprócz umiejętności budowy samolotów (po MEIL na PW) ukończył podyplomowe studia na wydziale Transportu Politechniki Warszawskiej. Od 1992 roku posiada licencję czynnego Agenta Celnego i do dziś na bieżąco dokonuje zgłoszeń celnych towarów. Od 2001 roku posiada Certyfikat Kompetencji Zawodowych w zakresie pośrednictwa przy przewozie rzeczy, czyli w spedycji, natomiast od 2005 roku – Certyfikat Kompetencji Zawodowych zakresie spedycji międzynarodowej poprzedzony egzaminem oraz wydany przez FIATA - Międzynarodowe Zrzeszenie Spedytorów Międzynarodowych. Od samego początku działalności spółki przygotowywał zespoły ludzi do zdobywania nowego zawodu w branży spedycyjnej. Dzięki temu posiada ponad 20 letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń w zakresie różnych rodzajów spedycji.
Czas trwania
Czas trwania: od godz. 9.00 do godz. 18.00.
Termin / Lokalizacja
  1. 11.12.2019 / Szczecin
Cena
690 netto
Zgłoszenie
Jak bezpiecznie importować z Chin?
W cenę wliczono
Cena zawiera: certyfikat, materiały dydaktyczne, przerwy kawowe, dwudaniowy obiad.
Zdobyta wiedza
Cel szkolenia:  Przygotowanie do prowadzenia samodzielnego importu z Chin.  Uświadomienie konieczności zrozumienia odmienności kulturowych i dobrego przygotowania się do pracy z partnerami chińskimi.  Przekazanie zasad produkcji w Chinach oraz dostarczenie informacji o istniejących ryzykach.  Przedstawienie prawnych aspektów współpracy z kontrahentami chińskimi.  Dostarczenie wiedzy, jak przeprowadzić cały proces importu – od planowania, poprzez produkcję i transport, do wprowadzenia produktów na rynek europejski.  Przekazanie praktycznych porad wynikających z doświadczenia osób prowadzących szkolenie. Korzyści dla uczestników:  Zdobycie wiedzy niezbędnej do prowadzenia samodzielnego importu w sposób zgodny z własnymi planami i oczekiwaniami - OD POMYSŁU DO REALIZACJI.  Rozwinięcie umiejętności przewidywania pułapek i zagrożeń na wszystkich etapach współpracy z chińskimi dostawcami.  Wykształcenie umiejętności kompleksowego postrzegania zagadnień importowych: od planu wstępnego poprzez negocjacje, korespondencję handlową, kontrolę produkcji, transport aż do dostarczenia towaru na półkę.  Zdobycie narzędzia do sporządzania prawidłowej kalkulacji kosztów importu.  Poznanie różnic kulturowych mających wpływ na jakość współpracy z kontrahentami.
Certyfikaty
Certyfikat ukończenia szkolenia
Organizator
Eduforce - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.