menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Negocjacje w biznesie

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program

Celem szkolenia jest dostarczenie uczestnikom praktycznych umiejętności w posługiwaniu się technikami negocjacyjnymi. Metody i techniki przekazywane przez trenera to sprawdzone w firmach biznesowych rozwiązania, dzięki którym uczestnicy rozwiną umiejętności negocjacji w rzeczywistych sytuacjach. Wdrożenie przez uczestników nabytych umiejętności, pozwoli im na profesjonalne przygotowanie się i przeprowadzenie procesu negocjacji, dające wymierne korzyści dla firmy.


Korzyści dla Uczestników szkolenia:

Po szkoleniu Uczestnicy będą potrafili:

  • przygotować się do procesu negocjacji
  • odkrywać interesy drugiej strony
  • operować zmiennymi negocjacyjnymi
  • skutecznie argumentować własną ofertę
  • przeciwdziałać manipulacjom i brudnym chwytom
  • efektywnie komunikować się z trudnym klientem


Szkolenie polecamy dla:

Szkolenie skierowane jest do handlowców, szefów zespołów handlowych oraz osób, które w codziennej pracy negocjują z klientami i chcą uzyskać więcej, niż dotychczas.


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:

  • ćwiczenia indywidualne i zespołowe
  • prezentacja
  • dyskusja
  • studium przypadku
  • testy
  • case’y negocjacyjne

PROGRAM SZKOLENIA ►

MODUŁ I. KLUCZOWE ZAGADNIENIA NEGOCJACJI

  1. różnice pomiędzy negocjacjami a sprzedażą
  2. charakterystyka stylów negocjacyjnych
  3. dylematy negocjatora

MODUŁ II. ETAPY NEGOCJACJI

  1. negocjacje jako proces
  2. cele poszczególnych etapów

MODUŁ III. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

  1. cel, strategia, taktyka
  2. przygotowanie najlepszej alternatywy jako zabezpieczenie interesów
  3. opracowanie przedziałów negocjacyjnych

MODUŁ IV. ODKRYCIE INTERESÓW KLIENTA

  1. stanowiska a interesy klienta
  2. typy pytań
  3. wykorzystanie pytań podczas rozmów negocjacyjnych

MODUŁ V. PREZENTACJA WARUNKÓW OFERTY

  1. budowanie argumentacji
  2. techniki prezentacji
  3. negocjowanie parametrów umowy
  4. dochodzenie do porozumienia
  5. pokonywanie impasu

MODUŁ VI. ZAMKNIĘCIE PROCESU NEGOCJACJI

  1. techniki zamknięcia
  2. potwierdzenie ustaleń z klientem
  3. dalsze działania i przyszła współpraca

MODUŁ VII. SYMULACJE DZIAŁAŃ NEGOCJATORÓW

  1. negocjacje w parach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych
  2. omówienie działań i rekomendacje odnośnie rozwoju kompetencji

MODUŁ VIII. OBRONA PRZED MANIPULACJĄ KLIENTA

  1. brudne chwyty, nieczyste taktyki, techniki manipulacyjne
  2. taktyki obrony

MODUŁ IX. PERSWAZJA W NEGOCJACJACH

  1. autoanaliza własnego stylu wywierania wpływu
  2. zasady wywierania wpływu
  3. pokonywanie obiekcji klienta

MODUŁ X. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

  1. proces komunikacji
  2. czynniki efektywności przekazu
  3. kluczowe aspekty komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  4. negocjacje z trudnym klientem
  5. elementy asertywności negocjatora

MODUŁ XI. SYMULACJE DZIAŁAŃ NEGOCJATORÓW

  1. negocjacje w zespołach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych
  2. omówienie działań i rekomendacje odnośnie rozwoju kompetencji

MODUŁ XII. PODSUMOWANIE I WNIOSKI

Prowadzący
MIROSŁAW PLAK Przeczytaj więcej na: https://szkolenia.avenhansen.pl/trenerzy/miroslaw-plak.html
Forma
Warsztat
Czas trwania
2 dni
Lokalizacja
Cena
1480
Zgłoszenie
Negocjacje w biznesie
W cenę wliczono
W ramach szkolenia otwartego w Krakowie gwarantujemy Państwu: Miłą i fachową obsługę Doświadczenie i doskonałe przygotowanie merytoryczne Trenera Odpowiednio dobrane metody i techniki szkoleniowe Autorskie materiały szkoleniowe Certyfikat ukończenia szkolenia Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu każdy uczestnik będzie mógł kontaktować się z Trenerem mailowo lub/i telefonicznie w celu uzyskania pomocy przy wdrażaniu umiejętności zdobytych podczas szkolenia) Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów oraz wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia w ramach stworzonego specjalnie w tym celu profesjonalnego forum szkoleniowego: Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl Oraz: Przerwy kawowe oraz obiad w każdym dniu Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia) Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji Przeczytaj więcej na: https://szkolenia.avenhansen.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-w-biznesie-2019-09-26-krakow.html
Zdobyta wiedza
Po szkoleniu Uczestnicy będą potrafili: przygotować się do procesu negocjacji, odkrywać interesy drugiej strony, operować zmiennymi negocjacyjnymi, skutecznie argumentować własną ofertę, przeciwdziałać manipulacjom i brudnym chwytom, efektywnie komunikować się z trudnym klientem. Przeczytaj więcej na: https://szkolenia.avenhansen.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-w-biznesie-2019-09-26-krakow.html
Certyfikaty
Certyfikat ukończenia szkolenia AVENHANSEN
Organizator
AVENHANSEN Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.