NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
- PROGRAM SZKOLENIA
Moduł 1
- Fundamenty negocjacji i komunikacji interpersonalnej
- Wyobrażenia a rzeczywistość
- Jak zmieniać rzeczywistość poprzez adaptowanie własnych postaw
- Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych
- Jak świadomie wywierać wpływ na innych?
- Rola detali w komunikacji
- Pozytywne łańcuchy komunikacyjne
- Od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą.
- Pięć najważniejszych postaw w negocjacjach
- Ćwiczenie najważniejszych odruchów negocjacyjnych
- Koncept T
- Jak przygotować się do negocjacji?
- Jak właściwie zidentyfikować cel negocjacji oraz własne mocne i słabe strony
- Matrix – narzÄ™dzie uzyskiwania porozumienia win-win
- Jakie zagadnienia mogę negocjować
- Gdzie sÄ… moje priorytety
- Jak żonglować moimi możliwościami, aby uzyskać zakładane korzyści
- Kreatywne poszukiwanie nowych opcji
Moduł 2
- Skala zachowania
- 4 rodzaje najważniejszych postaw negocjacyjnych
- Świadome wykorzystywanie swoich naturalnych możliwości
- Poszerzanie wachlarza własnych reakcji
- Samokontrola w trudnych sytuacjach: emocjonalna strona zarzÄ…dzania relacjami z innymi
- ŹródÅ‚a stresu
- Jak radzić sobie ze stresem w czasie negocjacji
- Jak zareagować na atak i znaleźć właściwą reakcję?
- Naturalne odruchy w reakcjach na ataki i obiekcje
- Reagowanie w trudnych sytuacjach, aby uzyskać panowanie nad negocjacjami
- Techniki i taktyki negocjacyjne
- Gra „taktyki negocjacyjne”
- Åšwiadome stosowanie technik
- Umiejętne reagowanie na techniki stosowane przez drugą stronę
- Negocjacje z grupÄ…
- Role, przeciwnicy, sprzymierzeńcy
- Jak wykorzystać naturalne zalety i trudnoÅ›ci w negocjacjach z grupÄ… osób
Wszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora.J.Z.
ADRESACI SZKOLENIAPrzygotowane dla osób, które chcÄ… utrwalić i usystematyzować umiejÄ™tnoÅ›ci z zakresu negocjacji.
CEL SZKOLENIAGÅ‚ównym celem szkolenia jest uÅ›wiadomienie uczestnikom najważniejszych zasad negocjacji i przećwiczenie fundamentalnych postaw i umiejÄ™tnoÅ›ci sÅ‚użących jak najlepszemu zaspokojeniu potrzeb i oczekiwaÅ„ stron.
Cele szczegóÅ‚owe:
- Uzyskanie wiedzy nt. konstruowania skutecznej argumentacji; podstawowych strategi;, taktyk i procedur negocjacyjnych.
- Nabycie umiejętności negocjacyjnych poprzez poznanie metod i narzędzi do przygotowania i prowadzenia negocjacji.
- Zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji.
Uczestnik po szkoleniu w sposób profesjonalny bÄ™dzie przygotowywaÅ‚ siÄ™ i prowadziÅ‚ negocjacje, stosujÄ…c prawidÅ‚owe taktyki targowania siÄ™, oraz umiejÄ™tnoÅ›ci negocjowania w różnych sytuacjach oraz w caÅ‚ym procesie negocjacyjnym, Å‚Ä…czÄ…c aspekty psychologii i tajniki biznesu.
( Bardzo ważne jest również przeÅ‚ożenie na praktykÄ™ hasÅ‚a, że „negocjacje to w 90% psychologia a tylko w 10% techniki i taktyki”. )
METODYKA SZKOLENIASzkolenie prowadzone jest w formie warsztatów zawierajÄ…cych ćwiczenia indywidualne i grupowe ukierunkowanych na niwelowanie różnicy pomiÄ™dzy tym, co wiemy na temat negocjacji, a tym jak siÄ™ podczas negocjacji rzeczywiÅ›cie zachowujemy.
Najważniejszym wyzwaniem dla uczestników szkolenia jest ograniczenie wielu naturalnych odruchów i praca nad takimi zachowaniami, które pozwalajÄ… osiÄ…gać najwiÄ™ksze sukcesy w negocjacjach.
ORGANIZACJA SZKOLENIA
Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, faxem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem.PLAN SZKOLENIA:
1 dzień szkolenia:
godz. 10.00 - 11.30 /Rozpoczęcie, zajęcia 2 godz./
godz. 11.30 - 11.45 /przerwa na kawÄ™/
godz. 11.45 - 13.15 /c.d. zajęć 2 godz./
godz. 13.15 - 14.00 /lunch/
godz. 14.00 - 15.30 /c.d. zajęć 2 godz./
2 dzień szkolenia:
godz. 9.00 - 10.30 /c.d zajęć 2 godz./
godz. 10.30 - 10.45 /przerwa na kawÄ™/
godz. 10.45 - 12.15 /c.d. zajęć 2 godz./
godz. 12.15 - 13.15 /lunch/
godz. 13.15 - 15.30 /c.d. zajęć 3 godz./Miejsce szkolenia:
Senior Home ul. WiercieÅ„skiego 62A, 24-150 NaÅ‚Ä™czów
- ProwadzÄ…cy
- Atutem naszych szkoleń są wybitni, uznani trenerzy. Do każdego z tematów szkoleniowych wyznaczone zostały osoby z bogatym doświadczeniem i wysokimi kompetencjami, przede wszystkim praktycy.
- Czas trwania
- 2 dni szkoleniowe
- Termin / Lokalizacja
-
- 26.09.2019 / Nałęczów
- Cena
- 1000 netto + 23% VAT
- Certyfikaty
- Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.