NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

otwarte

Program

PROGRAM SZKOLENIA

Moduł 1

• Fundamenty negocjacji i komunikacji interpersonalnej
• Wyobrażenia a rzeczywistość
• Jak zmieniać rzeczywistość poprzez adaptowanie własnych postaw
• Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych
• Jak świadomie wywierać wpływ na innych?
• Rola detali w komunikacji
• Pozytywne łańcuchy komunikacyjne
• Od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą.
• Pięć najważniejszych postaw w negocjacjach
• Ćwiczenie najważniejszych odruchów negocjacyjnych
• Koncept T
• Jak przygotować się do negocjacji?
• Jak właściwie zidentyfikować cel negocjacji oraz własne mocne i słabe strony
• Matrix – narzędzie uzyskiwania porozumienia win-win
• Jakie zagadnienia mogę negocjować
• Gdzie są moje priorytety
• Jak żonglować moimi możliwościami, aby uzyskać zakładane korzyści
• Kreatywne poszukiwanie nowych opcji

Moduł 2

• Skala zachowania
• 4 rodzaje najważniejszych postaw negocjacyjnych
• Świadome wykorzystywanie swoich naturalnych możliwości
• Poszerzanie wachlarza własnych reakcji
• Samokontrola w trudnych sytuacjach: emocjonalna strona zarządzania relacjami z innymi
• Źródła stresu
• Jak radzić sobie ze stresem w czasie negocjacji
• Jak zareagować na atak i znaleźć właściwą reakcję?
• Naturalne odruchy w reakcjach na ataki i obiekcje
• Reagowanie w trudnych sytuacjach, aby uzyskać panowanie nad negocjacjami
• Techniki i taktyki negocjacyjne
• Gra „taktyki negocjacyjne”
• Świadome stosowanie technik
• Umiejętne reagowanie na techniki stosowane przez drugą stronę
• Negocjacje z grupą
• Role, przeciwnicy, sprzymierzeńcy
• Jak wykorzystać naturalne zalety i trudności w negocjacjach z grupą osób

Wszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek  korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora.J.Z.

ADRESACI SZKOLENIA

Przygotowane dla osób, które chcą utrwalić i usystematyzować umiejętności z zakresu negocjacji.

CEL SZKOLENIA

Głównym celem szkolenia jest uświadomienie uczestnikom najważniejszych zasad negocjacji i przećwiczenie fundamentalnych postaw i umiejętności służących jak najlepszemu zaspokojeniu potrzeb i oczekiwań stron.

Cele szczegółowe:

- Uzyskanie wiedzy nt. konstruowania skutecznej argumentacji; podstawowych strategi;, taktyk i procedur negocjacyjnych.

- Nabycie umiejętności negocjacyjnych poprzez poznanie metod i narzędzi do przygotowania i prowadzenia negocjacji.

- Zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji.

Uczestnik po szkoleniu w sposób profesjonalny będzie przygotowywał się i prowadził negocjacje, stosując prawidłowe taktyki targowania się, oraz umiejętności negocjowania w różnych sytuacjach oraz w całym procesie negocjacyjnym, łącząc aspekty psychologii i tajniki biznesu.

( Bardzo ważne jest również przełożenie na praktykę hasła, że „negocjacje to w 90% psychologia a tylko w 10% techniki i taktyki”. )

METODYKA SZKOLENIA

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatów zawierających ćwiczenia indywidualne i grupowe ukierunkowanych na niwelowanie różnicy pomiędzy tym, co wiemy na temat negocjacji, a tym jak się podczas negocjacji rzeczywiście zachowujemy.

Najważniejszym wyzwaniem dla uczestników szkolenia jest ograniczenie wielu naturalnych odruchów i praca nad takimi zachowaniami, które pozwalają osiągać największe sukcesy w negocjacjach.

ORGANIZACJA SZKOLENIA
Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, faxem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem.PLAN SZKOLENIA:

1 dzień szkolenia:
godz. 10.00 - 11.30 /Rozpoczęcie, zajęcia 2 godz./
godz. 11.30 - 11.45 /przerwa na kawę/
godz. 11.45 - 13.15 /c.d. zajęć 2 godz./
godz. 13.15 - 14.00 /lunch/
godz. 14.00 - 15.30 /c.d. zajęć 2 godz./

2 dzień szkolenia:
godz. 9.00 - 10.30 /c.d zajęć 2 godz./
godz. 10.30 - 10.45 /przerwa na kawę/
godz. 10.45 - 12.15 /c.d. zajęć 2 godz./
godz. 12.15 - 13.15 /lunch/
godz. 13.15 - 15.30 /c.d. zajęć 3 godz./Miejsce szkolenia:
Senior Home ul. Wiercieńskiego 62A, 24-150 Nałęczów


 

Prowadzący

Atutem naszych szkoleń są wybitni, uznani trenerzy. Do każdego z tematów szkoleniowych wyznaczone zostały osoby z bogatym doświadczeniem i wysokimi kompetencjami, przede wszystkim praktycy.

Czas trwania

2 dni szkoleniowe

Lokalizacja

Cena

1000 netto + 23% VAT

Zgłoszenie

NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH

Certyfikaty

Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.

Organizator

FUNDACJA ORYLION - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia