Zwycięski Dział Sprzedaży
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- otwarte
- Program
PROGRAM – 22 października 2019 r.
9.30 Rejestracja
10.00 Rozpoczęcie szkolenia
SKUTECZNY TRENING SPRZEDAŻY, CZYLI O CO CHODZI W SPRZEDAŻY DORADCZEJ
Sprzedaż transakcyjna, doradcza a sprzedaż przedsiębiorcza
- Przewagi konkurencyjne, czyli jak budować przewagę kompetencyjną Sprzedawców
- Przewaga kompetencyjna Menedżerów sprzedaży - nowa funkcja zarządzania
- Czym są standardy osobiste w sprzedaży?
MODEL DUON®, CZYLI OD POCZĄTKU TWORZENIE OFERTY WARTOŚCI
Oferta wartości w sprzedaży doradczej
- Podejście harvardzkie do sprzedaży doradczej
- Diagnoza, uczenie, osiągnięcie i nawyk, czyli wyniki badań nad Menedżerami sprzedaży w warunkach polskich
- 80% Sprzedawców posiada przeciętne predyspozycje do pracy w sprzedaży - mit czy fakt i jak to przełamać?
ROZKŁAD NORMALNY GAUSSA, A PRODUKTYWNOŚĆ UCZENIA I OSIĄGANIA WYNIKÓW W SPRZEDAŻY
Segmentacja kompetencyjna Sprzedawców
- Zachowania kształtowalne a niekształtowalne
- Warunek naturalnych predyspozycji do pracy Menedżera, Sprzedawcy i Trenera Sprzedaży
- Model STO
PRZEWAGA KOMPETENCYJNA I i II: PRZYGOTOWANIE DO PROCESU SPRZEDAŻY I ASPIRACYJNE POROZUMIEWANIE SIĘ
260%, czyli wynik oceny wizerunku Sprzedawcy - dużo czy mało?
- Wizerunek lidera a wizerunek Sprzedawcy - na ile współcześnie istotny?
- Aspiracje w komunikowaniu się - jak tym zarządzać?
- 10% doskonalsze kroki - rola zaangażowania aktywnego w sprzedaż
16.00 Zakończenie I dnia szkolenia
PROGRAM – 23 października 2019 r.
8.30 Rejestracja
9.00 Rozpoczęcie szkolenia
PRZEWAGA KOMPETENCYJNA III: SELEKTYWNE KIEROWANIE UWAGI I POZNAWCZY ROZWÓJ W SPRZEDAŻY
Etapy cyklu sprzedaży, czyli Twoje osie przewodnie w pracy
- Prawidła psychologiczne w stosowaniu strategii focus mind i star mind
- Greg McKeown i esencja w sprzedaży
- Kompetencje sprzedażowe, czyli jak celowo uczyć się sprzedaży i rozwijać sprzedaż
PRZEWAGA KOMPETENCYJNA IV: SPRZEDAWCA, MENEDŻER SPRZEDAŻY I TRENER SPRZEDAŻY, A NATURALNE PREDYSPOZYCJE -DŹWIGNIA WYDAJNOŚCI
Podatne grunty, czyli jak uprawiać własny ogródek wzrostu biznesu?
- Wybitny Sprzedawca, przeciętny Sprzedawca i rzemieślnik - jak ich odróżnić?
- Wybitny Menedżer, przeciętny Menedżer i rzemieślnik - co robić, by więcej było ponadprzeciętnych?
- Wybitny Trener, Mentor czy Coach sprzedaży - w którą stronę się rozwijać i edukować?
PRZEWAGA KOMPETENCYJNA V I VI: BUDOWANIE EKOSTRATEGII I EKOKARIERY W SPRZEDAŻY - PRZESŁANKI DO LEPSZYCH DECYZJI ORAZ TRENING INTELIGENCJI SPOŁECZNEJ W SPRZEDAŻY
Strategie długoterminowe w sprzedaży - czy to możliwe?
- Magia nawyków - kształtowanie przyszłości Sprzedawcy
- Strategie myślenia - przekonanie do sprawczości i wpływu
- Trening behawioralny - dźwignia wydajności w sprzedaży doradczej
PRZEWAGA KOMPETENCYJNA VII I VIIII: PASJA KLIENTA, CZYLI CO TZN. AUTOTELICZNA PRAKTYKA ORAZ SELFCOACHING, CZYLI TRENING SAMEGO SIEBIE
Galaktyka pasji a trening samego siebie
- Sprzedawca - kroki do bardziej świadomego wywierania wpływu
- Menedżer - kroki do produktywności zespołu sprzedaży i poszczególnych Sprzedawców
- Trener - kroki do profesjonalnego doradztwa i kształtowania standardów sprzedaży
16.00 Zakończenie szkolenia
- Prowadzący
- dr Grzegorz Radłowski
- Forma
- Warsztat jest oparty na bestsellerowej książce i audiobook'u dr. Grzegorza Radłowskiego pt: „Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje". Każdy uczestnik szkolenia otrzyma egzemplarz książki dr. Grzegorza Radłowskiego.
- Lokalizacja
- Cena
- zgłoszenie do 01.10.2019 - 1 870 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 02.10.2019 - 2 170 PLN + 23% VAT
- Zgłoszenie
- Zwycięski Dział Sprzedaży
- W cenę wliczono
- uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw Cena nie zawiera noclegów do ceny należy doliczyć podatek 23% VAT