menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje w biznesie -szkolenie z trenerem szkolącym firmy z list Fortune500 i Rzeczpospolita 100- termin gwarantowany

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach. 

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany. 

 

  •  Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje 
  • Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator 
  • Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób 
  • Poznaj swój naturalny styl negocjowania 
  • Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu 
  •  Udoskonal swoje zdolności perswazyjne
  • Poznaj ramy negocjacji win-win
  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne 
  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach 
  •  „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw 
  •  Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach 
  •  Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne
 To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.

 

 Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.

 Dzięki warsztatom: 

 

  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji, 
  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje, 
  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce, • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych, 
  • otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników, 
  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach. 
Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi. 

 

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.

 

 Program warsztatowego szkolenia z negocjacji 

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

 

  • Efektywne zarządzanie konfliktem 
  • Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz) 
  • Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu? 

 

Sesja 2: Dynamika negocjacji 

 

  • Proces, architektura, fazy 
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach 
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) 
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach 
  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji 

 

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna 

 

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej 
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników 
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne 
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski 

 

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach 

 

  • Przygotowanie do negocjacji 
  • Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji 

 

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach 

 

  • W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. 

 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna 

 

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej 
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników 
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne 
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski 

 

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach 

 

  • Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach 
  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach 
  • Emocje w negocjacjach 
  • Kłamstwo w negocjacjach 

 

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem 

 

  • Rola siły w negocjacjach 
  • Strategie integratywne 
  • Strategie dystrybutywne 

 

Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji 

Sesja 10: Impas w negocjacjach 

Sesja 11: Tricki w negocjacjach 

 

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów 
  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji 

 

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach 

 

  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach 
  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach 
  • Rola kreatywności w negocjacjach 
  • Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach 

 

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna 

 

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych 
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne 
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski 

 

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach 

 

  • Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron 
  • Program rozwoju Twoich kompetencji 
  • Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów 

 

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie. 

INWESTYCJA:

Termin szkolenia z negocjacji: 

 

1990 zł brutto  (rejestracja do 10 V)

2300 zł brutto (rejestracja po 10 V)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings (Mazowiecka 9)

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.

 

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.


Terminy szkolenia z negocjacji:

XXV edycja szkolenia Negocjacje w biznesie

Warszawa: 26-27 września 2019 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 31 VII)

2300 zł brutto (rejestracja po 31 VII)

 

 

XXVI edycja szkolenia Negocjacje w biznesie

Warszawa: 24-25 października 2019 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 1 X)

2300 zł brutto (rejestracja po 1 X)

 

 

XXVII edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 12-13 grudnia 2019 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 20 XI)

2300 zł brutto (rejestracja po 20 XI)

 

 

Prowadzący
dr Michał Chmielecki Doświadczenie Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą. Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak: Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, , Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, DHL, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, IPN, OBWE, PKN Orlen S.A.,Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, , Partnertech i wiele, wiele innych. Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie. Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC. Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB przy Uniwerystecie Ekonomicznym w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk, gdzie pracuję również jako szef działu ds. współpracy międzynarodowej (zajmuję się budową i rozwojem zagranicznych ośrodków uczelni oraz międzynarodową współpracą naukową). Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku. Doświadczenie zdobywałem głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w TAW.de - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracowałem również w handlu zagranicznym. Jestem współzałożycielem 4 firm (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjowałem w ponad 20 krajach. Wykształcenie Studiowałem w Polsce, USA i Niemczech. Moja praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadziłem badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach. Ekspertyza Opublikowałem ponad 60 artykułów naukowych w zakresie negocjacji, komunikacji międzykulturowej, coachingu, public relations i zarządzania wiedzą. Jako ekspert i członek advisory committees biorę aktywny udział w projektach europejskich dotyczących zacieśniania współpracy pomiędzy edukacją a biznesem. Współpracowałem jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Pełnię funkcję associate editor w kwartalniku naukowym Journal of Intercultural Management, redaktora tematycznego w kwartalniku naukowym Przedsiębiorczość i Zarządzanie oraz sekretarza komitetu naukowego Intercultural Management Congress. Byłem również kierownikiem studiów podyplomowych na kilku kierunkach (PR, Trener biznesu, Negocjacje międzynarodowe, Psychologia biznesu). Jestem członkiem m.in. International Association for Conflict Management, International Association for Intercultural Education, Association for Talent Development, American Communication Association, American Management Association. Moją pasją jest dzielenie się tym czego się nauczyłem z tymi, którzy chcą się rozwijać, wygrywać w pracy i odnosić sukces w życiu. W praktyce (negocjacje w ponad 20 krajach) i podczas szkoleń obserwowałem i przeanalizowałem setki realnych sytuacji jak i blisko tysiąc symulacji negocjacyjnych. Miałem okazję obserwować jak zespoły przygotowują się do rozmów, jak zbierają dane, jak oceniają drugą stronę, jak dobierają narzędzia perswazji, jak konstruują argumentację. Poznałem wartości i normy stojące za konkretnymi rozwiązaniami i propozycjami. Mogłem zagłębić się w dynamikę całego procesu. Te doświadczenia pozwalają patrzeć mi na proces negocjacji z bardzo szerokiej perspektywy, dobrze go analizować a Tobie lub Twoim pracownikom zapewnić najwyższej jakości feedback i cenne wskazówki. Praca na styku biznesu i edukacji gwarantuje, że wiedza, którą przekazuję jest praktyczna, aktualna i sprawdzona.
Czas trwania
2 dni ( 16 godzin szkoleniowych) 9.00-16.00
Termin / Lokalizacja
  1. 24.10.2019 / Warszawa
  2. 12.12.2019 / Warszawa
Cena
1617,89 + 23 % VAT
Zgłoszenie
Negocjacje w biznesie -szkolenie z trenerem szkolącym firmy z list Fortune500 i Rzeczpospolita 100- termin gwarantowany
W cenę wliczono
Materiały szkoleniowe Przerwy kawowe Lunch Certyfikat uczestnictwa
Certyfikaty
Certyfikat uczestnictwa
Organizator
Communication Corner - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.