menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


SKUTECZNY HANDLOWIEC cz. I - TECHNIKI SPRZEDAŻY – dwudniowy praktyczny warsztat szkoleniowy.

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI
Typ szkolenia
otwarte
Program
AKTYWNY WARSZTAT SZKOLENIOWY:  SKUTECZNY HANDLOWIEC cz I- techniki sprzedaży 

Szkolenie SKUTECZNY HANDLOWIEC cześć I techniki sprzedaży to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy handlowca, aby mógł skutecznie i systematycznie sprzedawać. Pieniądze zarabia się… sprzedając. Dowiedz się jak  realizować cele sprzedażowe i skutecznie sprzedawać.

To warsztaty, na których Uczestnicy poznają profesjonalne techniki sprzedaży. Przygotujemy Cię do prezentacji oferty, obalania obiekcji i zamykania sprzedaży oraz nauczymy jak pozyskiwać nowych klientów. Po szkoleniu będziesz szybko, łatwo i z zyskiem potrafił sprzedać to, co chcesz, budując przy tym relacje z Klientem.



CEL WARSZTATÓW:

  • wzrost sprzedaży w firmie, 
  • wykorzystanie nowo poznanych technik sprzedaży;
  • rozwinięcie umiejętności postrzegania sytuacji z perspektywy Klienta i jego potrzeb;
  • udoskonalenie zdolności związanych z prowadzeniem i kontrolą rozmowy handlowej;
  • wykształcenie umiejętności prawidłowego reagowania na sytuacje trudne w kontakcie z Klientem;
  • rozwinięcie umiejętności budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym;
  • dzięki dobrze dopasowanym standardom uczestnicy otrzymują narzędzia, które zaraz po szkoleniu mogą stosować w kontakcie z Klientem.



Sprzedaż to umiejętność, której można się nauczyć. 


Jesteś sprzedawcą / handlowcem/ managerem odpowiedzialnym za wynik sprzedaży i masz do zrealizowania określenie cele sprzedażowe.
Jeśli chcesz:    
  • poznać skuteczne i sprawdzone techniki sprzedaży
  •  tworzyć wiarygodny wizerunek doradcy 
  • poprowadzić spotkanie handlowe tak, by skutecznie odkrywać potrzeby klientów 
  • zwiększyć umiejętności perswazji i radzenia sobie z obiekcjami 
  • rozwinąć umiejętności budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym
  •  budować relację z klientem tak, by stale do Ciebie wracał 
  • skutecznie domykać sprzedaż 
to szkolenie jest dla Ciebie i Twoich handlowców. 


Szkolenie skierowane do:  przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży., kierowników sprzedaży, dyrektorów handlowych





RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:



UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA
  • Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych  klientów
  • Typologia osobowości

WIZERUNEK HANDLOWCA
  • Skuteczna komunikacja
  • Pierwsze wrażenie
  • Dress code

LOJALNOŚĆ KLIENTA
  • S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta
  • 7 zasad budowania lojalności klientów
  • Kiedy klient zrywa współpracę – motywy

UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA
  • Proces komunikacji z  klientem
  • Unikanie negatywnych wypowiedzi
  • Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?
  • Sztuka zadawania właściwych pytań        
  • ćw.  pytania otwarte
  • Efektywne słuchanie

EDYFIKACJA EKSPERTA 
  • W poszukiwaniu argumentów
  • 4 ASY sprzedawcy
  • Budowanie wartości osoby/produktu/firmy
  • Pewność  siebie/autoprezentacja
  • Cena - kiedy klient wybiera najniższą?
  • Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej cześć: ćw. dlaczego? ; ćw. 4 asy ; ćw. autoprezentacja ; ćw. pytania kupno/brak

WARSZTAT SKUTECZNEGO HANDLOWCA
  • Nawyki pomagające i ograniczające
  • Zastosowanie języka korzyści
  • Określanie celów
  • Ćwiczenia w tej cześć: ćw. 80/2 ; ćw. nawyki ; ćw. PCK ; ćw. 20 korzyści ; ćw. SMART

OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA
  • Jak radzić sobie z obiekcjami
  • Reakcje na wymówki klienta
  • Kontraktowanie i finalizowanie transakcji
  • Ćwiczenia w tej cześć: ćw. najczęstsze obiekcje ; ćw. obiekcje i reakcje ; ćw. kontraktowanie klienta


PODSUMOWANIE SZKOLENIA
  • Kąsiob - gra sprzedażowa
  • ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?    
  • gra podsumowująca     



Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).




JAK PROWADZIMY SZKOLENIA, BY ODNIEŚĆ JAK NAJLEPSZY EFEKTY I ABYŚ JAK NAJWIĘCEJ SIĘ NAUCZYŁ :
SZKOLENIA PROWADZONE PRZEZ VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR SĄ SZKOLENIAMI NARZĘDZIOWYMI. Co oznacza, że uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. Warsztat szkoleniowy to 20 % czasu szkolenia - teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia 80 % czasu szkolenia - ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies - dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.
Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.


KOSZTY INWESTYCJI :


1790 zł netto/os. + 23% VAT II, III i IV osoba z firmy na ten sam termin: 1490 zł netto/os. + 23% VAT V osoba - gratis


Zapisz się na nasz newsletter tutaj: vidi.superszkolenia.pl - otrzymasz stały rabat na szkolenia: 300 zł rabatu na szkolenie dwudniowe - po zapisaniu się Twoja cena to: 1490 zł netto/os. + 23% VAT



W cenę wliczono: 


  • konsultacje z ekspertem VIDI po szkoleniu (e-mail oraz telefonicznie)
  • materiały szkoleniowe, karty pracy,e-booka 
  • po szkoleniu certyfikat ukończenia szkolenia
  • 4x przerwa kawowa
  • 2 x obiad
  • pomoc i doradztwo po szkoleniu.




Opinie uczestników:    

  • Dominik: „szkolenie prowadzone w bardzo profesjonalny sposób, dużo przykładów z życia, zachowana kolejność, jasny przekaz.”    
  •  Anna z Katowic: „ciekawe, jasne, każdy punkt obrazowany jasnym i łatwo zrozumiałym przykładem. Bardzo konkretne.”    
  •  Klaudia z Katowic: „Bardzo miłe szkolenie wzbogacone o przykłady, które wzbogacają wiedzę / doświadczenie.”    
  •  Marcin: „Dowiedziałem się o wielu ciekawych aspektach komunikacji z klientem. Dowiedziałem się o swoich słabych stronach dzięki czemu łatwiej będzie mi przygotować się do rozmowy.”     
  • Albert z Katowic: „efektywne – docelowo.”   
  • Marta z Katowic: „szkolenie przeprowadzone w sposób bardzo profesjonalny.”



POLECANE SZKOLENIA DLA HANDLOWCÓW:   


  • SKUTECZNY HANDLOWIEC CZ. II- ZAAWANSOWANE TECHNIKI SPRZEDAŻY  I FINALIZACJI    
  • SZTUKA ZAMYKANIA SPRZEDAŻY  
  • TECHNIKI SPRZEDAŻY W PIGUŁCE  
  • OBSŁUGA KLIENTA I BUDOWANIE RELACJI   
  • PROFESJONALNE NEGOCJACJE  





więcej na www.superszkolenia.pl




 DOFINANSOWANIE

Istnieje możliwość uzyskania dofinansowania ze środków unijnych w wysokości do 80%  na wszystkie szkolenia VIDI Centrum Rozwoju Kadr dla średnich, małych i mikro przedsiębiorstw w ramach Regionalnych Programów Operacyjnych (RPO),którymi zarządzają poszczególne Urzędy Marszałkowskie (Instytucje Zarządzające RPO).  Szczegóły pod nr telefonu. 32 470 11 75



PROWADZENIE: 

PIOTR JANKOWSKItrener z dużym doświadczeniem biznesowym, zebranym w obszarze sprzedaży, obsługi klienta, technik sprzedaży, budowania efektywnej ścieżki współpracy z klientem.
Piotr jako praktyk przekazuje sprawdzoną wiedzę, z charakterystycznym sobie poczuciem humoru i lekkością w opowiadaniu historii. 
Ktoś kiedyś powiedział, „jak nauczysz się sprzedawać, zawsze dasz sobie radę w życiu”. Sprzedaż to bardzo ważna umiejętność, która może dać nam sporo satysfakcji i gratyfikacji. 

Najlepsze praktyki i doświadczenia, stanowią kluczowe elementy szkoleń dedykowanych dla ludzi zajmujących się sprzedażą na co dzień. Siła 19 lat praktyki, to wyróżnik, który stanowi zdecydowaną wartość dla uczestników  szkoleń. W ich zakres wchodzą m.in: praca z trudnym klientem,  sprzedaż w sektorze bankowym, strategie skutecznej sprzedaży, negocjacje handlowe, standardy profesjonalnej obsługi klienta, finalizacja sprzedaży, budowanie wartości produktu/usługi/firmy, upselling i crosselling. 
Czas trwania
2 dni - 16 godzin (9:00 - 16:30)
Termin / Lokalizacja
  1. 25.04.2019 / Poznań
  2. 22.05.2019 / Warszawa
  3. 13.06.2019 / Kraków
Cena
od 1490 zł netto + 23 % VAT
Zgłoszenie
SKUTECZNY HANDLOWIEC cz. I - TECHNIKI SPRZEDAŻY – dwudniowy praktyczny warsztat szkoleniowy.
Certyfikaty
TAK
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.