menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


SKUTECZNY HANDLOWIEC cz. I - TECHNIKI SPRZEDAŻY – dwudniowy praktyczny warsztat szkoleniowy.

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI
Typ szkolenia
otwarte
Program
Szkolenie SKUTECZNY HANDLOWIEC-TECHNIKI SPRZEDAŻY to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. 

 

 

Jeśli chcesz:skuteczny handlowiec

 

poznać skuteczne i sprawdzone techniki sprzedaży

tworzyć wiarygodny wizerunek sprzedawcy

poprowadzić spotkanie handlowe tak, by skutecznie odkrywać potrzeby klientów

zwiększyć umiejętności perswazji i radzenia sobie z obiekcjami

rozwinąć umiejętności budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym

budować relację z klientem tak, by stale do Ciebie wracał

skutecznie domykać sprzedaż 

 

 

Jeśli chcesz osiągnąć swój cel sprzedaży, zdobywać nowych klientów i mieć niesamowitą satysfakcję z pracy to szkolenie to idealny wybór. Poznaj skuteczne i sprawdzone TECHNIKI SPRZEDAŻY. 

 

 Chcesz zostać skutecznym handlowcem? Chcesz mieć skutecznych handlowców?

profesjonalny handlowiec

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

To warsztaty, na których Uczestnicy poznają profesjonalne techniki sprzedaży. To aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. Przygotujemy Cię do prezentacji oferty, obalania obiekcji i zamykania sprzedaży oraz nauczymy jak pozyskiwać nowych klientów. Po szkoleniu będziesz szybko, łatwo i z zyskiem potrafił sprzedać to, co chcesz. 

 

 

 

Dlaczego właśnie warto skorzystać z naszego szkolenia? Pokażemy Ci jak budować pozytywną i długotrwałą relację z klientem. I to jest Twój sukces! Twoi klienci będą profesjonalnie obsłużeni, co sprawi, że zostaną z Tobą na lata i będą polecać Twoje usługi znajomym. To jest klucz do Twojego sukcesu!

 

PROWADZENIE:  PIOTR JANKOWSKI>>> Trener z dużym doświadczeniem biznesowym, zebranym w obszarze sprzedaży, obsługi klienta, technik sprzedaży, budowania efektywnej ścieżki współpracy z klientem. Wiedza z niezliczonej ilości spotkań handlowych. 

 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

 

Szkolenie skierowane do: dyrektorów handlowych, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. 

 

 

 

PROGRAM SZKOLENIA:

 

 

UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA

Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych klientów.

 Typologia osobowości.

 

WIZERUNEK HANDLOWCA

 Skuteczna komunikacja.

 Pierwsze wrażenie.

 Dress code.

 

LOJALNOŚĆ KLIENTA

 S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta.

 7 zasad budowania lojalności klientów.

 Kiedy klient zrywa współpracę – motywy.

 

UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA

 Proces komunikacji z klientem.

 Unikanie negatywnych wypowiedzi.

 Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?

 Sztuka zadawania właściwych pytań.

 ◦ ćw. pytania otwarte.

 Efektywne słuchanie. 

 

EDYFIKACJA EKSPERTA

 W poszukiwaniu argumentów.

 4 ASY sprzedawcy.

 Budowanie wartości osoby/produktu/firmy.

 Pewność siebie/autoprezentacja.

 Cena - kiedy klient wybiera najniższą?

 Pytania kupno/brak zakupu.

 Ćwiczenia w tej części:

 ◦ ćw. dlaczego?

 ◦ ćw. 4 asy

 ◦ ćw. autoprezentacja

 ◦ ćw. pytania kupno/brak

 

WARSZTAT SKUTECZNEGO HANDLOWCA

 Nawyki pomagające i ograniczające.

 Zastosowanie języka korzyści.

 Określanie celów.

 Ćwiczenia w tej części:

 ◦ ćw. 80/20

 ◦ ćw. nawyki

 ◦ ćw. PCK

 ◦ ćw. 20 korzyści

 ◦ ćw. SMART

 

OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA

 Jak radzić sobie z obiekcjami?

 Reakcje na wymówki klienta.

 Kontraktowanie i finalizowanie transakcji.

 Ćwiczenia w tej części:

 ◦ ćw. najczęstsze obiekcje

 ◦ ćw. obiekcje i reakcje

 ◦ ćw. kontraktowanie klienta

 

PODSUMOWANIE SZKOLENIA

 Kąsiob - gra sprzedażowa.

 ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?

 ◦ gra podsumowująca

 ◦ ćw. ZZZ

 

Masz większą grupę handlowców. CHCESZ ZWIĘKSZYĆ ICH SKUTECZNOŚĆ DZIAŁAŃ ?  SZKOLENIE DEDYKOWANE - program zostanie szczegółowo dostosowany do potrzeb Twojej firmy. W przypadku szkolenia jednodniowego zostaną wybrane elementy, jakie są dla Ciebie istotne. Szczegóły do ustalenia.Chcesz to szkolenie w formie dedykowanej? Napisz wiadomość: szkolenia@superszkolenia.pl lub zadzwoń tel. 32 470 11 75.   

 

 

 „Ludzie sprzedaży są najważniejszymi osobami w gospodarce”. Brian Tracy

 

 Więcej na www.superszkolenia.pl 

Czas trwania
2 dni - 16 godzin (9:00 - 16:30)
Termin / Lokalizacja
  1. 26.02.2019 / Kraków
  2. 12.03.2019 / Warszawa
  3. 25.04.2019 / Poznań
  4. 25.05.2019 / Warszawa
Cena
od 1490 zł netto + 23 % VAT
Zgłoszenie
SKUTECZNY HANDLOWIEC cz. I - TECHNIKI SPRZEDAŻY – dwudniowy praktyczny warsztat szkoleniowy.
Certyfikaty
TAK
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.