menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
OBSŁUGA KLIENTA
Typ szkolenia
otwarte
Program

W dzisiejszych czasach coraz częściej stajemy przed wyzwaniem, jakim jest pozyskanie nowych klientów. Pozyskiwanie klientów jest złożonym procesem, wymagającym od handlowca dużej wiedzy z dziedziny psychologii zachowań klientów, zaawansowanych umiejętności handlowych oraz właściwej postawy. Realizacja celów sprzedażowych wyznaczonych przez przełożonych, wymaga od przedstawicieli handlowych stałego rozwijania portfela nowych klientów.

Nowy klient dla firmy jest istotny, ponieważ pozwala zwiększać sprzedaż i pozwala na rozwój firmy.

POZNAJ SKUTECZNE SPOSOBY POZYSKIWANIA NOWYCH KLIENTÓW. Przyciągnij ich do swojej firmy.

Prospecting to proces pozyskiwania klientów, którego celem jest wyselekcjonowanie osób, firm i instytucji, które mogą zostać nabywcami oferowanych przez nas produktów lub usług. Efektem działań prospectingowych jest stworzenie nowych baz potencjalnych klientów poprzez poszukiwanie i selekcjonowanie kontaktów z grupy docelowej. Systematyczne i uporządkowane działania prospectingowe ułatwiają realizację celów sprzedażowych. Świadomość skuteczności sprzedawcy na poszczególnych etapach prospectingu pozwala zaplanować aktywność sprzedażową w danym miesiącu, umożliwia pracę w warunkach emocjonalnego spokoju oraz wskazuje obszary do rozwoju kompetencji sprzedażowych.

 

Korzyści dla Ciebie:

nauczysz się technik pozyskiwania nowych klientów
przestaniesz działać chaotycznie i poznasz narzędzia ułatwiające zarządzanie sprzedażą
zwiększysz swoja skuteczność
otrzymasz sprawdzone i nowoczesne instrukcje pozyskiwania potencjalnych klientów
zwiększysz swój zysk
po prostu zaczniesz zarabiać

 

Pozyskanie nowych klientów - z nami to możliwe !

 

Prowadzenie praktycznych warsztatów umiejętności handlowych to nasza specjalność. Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.

Szkolenie skierowane do: dyrektorów handlowych, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży, pracowników działu marketingu i obsługi klienta.

Czas trwania: 1 dzień szkoleniowy (8 godzin szkoleniowych).

 

PROGRAM SZKOLENIA: 

Wprowadzenie do prospektingu
Proces poszukiwania potencjalnych klientów jako pierwszy etap cyklu sprzedaży.
Kluczowe czynniki sukcesu – co robić, aby propekting był skuteczny.
Aktywne poszukiwanie klienta – obawy i korzyści.

Poszukiwanie potencjalnych klientów – pierwsze kroki
Idealny klient – segmentacja i tworzenie bazy klientów.
Lejek sprzedażowy - magia liczb w poszukiwaniu potencjalnych klientów.
Gdzie szukać klientów - źródła poszukiwania potencjalnych nabywców.

Skuteczne działania prospektingowe
Aktywne i pasywne metody pozyskania potencjalnych klientów.
Pierwszy kontakt z klientem – najważniejsze zasady skutecznej rozmowy.
„Proszę wysłać ofertę” – skuteczny metody mailingu do klientów.

Nowoczesne narzędzia prospektingowe
Portale społecznościowe w służbie sprzedaży – jak korzystać z mediów społecznościowych.
Networking jak „gorące” źródło klientów.
Prospekting wg Joe Girarda – najskuteczniejszego sprzedawcy świata.

Indywidualny plan prospektingowy
Przygotowanie kompletnego planu działań prospektingowych.
Karta działań prospektingowych – narzędzie wspierające w codziennej pracy.
Kontrola i analiza wyników – ocena efektywności działań prospektingowych.

 

CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SKUTECZNOŚĆ DZIAŁAŃ TWOICH HANDLOWCÓW

Chcesz to szkolenie w formie dedykowanej? Program zostanie szczegółowo dostosowany do potrzeb Twojej firmy. W przypadku szkolenia jednodniowego zostaną wybrane elementy, jakie są dla Ciebie istotne. Szczegóły do ustalenia.

Napisz wiadomość: szkolenia@superszkolenia.pl lub zadzwoń tel. 32 470 11 75.   

 

 „Ludzie sprzedaży są najważniejszymi osobami w gospodarce”. Brian Tracy

Czas trwania
1 dzień - 8 godzin
Termin / Lokalizacja
  1. 27.03.2019 / Poznań
  2. 28.05.2019 / Warszawa
Cena
od 890zł netto/os. + 23% VAT
Zgłoszenie
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
Certyfikaty
TAK
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.