menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH

Kategoria
UMIEJĘTNOŚCI PSYCHOSPOŁECZNE
Typ szkolenia
otwarte
Program
PROGRAM SZKOLENIA

Moduł 1

  • Fundamenty negocjacji i komunikacji interpersonalnej
  • Wyobrażenia a rzeczywistość
  • Jak zmieniać rzeczywistość poprzez adaptowanie własnych postaw
  • Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych
  • Jak świadomie wywierać wpływ na innych?
  • Rola detali w komunikacji
  • Pozytywne łańcuchy komunikacyjne
  • Od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą.
  • Pięć najważniejszych postaw w negocjacjach
  • Ćwiczenie najważniejszych odruchów negocjacyjnych
  • Koncept T
  • Jak przygotować się do negocjacji?
  • Jak właściwie zidentyfikować cel negocjacji oraz własne mocne i słabe strony
  • Matrix – narzędzie uzyskiwania porozumienia win-win
  • Jakie zagadnienia mogę negocjować
  • Gdzie są moje priorytety
  • Jak żonglować moimi możliwościami, aby uzyskać zakładane korzyści
  • Kreatywne poszukiwanie nowych opcji

Moduł 2

  • Skala zachowania
  • 4 rodzaje najważniejszych postaw negocjacyjnych
  • Świadome wykorzystywanie swoich naturalnych możliwości
  • Poszerzanie wachlarza własnych reakcji
  • Samokontrola w trudnych sytuacjach: emocjonalna strona zarządzania relacjami z innymi
  • Źródła stresu
  • Jak radzić sobie ze stresem w czasie negocjacji
  • Jak zareagować na atak i znaleźć właściwą reakcję?
  • Naturalne odruchy w reakcjach na ataki i obiekcje
  • Reagowanie w trudnych sytuacjach, aby uzyskać panowanie nad negocjacjami
  • Techniki i taktyki negocjacyjne
  • Gra „taktyki negocjacyjne”
  • Świadome stosowanie technik
  • Umiejętne reagowanie na techniki stosowane przez drugą stronę
  • Negocjacje z grupą
  • Role, przeciwnicy, sprzymierzeńcy
  • Jak wykorzystać naturalne zalety i trudności w negocjacjach z grupą osób

Wszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek  korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora.J.Z.

ADRESACI SZKOLENIA

Przygotowane dla osób, które chcą utrwalić i usystematyzować umiejętności z zakresu negocjacji.

CEL SZKOLENIA

Głównym celem szkolenia jest uświadomienie uczestnikom najważniejszych zasad negocjacji i przećwiczenie fundamentalnych postaw i umiejętności służących jak najlepszemu zaspokojeniu potrzeb i oczekiwań stron.

Cele szczegółowe:

- Uzyskanie wiedzy nt. konstruowania skutecznej argumentacji; podstawowych strategi;, taktyk i procedur negocjacyjnych.

- Nabycie umiejętności negocjacyjnych poprzez poznanie metod i narzędzi do przygotowania i prowadzenia negocjacji.

- Zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji.

Uczestnik po szkoleniu w sposób profesjonalny będzie przygotowywał się i prowadził negocjacje, stosując prawidłowe taktyki targowania się, oraz umiejętności negocjowania w różnych sytuacjach oraz w całym procesie negocjacyjnym, łącząc aspekty psychologii i tajniki biznesu.

( Bardzo ważne jest również przełożenie na praktykę hasła, że „negocjacje to w 90% psychologia a tylko w 10% techniki i taktyki”. )

METODYKA SZKOLENIA

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatów zawierających ćwiczenia indywidualne i grupowe ukierunkowanych na niwelowanie różnicy pomiędzy tym, co wiemy na temat negocjacji, a tym jak się podczas negocjacji rzeczywiście zachowujemy.

Najważniejszym wyzwaniem dla uczestników szkolenia jest ograniczenie wielu naturalnych odruchów i praca nad takimi zachowaniami, które pozwalają osiągać największe sukcesy w negocjacjach.

ORGANIZACJA SZKOLENIA
Zgłoszenia prosimy przesyłać e-mailem, faxem, pocztą. Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom e-mailem na 7 dni przed szkoleniem.
PLAN SZKOLENIA:

1 dzień szkolenia:
godz. 10.00 - 11.30 /Rozpoczęcie, zajęcia 2 godz./
godz. 11.30 - 11.45 /przerwa na kawę/
godz. 11.45 - 13.15 /c.d. zajęć 2 godz./
godz. 13.15 - 14.00 /lunch/
godz. 14.00 - 15.30 /c.d. zajęć 2 godz./

2 dzień szkolenia:
godz. 9.00 - 10.30 /c.d zajęć 2 godz./
godz. 10.30 - 10.45 /przerwa na kawę/
godz. 10.45 - 12.15 /c.d. zajęć 2 godz./
godz. 12.15 - 13.15 /lunch/
godz. 13.15 - 15.30 /c.d. zajęć 3 godz./
Kontakt z biurem:od pon do czw: 8.00-16.00pt. 07.00-15.00
tel. 81 532 62 06 / 730 755 444e-mail: szkolenia@orylion.pl 
ZAPRASZAMY NA NASZĄ STRONĘ www.orylion.pl 
Prowadzący
Atutem naszych szkoleń są wybitni, uznani trenerzy. Do każdego z tematów szkoleniowych wyznaczone zostały osoby z bogatym doświadczeniem i wysokimi kompetencjami, przede wszystkim praktycy.
Czas trwania
2 dni szkoleniowe
Termin / Lokalizacja
  1. 25.03.2019 / Kraków/2dni
  2. 06.06.2019 / Wrocław/2dni
Cena
1200 netto + 23% VAT
Zgłoszenie
NEGOCJACJE, JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES W NEGOCJACJACH
Certyfikaty
Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.
Organizator
FUNDACJA ORYLION - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.