CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów). Szkolenie dla Category Managerów
- Kategoria
- MARKETING
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Udział w szkoleniu rekomendujemy: Category Managerom / Kupcom, Specjalistom ds. zakupów. Brand Managerom, Trade Marketing Managerom. Key Account Managerom. Dyrektorom Marketingu, Sprzedaży, Zakupów. Zarządom / Top Managerom.
- Program
Szkolenie "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)" dostarczy category managerom i specjalistom odpowiedzialnym za zarządzanie kategorią kompleksową wiedzę i rozwinie umiejętności dotyczące tak szerokiego i strategicznego obszaru jakim jest category management, jego rola i wpływ na rozwój i wyniki finansowe firmy.
Przedstawione zostaną praktyczne aspekty budowania i rozwoju kategorii, analizowania KPI's , podejmowania decyzji na ich podstawie. Warsztatowy charakter szkolenia z category management podniesie umiejętności zarządzania tym obszarem. Pozwoli zwiększyć kluczowe kompetencje Category Managera oraz określić jakie błędy w zarządzaniu kategorią są najczęściej popełniane przez firmy.
PROGRAM:
1. ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ- Definicja i rola zarządzania kategorią
- Kto jest zaangażowany w CatMan / struktura firmy
- CatMan jako proces
- Kluczowe pojęcia
- Profil Category Managera
2. STRATEGIA KATEGORII- Czym jest strategia kategorii
- Role kategorii, misje zakupowe
- Analiza rynku: trendy konsumenckie, biznesowe, konkurencja
- Analiza zasobów wewnętrznych (infrastruktura techniczna, operacyjna)
- Analiza wyników sprzedażowych
3. SHOPPER I KONSUMENT- Kim są nasi konsumenci a kim nasi shopperzy
- Badanie potrzeb i trendów
- Analiza koszyka
- Misje zakupowe
- Drzewo decyzyjne
- Zachowanie przy półce
4. ASORTYMENT- Analiza kategorii na podstawie danych odsprzedażowych
- Udział marek w strukturze
- Analiza marży, rentowność produktów
- Ranking SKUs
- Dziury asortymentowe
- Porównanie struktury sprzedaży z rynkiem
- Rotacja / zapas
- Struktura sprzedaży a format sklepu / kanał dystrybucji
- Optymalizacja asortymentu
5. PLANOGRAM- Czym jest planogram
- Zasady budowania planogramów
- Analiza danych do zbudowania idealnej półki
- Planogram a zapas
- Sąsiedztwo kategorii
- Oznaczenia
- Strefa promocji
- Dodatkowe ekspozycje
- Budowanie wartości kategorii
- Rola marki własnej
- Materiały POS
- Testy, co powie shopper, wyniki, analiza, korekta
6. STRATEGIE CENOWE- Postrzeganie ceny przez Klienta
- Pozycjonowanie cenowe produktów / kategorii
- Wpływ ceny na rentowność kategorii
- Promocje cenowe, wrażliwość promocyjna
- Regionalizm cen
- Ceny w sklepie
7. KOMUNIKACJA- Komunikacja z Klientem
- Wizerunek kategorii
- Materiały reklamowe, przekaz
- Percepcja Shopper-a
8. KPI’s- Wyznaczenie KPI’s
- Analiza wyników
- Porównanie z danymi rynkowymi
- Realizacja strategii, okresowe aktualizacje
- Prowadzący
- HANNA ADAMIAK Trener praktyk biznesu. Manager marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem zawodowym. Ekspert w zakresie product managementu, category managementu, wprowadzania nowych produktów na rynek, strategii działań marketingowych i sprzedażowych. Na początku kariery zawodowej (1998) związana z JTI Polska i MarketShare. W latach 2001 - 2008 pracowała w Hiestand Polska (aktualnie ARYZTA) początkowo jako Kierownik Działu Obsługi Klienta, następnie jako p.o. Dyrektora Marketingu i Channel Managera. Ostatecznie w latach 2006 - 2008 jako Dyrektor Marketingu odpowiadała za przygotowanie i wdrożenie strategii marketingowej , rozwijanie i wdrażanie programów z zakresu Category Management dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, P&L działań oraz budżet marketingowy. Z sukcesem prowadziła projekt wprowadzania na rynek polski Wild Bean Cafe wraz z BP Polska w zakresie kategorii przekąsek, wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły wzrosty na poziomie 40% sprzedaży . Odpowiadała za całość działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka. Z powodzeniem współpracowała z klientami w Europie, Azji i Oceani w zakresie rozwoju nowych produktów, prezentacjach, szkoleniach. Aktywnie uczestniczyła w projektach cross marketingowych w ramach zespołu międzynarodowego. W latach 2008 - 2010 Project Manager w JTI Polska odpowiadał za projekty związane z wizerunkiem marki. Z sukcesem zajmowała się budowaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. Od 2010 do 2015 roku Business Project Manager i konsultant polskich przedsiębiorstw w zakresie przygotowania biznesplanów, strategii marketingowych i sprzedażowych, budowania kanałów dystrybucji, wprowadzania nowych produktów na rynek (new product development), brandingu. W latach 2015 - 2018 pracowała w Eurocash S.A. jako Senior Category Manager (2015-2016) zarządzający kategoriami dla Delikatesów Centrum, odpowiadała za pracę podległego zespołu, analizę rynku, zarządzanie i negocjacje z dostawcami. Na stanowisku Project Managera (2016-2018) zajmowała się rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum (wartość kategorii ok. 250 mln), rozwój nowych produktów, P&L projektu, negocjacje z dostawcami. W swojej karierze efektywnie tworzyła i wprowadzała strategie i plany marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek, budowała kanały sprzedaży, była odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Swoje szkolenia prowadzi również w języku angielskim. Absolwenta Warszawskiej Szkoły Biznesu (Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.
- Forma
- Szkolenie odbywa się w formie praktycznych warsztatów rozwijających u uczestników umiejętności związane z category management-em. Podczas warsztatów wykorzystywane są narzędzia aktywizujące takie jak m.in.: ćwiczenia indywidualne i zespołowe, praca w małych grupach, praca z zadaniami, rozwiązywanie studiów przypadku, burza mózgów, dyskusja moderowane. Poszczególne moduły i bloki szkolenia są podsumowywane przez trenera prowadzącego mini-wykłady. Szkolenie może być prowadzone również w języku angielskim.
- Czas trwania
- 2 dni (16h).
- Lokalizacja
- Cena
- 1980 zł netto (minus rabaty)
- W cenę wliczono
- uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe (ćwiczenia, handouts), podręcznik: "Category Management (Zarządzanie Kategorią Produktów)", materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.
- Zdobyta wiedza
- Biorąc udział w szkoleniu z category management-u: Poznasz jaką rolę pełni Category Management, sposoby budowania kategorii, która maksymalizuje zyski i realizuje cele firmy oraz narzędzia jakie Ci w tym pomogą. Dowiesz się, jakie są kluczowe elementy i jak w praktyce wygląda proces category management. Nauczysz się, jak dobierać asortyment, wybierać dostawców, wyznaczać cele sprzedażowe, analizować wyniki, podnosić zyskowność i budować planogramy. Zdobędziesz wiedzę i umiejętności, które pozwolą Ci skutecznie docierać do Klienta i realizować cele firmy, maksymalizować zysk oraz ograniczyć ryzyko związane z niepełnym wykorzystaniem potencjału jaki niesie ze sobą właściwy proces zarządzania kategoriami.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!