menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY - techniki sprzedaży

Kategoria
TECHNIKI SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Program

 

PROFESJONALNY HANDLOWIEC Z WYNIKAMI? 

Chcesz być skuteczny w swoich działaniach, koniecznie zapisz się na szkolenie! Dzisiaj możemy Ci zagwarantować, że nie jest to tylko kwestia szczęścia, ale posiadanie doskonałych umiejętności sprzedażowych, których także Ty możesz się nauczyć! 

 

Szkolenie SKUTECZNY HANDLOWIEC-TECHNIKI SPRZEDAŻY to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. 

 

Jeśli chcesz:skuteczny handlowiec

poznać skuteczne i sprawdzone techniki sprzedaży

tworzyć wiarygodny wizerunek sprzedawcy

poprowadzić spotkanie handlowe tak, by skutecznie odkrywać potrzeby klientów

zwiększyć umiejętności perswazji i radzenia sobie z obiekcjami

rozwinąć umiejętności budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym

budować relację z klientem tak, by stale do Ciebie wracał

skutecznie domykać sprzedaż 

 

 

Zainteresowany?  Chcesz zostać skutecznym handlowcem?

profesjonalny handlowiec

To warsztaty, na których Uczestnicy poznają profesjonalne techniki sprzedaży. To aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi w pracy każdego handlowca. Przygotujemy Cię do prezentacji oferty, obalania obiekcji i zamykania sprzedaży oraz nauczymy jak pozyskiwać nowych klientów. Po szkoleniu będziesz szybko, łatwo i z zyskiem potrafił sprzedać to, co chcesz. 

 

Dlaczego właśnie warto skorzystać z naszego szkolenia? Pokażemy Ci jak budować pozytywną i długotrwałą relację z klientem. I to jest Twój sukces! Twoi klienci będą profesjonalnie obsłużeni, co sprawi, że zostaną z Tobą na lata i będą polecać Twoje usługi znajomym. To jest klucz do Twojego sukcesu!

 

 

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką.

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).

Szkolenie skierowane do: dyrektorów handlowych, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. 

 

PROGRAM SZKOLENIA:

Ja handlowiec – właściwa postawa kluczem do sukcesu.

Dla kogo pracuję?

Cechy idealnego handlowca.

Słabości, które przeszkadzają nam w zbliżaniu się do ideału.

Co wyróżnia wybitnych handlowców od miernot?

Jak zwiększyć własną motywację?

Indywidualny Plan Działania - wstęp.

 

Przygotowanie do wizyty/rozmowy telefonicznej

Informacja najcenniejszym towarem.

Jakie informacje posiadam a jakie mogę łatwo zdobyć?

Jak dobrze znam swoją ofertę? W czym jestem lepszy od konkurencji?

Jak dobrze znam ofertę konkurencji? W czym są lepsi ode mnie?

Analiza PCK (Potrzeby/Cechy/Korzyści).

Analiza APK (Analiza Przewagi Konkurencyjnej) kluczem do sukcesu sprzedażowego.

 

 Złote zasady wędkarza

Przynęta ma smakować klientowi, nie Tobie!

Technika „rzucania kamieni”.

 

Skąd mam wiedzieć co jest ważne dla klienta?

Rola i znaczenie właściwie zadanych pytań.

„Najgłupsze” pytania, a mimo to często zadawane przez handlowców.

Moje 9,5 pytania, które zmiotą konkurencję z powierzchni Ziemi.


Pierwsze wrażenie, nawiązanie kontaktu

Jak Cię widzą, tak Cię piszą. Rola i znaczenie „opakowania”.

Techniki wywierania pozytywnego pierwszego wrażenia.

Mowa ciała, dykcja, radzenie sobie z tremą i stresem.

 

Komunikacja w relacji klient/sprzedawca

Argumentacja na podstawie Analizy Przewagi Konkurencyjnej.

Typologia słuchaczy/klientów.

„Technologie” prezentacyjne.

Świadomy i nieświadomy poziom komunikacji.

Prawa i techniki perswazji.

Zwroty „parzące” i „nęcące”.

Technika kwitowania pytań.

 

Etapy i przebieg rozmowy handlowej

Jak nie wpaść w pułapki zastawiane przez klientów?

Jak nie dać się „zatruć”, bo przecież klienci próbują to robić cały czas?

Czy rozmawiam z właściwą osobą?

Jak „łowić pstrągi?”

Metody wywieranie pozytywnego wpływu na ludzi.

 

Klient się czepia! Obiekcje, szansa, czy zagrożenie?

Klient podważa moją ofertę – czy jestem gotowy i przygotowany?

Techniki przełamywania obiekcji sceptycznego klienta.

Sposoby finalizacji rozmowy sprzedażowej.

 

Proces sprzedaży, a skuteczne zamknięcie

Z jakich etapów się składa.

Definiowanie celów w etapach sprzedaży.

Jaki wpływ na zamknięcie mają poszczególne etapy.

 

Sygnały zakupu

Czym są?

Jak je rozpoznać?

Jak je wykorzystać, by sprawnie przejść do etapu zamknięcia?

 

po raz trzeci! SPRZEDANE! - I co teraz?

Działania posprzedażowe, zwiększające lojalność klienta.

Budowanie „pełnych aktywnych referencji”.

 

UWAGA REKLAMACJA (moduł realizowany w zależności od oczekiwań uczestników)

Reklamacja prezentem od klienta?

Reklamacja a lojalność klienta – fakty i mity.

 

Indywidualny Plan Działania

Czy jestem gotów na nową jakość swojej pracy i życia?

Szczegółowe, pisemne wyznaczenie przez uczestników swoich celów osobistych i zawodowych.

 

Czas trwania
2 dni - 16 godzin (9:00 - 16:30)
Termin / Lokalizacja
  1. 22.08.2019 / Poznań
  2. 05.09.2019 / Warszawa
Cena
1490 zł netto/os. + 23% VAT
Zgłoszenie
PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY - techniki sprzedaży
Certyfikaty
tak
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.