menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Szkolenie Wywieranie wpływu, perswazja i budowanie autorytetu

Kategoria
UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKIE
Typ szkolenia
otwarte
Program

 

 

Program szkolenia Wywieranie wpływu, perswazja i budowanie autorytetu

1. Retoryka oraz erystyka wpływu i perswazji na ludzi

  1. Algorytmy pozyskiwania przychylności osób z zastrzeżeniami, wykazujących opór
  2. Perswazja i wpływanie na ludzi odpowiednią składnią zdań
  3. Perswazja i wpływanie na ludzi presupozycjami - ukrytymi znaczeniami słów

2. Przekonywanie sztuką argumentacji

  1. Typy argumentów (argumentacja logiczna i emocjonalna)
  2. 8 technik argumentowania logicznego
  3. Błędy argumentacji
  4. Trening - czyli jak przekonać kogoś do zmiany zdania

3. Skuteczna perswazja i wywieranie wpływu na ludzi - techniki egzekwowania

  1. Strategia 4AS™ - egzekwowanie i budowanie relacji w sytuacji konfliktu
  2. Eskalacja - gdy cierpliwość się kończy

 4. Wywieranie wpływu przez autorytet i skuteczność interpersonalną

  1. Jak przekonać audytorium do Twoich rozwiązań? Pomoże Ci w tym nasza autorska technika FAPROK ™
  2. "Zacznij od siebie"- wywieranie wpływu na siebie, jako podstawa wywierania wpływu na innych
  3. Na czym polega mechanizm pewności siebie?
  4. Autorytet i skuteczność interpersonalna - jak je rozwijać? Poznaj nasz autorski model mądrego budowania własnego autorytetu WiSE 4GROW™

5. Mechanizmy psychologiczne w wywieraniu wpływu i perswazji - jak posługiwać się:

  1. Regułą konsekwencji
  2. Regułą wzajemności
  3. Regułą konformizmu
  4. Regułą sympatii
  5. Regułą autorytetu
  6. Regułą niedostępności
  7. Regułą racjonalizacji
  8. Regułą kontrastu
  9. Regułą kompromisu
  10. Regułą wiarygodności
  11. Regułą relaksu
  12. Regułą powtarzania
  13. Regułą odmawiania
  14. Efektem pierwszeństwa, środka i świeżości

6. Narzędzia komunikacji interpersonalnej podstawą etycznego wywierania wpływu

  1. "Słowa mają znaczenie"- małe zmiany w doborze słów, które wpływają na olbrzymią różnicę w odbiorze komunikatu
  2. Budowanie autorytetu poprzez otwarte i szczere wyrażanie swoich poglądów, oczekiwań, potrzeb i uczuć
  3. Granice uczciwego wykorzystywania technik i narzędzi wpływu
  4. Zagadnienia etyczne związane z wywieraniem wpływu i perswazją- jaka jest różnica między wywieraniem wpływu, perswazją i manipulacją?

7. Wywieranie wpływu mową werbalną i niewerbalną, budowanie wizerunku

  1. Jak wywierać wpływ na ludzi od pierwszego momentu na spotkaniu biznesowym? (podejście, przywitanie, zajęcie pozycji, wtórowanie ciała, zamykanie, pożegnanie)
  2. Elementy budujące autorytet

 

Są ludzie, pod wpływem których zmieniamy zdanie. Naucz się jak Ty możesz wpływać na decyzje i działania innych ludzi.

 

Wywieranie wpływu – szkolenie 4GROW - Jak nasi Uczestnicy i Zamawiający oceniają je

 

Szkolenie Wywieranie wpływu niebanalne. Absolutna satysfakcja. Prowadzenie w pełni profesjonalne, co przekłada się na komfort jako uczestnika.

Kupiec operacyjny,
Dellner Components

 

Szkolenie Wywieranie wpływu w doskonały sposób pozwala znaleźć swoje słabe punkty. Jest prowadzone w sposób niesztampowy, kompetentny i skuteczny. Trener jest doskonałym specjalistą, uruchamia w nas zmiany poprzez burzenie naszych wewnętrznych schematów myślenia i działania.

Lawyer,
KLEPIERRE MANAGEMENT POLSKA

 Najchętniej napisałabym: “Wow” I tyle ;-) Ale domyślam się, że nie dla wszystkich może to być wartościowa opinia pomocna w podjęciu decyzji o wyborze szkolenia: Wywieranie wpływu, perswazja i budowanie autorytetu… a zatem: Na to szkolenie wybrałam się z dużą ciekawością ale też i obawą, czy nie okaże się “takie jak inne” podające tematykę w dość suchy i powierzchowny sposób… Nie współpracowałam wcześniej z 4Grow, a szkolenie wybrałam ze względu na jego zakres merytoryczny przedstawiony na stronie. Będąc jednak już „po” tematy poruszone na szkoleniu wciąż „chodzą mi po głowie”, a przedstawione narzędzia chcę wypróbować w swojej codziennej pracy. Nadal też jestem pod wrażeniem profesjonalizmu trenera i to zarówno w zakresie znajomości zagadnienia jak i świetnych kompetencji trenerskich.

HR Specialist,
Magneti Marelli Poland Sp. z o. o.

Trener, przy którym nie można się nudzić. Dobrze dobrane treści do szkolenia perswazja i budowanie autorytetu. Świetnie spędzone dwa dni.

Starszy Reprezentant Handlowy,
ITERO – SILFARM sp. z o.o.

Bardzo praktyczne szkolenie: Wywieranie wpływu, perswazja i budowanie autorytetu - porządkujące dotychczasowe umiejętności oraz wprowadzające nowe techniki. Szkolenie inne niż wszystkie, o wyraźnym rysie psychologicznym. Aktywizujące, skłaniające do działania.

Dyrektor ds. Strategii Bankowości Osobistej,
Raiffeisen Bank Polska Sp. z o.o.

, perswazja i budowanie autorytetu wychodzę z zastrzykiem wiedzy i energii do działania oraz umiejętnością ćwiczenia poznanych technik wywierania wpływu w codziennej rzeczywistości biznesowej. Kameralna atmosfera szkolenia sprawiła, że szybko nawiązaliśmy (uczestnicy) kontakt ze sobą jak i z trenerem. Największa korzyścią dla mnie są ćwiczenia praktyczne (było ich naprawdę dużo) oraz feedback usłyszany od trenera i pozostałych uczestników.

Specjalista,
T-MOBILE POLSKA S.A.

Trener o wyjątkowej osobowości. Jego styl pracy zachęcał mnie do bardzo aktywnego uczestnictwa. Uważam szkolenie perswazja i budowanie autorytetu za bardzo owocne i bardzo polecam wszystkim, którzy chcą wziąć odpowiedzialność za swoje życie.

Dyrektor Sprzedaży - Kluczowi Klienci OEM,
Tikkurila Polska S.A.

100% praktyki, czas wykorzystany bardzo efektywnie, a inwestycja poczyniona w szkolenie: "Wywieranie wpływu, perswazja i budowanie autorytetu” zwróci się z nawiązką. Polecam dla każdego, kto w pracy podejmuje decyzje i konsultuje je z wieloma osobami.

HR Manager,
Gemius

Niekonwencjonalne szkolenie, prowadzone z pomysłem, forma  adekwatna do tematu, pomocna w zastosowaniu nowych metod w praktyce od samego początku, przemiła atmosfera na szkoleniu i kompetentny trener.

AP Lead,
Fundacja British Council

Ciekawie i dynamicznie prowadzone szkolenie wywieranie wpływu z dużym naciskiem na ćwiczenia praktyczne i naukę przez praktykę. Najciekawsze były reguły i metodologia FUKO. Świetny trener zarówno pod względem umiejętności dydaktycznych oraz znajomości tematu!

Menedżer ds. Grupy Produktów,
AMBRA S.A.

 

Wywieranie wpływu, budowanie autorytetu i perswazja – Szkolenie prowadzi…..

Mateusz Dąbrowski

prezes, trener, coach ICC, konsultant, psycholog biznesu

Prezes, trener, coach i konsultant 4GROW. Prezes Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. Praktyk biznesu - od 2010 roku zarządza firmą. Psycholog biznesu i metodyk - twórca teorii psychologicznych, technik efektywności oraz programów szkoleń. Certyfikowany coach ICC oraz trener, certyfikowany partner i konsultant Insights Discovery. Wykładowca studiów podyplomowych w temacie Charyzma i Zarządzanie konfliktem na Uniwersytecie Adama Mickiewicza.

Odpowiedzialny za sprzedaż usług i negocjacje z Klientami i kontrahentami. Wcześniej pracował w sprzedaży usług z obszaru HR gdzie również był odpowiedzialny za negocjacje warunków umowy, w tym ceny. Twórca teorii oraz technik perswazyjnych, programów szkoleniowych. Ekspert komentujący w mediach: Polsat, TVP2, TTV, Program 3 Polskiego Radia, Program 4 Polskiego Radia.


lub

Sabina Dąbrowska-Olbryś

menedżer ds. rozwoju biznesu, trener, coach ICC, psycholog biznesu

Praktyk biznesu i menedżer, praktyk wywierania wpływu, perswazji i budowania autorytetu – przez 15 lat łączyła w tych obszarach psychologię z biznesem, pracując w dużej korporacji na kluczowych stanowiskach kierowniczych. Posiada bogate doświadczenie zarówno w obszarze zarządzania zespołami, projektami, jak i strategicznym obszarem całego kapitału ludzkiego.

 

Pracując w Grupie Pracuj, będącej liderem na rynku rozwiązań technologicznych online, współpracowała partnersko z zarządem grupy kapitałowej. Raportując bezpośrednio do prezesa, odpowiadała za strategię personalną firmy zatrudniającej ponad 500 osób oraz zarządzała działem złożonym z kilku zespołów. Przez wiele lat współpracowała również z menedżerami i dyrektorami, w ramach realizowanych projektów biznesowych oraz wspierała ich w zarządzaniu podległymi im zespołami. Wielokrotnie prowadziła negocjacje oraz mediacje a także przygotowywała swoich klientów i partnerów biznesowych do trudnych rozmów.

Jako trener szkolący z zakresu perswazji, wywierania wpływu i budowania autorytetu, korzysta z własnych doświadczeń zawodowych oraz autorskich modeli wywierania wpływu, które łączy z praktyczną, współczesną psychologią i neurolingwistyką.

Certyfikowany praktyk NLP, Analizy Tranzakcyjnej i Insights Discovery. Członkini European Mentoring and Coaching Council. Uczestniczka prestiżowych warsztatów strategii biznesowej Franka Cespedesa z Harvard Business School.


 

Tak o TWOJE POTRZEBY nie zadba NIKT inny

Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny program

Możesz porozmawiać z trenerem już dziś o swoich problemach i potrzebach i upewnić się, że zostaną spełnione. A zostaną spełnione, nawet jeśli wykraczają poza formułę szkolenia, bo tylko u nas "program" znaczy coś więcej niż samo szkolenie:

 

Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu indywidualnym

Gdy będziesz chciał zająć się wyzwaniem wykraczającym poza program szkolenia, ale związanym z jego tematem, lub przygotować się do ważnej i trudnej sytuacji, przećwiczyć i upewnić się, że optymalnie zastosujesz poznane techniki – masz 90 minut sam na sam z trenerem, w ciągu roku od szkolenia. Poza tym:

 

Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin

Bo przecież po szkoleniu zaczynamy widzieć więcej, więc powstają kolejne pytania. No i pomocna dłoń przydaje się, by połączyć z Twoim życiem ogrom wiedzy i technik wyniesionych z naszego szkolenia. Dodatkowo:

 

Przez rok trener przesyła Ci dodatkowe materiały

Żebyś cały czas utrzymywał wysokie zaangażowanie i rozpęd w doskonaleniu się. Będziemy inspirować Cię studiami przypadku, quizami, artykułami i złotymi myślami ze szkolenia. I to jeszcze nie koniec, bo:

 

Twoje szkolenie odbędzie się na 100%

Bo my nie odwołujemy szkoleń. Jeśli termin szkolenia nie jest jeszcze gwarantowany, wystarczy, że zapiszesz się a my potwierdzimy zapis, by termin został automatycznie objęty gwarancją.

 

I wygodne fotele:)

Stworzyliśmy własną salę szkoleniową, z najwyższym poziomem wygody dla uczestnika: szerokie, wygodne fotele, ładny widok za oknami na zieleń, dwie toalety na maksymalnie 10 osób i bogatą przerwę kawową obejmującą deskę serów z orzechami, oliwkami, owoce, ekspres ciśnieniowy do kawy i soki owocowe 100%.

 

Jeśli chcesz się upewnić przeczytaj jeszcze więcej opinii - sztuka perswazji – szkolenia 4GROW

Szkolenie perswazja i budowanie autorytetu prowadzone dynamicznie. Małe grupy szkoleniowe pozwalają na pełne przećwiczenie materiału. Szkolenie prowadzone z wykorzystaniem wielu technik, w sposób spełniający oczekiwania uczestników. Prowadzący na każdym etapie szkolenia wspiera uczestników, pozwalając zrozumieć i przećwiczyć materiał. Szczególnie wartościowe było dopytywanie o oczekiwania i potem ich spełnianie oraz reagowanie na bieżąco na potrzeby uczestników. Dzięki szkoleniu nauczyłam się prowadzić rozmowy w sposób konstruktywny.

Kierownik Zespołu Struktur i Raportowania

Szkolenie wywieranie wpływu prowadzone jest przez super energetycznego trenera.
Dużo ćwiczeń praktycznych, które angażują całą grupę. Szybko zleciały mi te dwa dni – polecam na 100%.

Specjalista ds. Wdrożeń CX

Sprawna i profesjonalna organizacja szkolenia z perswazji. Treści są przekazywane w sposób ciekawy, przy użyciu nowoczesnych metod i przy zapewnieniu komfortu każdemu z uczestników. Serdecznie polecam.

Manager Zespołu Analityków,
ING Bank Śląski S.A.

Szkolenie wywieranie wpływu prowadzone bardzo profesjonalnie, o dynamicznym przebiegu. Trener w sposób fachowy i na bieżąco udzielał porad i instrukcji. Dobrze zachowane proporcje między teorią i praktyką.
Miła i przyjazna atmosfera. Wiedza wyniesiona ze szkolenia (przećwiczona na odgrywanych scenkach) absolutnie przydatna zarówno w pracy zawodowej jak i prywatnej. Szkolenie polecam.

Sekretarz Komisji

Szkolenie bardzo mi się podobało i oceniam je jako bardzo wartościowe, szczególnie w kontekście mojego stanowiska. Szkolenie zostało poprowadzone w doskonałej atmosferze, wzajemnym szacunku, poczuciu bezpieczeństwa i zaufania. Nie bez znaczenia są komfortowe warunki lokalowe, w których odbywa się szkolenie, jednak najważniejsze jest bardzo dobre przygotowanie i pozytywna postawa trenera pokazującego techniki wywierania wpływu. Szkolenie było prowadzone praktycznie, zrealizowano wszystkie zaplanowane moduły. Na uwagę zasługują również materiały szkoleniowe, przerywniki filmowe, ciekawe ćwiczenia i otwartość na sugestie uczestników.

Konsultant ds. Medycznych

Jest to pierwsze szkolenie w tak zaskakującej formie, do tej pory spotykałam się z suchymi faktami podanymi w nieciekawej formie :) Trener potrafił być jednocześnie autorytetem i kumplem. Atmosfera pozwalająca na popełnianie błędów bez oceniania (w negatywnej formie).

Menedżer ds. klientów

Szkolenie, na którym nie tylko można, ale i chce się uczyć. Bardzo duży nacisk został położony na ćwiczenia praktyczne, często trudne i zmuszające uczestników do wyjścia ze strefy komfortu. Dzięki tym wyzwaniom można się było jeszcze więcej dowiedzieć o sobie i lepiej zrozumieć pewne mechanizmy przy ich doświadczaniu. Zaangażowanie trenera i sposób prowadzenia przez niego zajęć sprawiły, że wszyscy uczestnicy aktywnie brali udział w szkoleniu – każdy mógł się wypowiedzieć i skorzystać ze spostrzeżeń trenera i pozostałych uczestników oraz pozwolić sobie na autorefleksję.
Czas na szkoleniu płynął błyskawicznie i nie można było się na nich nudzić.
Szczerze polecam i chętnie wybiorę się na kolejne szkolenie 4GROW.
 

Ekspert Projektowania Systemów Sieci Mobilnej,
Orange Szkolenia Sp. z  o.o.

 Ciekawe szkolenie poparte liczną egzemplifikacją. Szkolenie perswazja i budowanie autorytetu pozytywnie zmieniło moje podejście do pewnych osób/ tematów. W porównaniu do innych szkoleń szczególna zaletą jest czas trwania; tj. 8 godzin oraz „szczególne” podejście do każdego uczestnika. Natomiast zaskakująca była interakcja z innymi uczestnikami – mianowicie ankieta z mieszkańcami Warszawy. Sposób prowadzenia szkolenia charakteryzował się dużym stopniem swobody. Trener zbudował dobrą wieź z uczestnikami. Zdecydowanie mogę polecić szkolenie innym uczestnikom/ zainteresowanym.

Samodzielna księgowa

Szkolenie Wywieranie wpływu wieloskładowe i bardzo rozbudowane. Osoba prowadząca dostosowywała szkolenie do potrzeb uczestników, w zależności od wykonanej pracy. Mega plus za to że szkolenie aktywne dla wszystkich uczestników - scenki, przykłady, praktyka, ćwiczenia.

Starszy Reprezentant Handlowy

Szkolenie bardzo ciekawe, pobudzające kreatywne myślenie, czasami wręcz intrygujące (zwłaszcza podczas odgrywania scenek). Merytorycznie szkolenie przygotowane na wysokim poziomie, z uwzględnieniem oczekiwań każdego uczestnika, prowadzone przez kompetentnego, rzeczowego trenera, w każdej chwili gotowego wyjaśnić pojawiające się wątpliwości. Szkolenie z dużą ilością zadań umożliwia w praktyce wykorzystanie nabytych umiejętności. Dużo zadań i zaangażowanie w nie przez trenera wszystkich uczestników niewątpliwie podnosi jakość szkolenia perswazja i budowanie autorytetu i wyróżnia je na tle innych ofert szkoleniowych.

Specjalista ds. gwarancji,
Raiffeisen Polbank

Dzięki szkoleniu poznałem nowe sposoby rozwiązywania problemów interpersonalnych. Istotnym jest fakt, iż sposoby te są w dużej mierze proste i może je stosować każdy. Szczególnie chciałbym podziękować w tym miejscu trenerce za świetne 2 dni i za to, że podzieliła się z nami swoją wiedzą. Dzięki.

Product Manager,
Sicherheits-Systeme Zimmermann GmbH

 

W związku z wprowadzaniem RODO nazwiska pod opiniami na tej stronie zostały usunięte, aby się z nimi zapoznać zapraszamy na stronę wywieranie wpływu – szkolenie 4GROW.

 

Metodologia szkolenia wywieranie wpływu

Stosujemy najefektywniejsze rozwiązania w dziedzinie psychologii procesu nauczania.

Szkolenie z wywierania wpływu projektujemy zgodnie z naszym autorskim modelem uczenia się (opracowanym na bazie badań Kurta Lewina i Davida Kolba), na który składają się etapy:

1.    Postawienie Uczestnika w sytuacji wymagającej uruchomienia kompetencji z obszaru wywieranie wpływu i perswazja na bazie Cyklu Kolba i Kurta Lewina

2.    Analiza i wyciągnięcie wniosków rozwojowych z sytuacji, zdefiniowanie potrzeb i motywatorów Uczestnika do rozwoju w obszarze wywieranie wpływu i perswazja

3.    Przekazywanie technik oraz prowokowanie do tworzenia technik wywierania wpływu i perswazji

4.    Wsparcie Uczestnika w zaadaptowaniu techniki lub narzędzia wywierania wpływu do sytuacji, z jakimi spotyka się w życiu

5.    Przećwiczenie z Uczestnikiem techniki lub narzędzia wywierania wpływu w realnej sytuacji lub eksperymentalnej (gorące krzesło, scenki, odgrywanie ról)

6.    Wsparcie Uczestnika w wyciągnięciu wniosków z doświadczenia oraz korygowaniu technik lub narzędzi wywierania wpływu

Stosujemy w minimum 75% czasu szkolenia formę warsztatową i treningową.

Formy te pozwalają nam docierać do jednego z najgłębszych poziomów funkcjonowania psychicznego człowieka, blokującego zmianę: przekonań. Im zmiana dokonuje się na głębszym poziomie, tym silniej pociąga za sobą zmiany na płytszych poziomach – szczególnie na poziomie wiedzy, umiejętności i zachowań. Ponieważ poziom przekonań jest najgłębszym poziomem, na jaki możemy wpływać szkoleniem, najsilniej warunkujemy rozwój kompetencji w obszarze wywierania wpływu i perswazji. Im bardziej rozwinięta kompetencja, tym efektywniej wpływamy na środowisko, czyli dbamy o własny komfort i skuteczną realizację celów.

 

Trener korzysta z różnorodnych metod warsztatowo-treningowych:

·         Gorące krzesło

·         Odgrywanie ról i scenek

·         Dyskusja moderowana

·         Instruktaż

·         Przykłady audio i video

·         Ćwiczenia indywidualne, w grupach

·         Trening ze stop-klatką na feedback


 

Prowadzący
Sabina Dąbrowska
Forma
Szkolenie warsztatowe
Czas trwania
16h
Lokalizacja
Cena
1590
Zgłoszenie
Szkolenie Wywieranie wpływu, perswazja i budowanie autorytetu
W cenę wliczono
Materiały, lunch, przerwy kawowe, certyfikat
Zdobyta wiedza
Kiedyś, być może, było inaczej. Po szkoleniu u nas będzie tak: · Posługujesz się podświadomymi regułami psychologicznymi w perswazji · Rozpoznajesz manipulacje innych osób oraz zmieniasz kierunek siły wpływu na swoją stronę · Budujesz wypowiedzi wpływające neurolingwistycznie na odbiorcę · Przekonujesz do swojego zdania sztuką argumentacji logicznej · Egzekwujesz - czyli doprowadzasz do wykonania Twojej prośby, gdy druga strona zawodzi · Osoby z oporem, zastrzeżeniami, konfliktujące się przeciągasz do swojej "drużyny" · Budujesz autorytet mową ciała i treścią W biznesie, na styku odwiecznej różnicy interesów, umiejętność wywierania wpływu na ludzi i perswazji umożliwia efektywne osiąganie celów.
Certyfikaty
Certyfikat ukończenia szkolenia
Organizator
4GROW - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.