menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Business negotiations warsztaty z negocjacji w języku angielskim z symulacjami i case studies z Harvard University - termin gwarantowany

Kategoria
ROZWÓJ OSOBISTY
Typ szkolenia
otwarte
Wymagania wstępne
Dobra znajomość języka angielskiego
Program
"Business negotiations" - warsztaty z negocjacji w języku angielskim z symulacjami i case studies z Harvard University.   

The purpose of this workshop is to teach you to negotiate effectively with people in today's fast changing, increasingly complex organizations in which no matter how smart or technically competent you are, you’ll need good relationships and an open exchange of ideas with others in order to be successful.

This workshop will help you become a more effective negotiator and achieve great outcomes in your organization. You will have the chance to put negotiation strategies, tactics and tricks to practice by taking part in several negotiation simulations.

 

Maximize your training investment

This workshop is designed for individuals who want to maximize their training investmentand ensure that they can  use their new negotiating skills as soon as they leave the workshops - even on the same day!

 

 

WORKSHOP SESSIONS & TOPICS COVERED

Session 1: Principles of conflict management

  •   Dos and don'ts Managing conflict effectively
  •   Conflict management styles test - learn how you approach and manage conflicts
  •   Learn how to choose particular conflict management style

Session 2: Negotiation dynamics

  • Negotiation process architecture and phases
  • BATNA
  • ZOPA
  • WATNA
  • MLATNA
  • Power in negotiations

Session 3: Negotiation Simulation

  • Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
  • Assigning negotiation roles
  • Teams negotiate and renegotiate with counterparts
  • Debriefing session - outcome analysis and lessons learned

Session 4: Planning in negotiations

  • Preparation and planning tools – practical tools that will help you prepare for every negotiation

Session 5: Debriefing negotiations

In this session you will learn how to professionally debrief negotiations i.e. analyze the results of the negotiations, the negotiation process, startegies and tactics. 

Session 6: Negotiation Simulation

  • Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
  • Assigning negotiation roles
  • Teams negotiate and renegotiate with counterparts
  • Debriefing session - outcome analysis and lessons learned

Session 7: Improving communication skills  

  • Principles of effective communication in negotiation setting
  • Improving listening skills                                                                         
  • How to spot deception?
  • How to defend against manipulation?
  • Persuasion
  • Argumentation
  • "Power words"
  • Improving emotional intelligence                                                            

Session 8: Negotiation strategies and relations with partners

  • Distributive and integrative negotiation strategies
  • The selection of negotiation strategies based on the type of negotiation and the type of partner
  • Distinguishing between interests, issues and positions.
  • Building relationships

Session 9: Negotiation tactics an techniques

Session 10: Handling objections

Session 11: Overcoming negotiation impass

Session 11: Tips and tricks

Session 12: Problem-solving techniques for distributing value and strengthening relationships

Session 13: Negotiation Simulation

  • Presentation of negotiation scenario, background information and confidential instructions
  • Assigning negotiation roles
  • Teams negotiate and renegotiate with counterparts
  • Debriefing session - outcome analysis and lessons learned

Session 14: Heighten your awareness of your strengths and weaknesses as a negotiator

Summary

Certificates

 

This workshop is a dynamic experience. You actively participate and learn through first-hand experience as you engage in negotiation simulations, role-plays, and practice negotiating sessions. 

Key Takeaways (What Attendees Will Learn From This Workshop):

  • Be able to effectively prepare and plan for negotiations.
  • Learn key characteristics that make a good negotiator
  • Approach negotiations in a strategic way
  • Understand your own conflict resolution styles as well as the negotiating styles of the other side  
  • Understand critical stages of negotiation
  • Learn persuasion skills and meeting the interests of all parties

and also:

  • Understand a framework for collaborative negotiations
  • BATNA
  • Learn how to manage a multi-party negotiation, conflict and collaboration
  • Learn how to uses coalitions and power
  • Improve creativity in problem solving
  • Learn communication and listening skills for effective negotiations
  • Learn powerful negotiating tips and techniques
  • You will learn how to recognize and respond to various negotiating tactics

 

Czas trwania szkolenia z negocjacji :

2 dni, godz. 9 - 16.00

Miejsce szkolenia negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37) lub I-view meetings (Mazowiecka 9).

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.

Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.

Grupa:

Grupa liczy od 6 do 12 osób.

Język: Angielski

Trener: dr Michał Chmielecki

Szkolenie może być przeprowadzone również w formule zamkniętej (dla konkretnej organizacji).

Prowadzący
dr Michał Chmielecki - Projektuję i prowadzę zaawansowane, dedykowane warsztaty m.in negocjacje zakupowe dla Polskiego Górnictwa Naftowego i Gazownictwa (zakupy liczone w mld złotych rocznie), negocjacje międzynarodowe dla Urzędu Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego) czy warsztaty z negocjacji międzykulturowych dla oficerów Wojska Polskiego biorących udział w misjach zagranicznych (np. w Afganistanie). Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą. Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak: Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Zdrowia, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, Stowarzyszenie Polski Klaster Eksporterów Budownictwa, Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa, UNIBEP S.A., IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., , Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, DHL, Partnertech, General Electric Aircraft Engines, Epam Systems, Polski Instytut Lotnictwa, Państwowa Agencja Atomistyki, T-Mobile, Hasco Lek, Polska Spółka Gazownictwa, Diehl Controls, MTU Engines, Giełda Papierów Wartościowych i wiele, wiele innych.
Forma
Warsztaty z symulacjami negocjacyjnymi
Czas trwania
2 dni (16 godzin szkoleniowych)
Termin / Lokalizacja
  1. 21.11.2019 / Warszawa
Cena
2300 brutto
Zgłoszenie
Business negotiations warsztaty z negocjacji w języku angielskim z symulacjami i case studies z Harvard University - termin gwarantowany
W cenę wliczono
Materiały, certyfikaty, lunch, przerwy kawowe
Certyfikaty
Tak
Organizator
Communication Corner - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.