menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


Menedżer zakupów

Kategoria
INNE
Typ szkolenia
otwarte
Program

"Tylko  20% średnich i dużych firm efektywnie realizuje politykę zakupową i świadomie kształtuje umiejętności zakupowe. Pozostałe 80% bagatelizuje ten proces i nie ma świadomości w jaki sposób efektywne negocjacje wspierają proces zakupów i rentowność projektów"

Zapraszamy do udziału w szkoleniu,  podczas której dowiedzą się Państwo jak doskonalić i usprawniać organizację oraz prowadzić procesy zakupowe.

Kluczowe zagadnienia:

  • Jak optymalizować proces zakupowy?
  • Jak przeprowadzić skuteczny sourcing?
  • Jak przygotować proces ofertowania?
  • Zawieranie umów z dostawcami
  • Narzędzia budowania długoterminowych relacji z dostawcami
  • Budowanie efektywnej komunikacji z dostawcą
  • Katalogowanie emocji i świadomość własnych stanów emocjonalnych w trakcie rozmowy z dostawcą
  • Dlaczego tak wiele zależy od „typu” dostawcy? Jak go rozpoznać, by wiedzieć, w jaki sposób do niego móc się dopasować?
  • W jaki sposób przygotować się do negocjacji i jak wypracować odpowiednią strategię wobec kontrahenta?
  • Jak wpływać na zmianę sposobu postrzegania sytuacji konfliktowej

PROGRAM:

Dzień I

DŹWIGNIE OPTYMALIZACYJNE, OFERTOWANIE, UMOWY Z DOSTAWCAMI

8.30- 9.00 Rejestracja,  powitalna kawa i herbata
9.00 Rozpoczęcie zajęć

Ekspert: Agata Kulikowska

DŹWIGNIE OPTYMALIZACYJNE PROCESÓW ZAKUPOWYCH W PRAKTYCE - WARSZTATY

  • Elementy procesu zakupowego: od planowania po zaawansowany procurement. Jak optymalizować proces zakupowy?
  • Wybrane przykłady praktyczne optymalizacji procesowych w zakupach 
  • Strategia zakupu  - jak przeprowadzić skuteczny sourcing?
  • Rola badania rynku dostawców w sourcingu
  • Rola komunikacji wewnętrznej na linii Zakupy – Biznes
  • Co może mieć wpływ na cenę, jak optymalizować zakup – wybrane przykłady praktyczne
  • Dobre praktyki w zakresie odpowiednich zapisów w umowach zakupowych – wybrane przykłady
  • Rola ciągłej optymalizacji zakupów (punkty kontrolne w procesie, rekomendacje, wnioski)

Ekspert: Romana Pietruk

OFERTOWANIE
Jak przygotować proces ofertowania?

  • Konstrukcja treści zapytania ofertowego
  • Prawne kryteria konstrukcji zapytania ofertowego
  • Treść oferty oraz przyjęcie oferty - skutki prawne dla kupujących
  • Obowiązki sprzedającego i kupującego
  • Negocjacje w drodze elektronicznej: jak uniknąć błędów negocjowania z osobą nieupoważnioną, jak się uchronić przed zawarciem umowy w trybie negocjacji/oferty z osobą nieupoważnioną - ryzyko dla firmy, ryzyko dla pracownika, sposoby zabezpieczenia strategii zakupowej, uzgadnianie mierników efektywności (tzw. Key Performance Indicators)

USTALENIE WARUNKÓW WSPÓŁPRACY I REALIZACJI UMÓW Z DOSTAWCAMI 
Jak negocjować i określać wymogi kontraktowe wobec dostawców?

  • Regulaminy wewnętrzne dotyczące procesu zakupów
  • Ogólne warunki handlowe
  • Ogólne warunki zakupów
  • Negocjowanie warunków umowy kupna – sprzedaży
  • Prawne aspekty negocjacji, informacje ujawnione podczas negocjacji, zawarcie umowy przez negocjacje
  • Jak unikać błędów prawnych na etapie negocjacji warunków umowy sprzedaży?

ZAWIERANIE UMÓW Z DOSTAWCAMI
Jak zabezpieczyć kontrakty zakupowe pod kątem prawno-formalnym?

  • Obligatoryjne elementy umów
  • Specyfika i praktyka zastosowania różnego rodzaju umów - wskazanie podstawowego ryzyka, zagrożeń oraz zalet każdej z umów: Umowy ramowe, umowy na jednorazową dostawę, umowy na wyłączność, umowy sprzedaży, umowy partnerskie, warunki dostawy i zakupu, transport, ubezpieczenie, klauzule umowne
  • Obowiązki sprzedawcy i nabywcy według Międzynarodowych formuł handlowych Incoterms

15.45 Zakończenie I dnia szkolenia

Dzień II

MIĘKKIE UMIEJĘTNOŚCI DLA DZIAŁÓW ZAKUPÓW

8.30- 9.00 Rejestracja,  powitalna kawa i herbata
9.00 Rozpoczęcie zajęć

Ekspert: Arkadiusz Żurek

USTALENIE WARUNKÓW WSPÓŁPRACY I REALIZACJI UMÓW Z DOSTAWCAMI 

  • Jak pozyskiwać życzliwość i sympatię oraz budować pozytywne relacje z dostawcami?
  • Budowanie otwartości w relacjach z dostawcami
  • Empatia – klucz do zawodowego sukcesu
  • Narzędzia budowania długoterminowych relacji z dostawcami
  • Jak umiejętnie komunikować oczekiwania, wpływać na ludzi i kreować potrzeby - z zachowaniem zasady win-win?
  • Jak zwiększyć lojalność dostawców?
  • Jak osiągnąć wzajemną synergię? 
  • Nawyki  budowania relacji

ROZMOWA Z DOSTAWCĄ - BUDOWANIE EFEKTYWNEJ KOMUNIKACJI

  • Rola i znaczenie prowadzenia rozmów z dostawcami
  • Struktura spotkania 
  • Przezwyciężanie blokad komunikacyjnych - szukanie skutecznego porozumienia
  • Co można zobaczyć bez czekania na słowa?
  • Kto jest odpowiedzialny za proces komunikacji - nadawca czy odbiorca?
  • Praktyczne narzędzia komunikacyjne 
  • Katalogowanie emocji i świadomość własnych stanów emocjonalnych w trakcie rozmowy z dostawcą
  • Uważna obserwacja dostawcy i wykorzystywanie zdobytych informacji
  • Świadomość swojego ciała i „granie” emocjami

PERSWAZJA JAKO NARZĘDZIE ZMIANY POSTAW W PROCESIE DOKONYWANIA ZAKUPU

  • Budowanie świadomości oddziaływania w celu zmiany myślenia i zachowania dostawcy
  • Jednorazowa zmiana zachowania – czyli tzw. wyzwalacze uległości
  • Techniki perswazji jako drugi stopień wtajemniczenia
  • Kiedy oddziaływanie jest skuteczne, a kiedy nie jest?
  • Kiedy perswazja staje się manipulacją i dlaczego warto tego unikać?
  • Wzmacnianie sprawności w stosowaniu technik perswazyjnych
  • Dlaczego tak wiele zależy od „typu” dostawcy? Jak go rozpoznać, by wiedzieć, w jaki sposób do niego móc się dopasować?

NEGOCJACJE ZAKUPOWE

  • W jaki sposób przygotować się do negocjacji i jak wypracować odpowiednią strategię wobec kontrahenta?
  • Kiedy zaczynają się negocjacje między kupcem, a dostawcą?
  • Kto kieruje rozmową, a kto kieruje negocjacjami? 
  • Czy istnieją magiczne techniki negocjacji? 
  • Rodzaje sytuacji negocjacyjnych – strategia matrycy szachowej
  • Wymiary negocjacji – techniki zwiększające skuteczność
  • Jak zarządzać przebiegiem negocjacji i kontrolować ich przebieg?
  • W jaki sposób negocjować warunki finansowe zakupów?
  • Jak domykać proces zakupów?

STRATEGIE ROZWIĄZYWANIA KONFLIKTÓW W NEGOCJACJACH Z DOSTAWCAMI ORAZ ZNAJDOWANIE NOWATORSKICH ROZWIĄZAŃ

  • W jaki sposób reagujemy, a jak reagują inni na sytuacje konfliktowe?
  • Jak wpływać na zmianę sposobu postrzegania sytuacji konfliktowej?
  • Moja rola w rozwiązywaniu trudnych sytuacji
  • Sposoby minimalizowania sytuacji konfliktowych
  • Taktyki działania i komunikowania w sytuacji konfliktu
  • Budowanie algorytmów najlepszych rozwiązań dla analizowanych trudnych sytuacji
  • Trening zastosowania zaprojektowanych algorytmów

15.30 Zakończenie szkolenia

Lokalizacja
Cena
1670,00
Zgłoszenie
Menedżer zakupów
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.