menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


SKUTECZNY HANDLOWIEC cz. I - TECHNIKI SPRZEDAŻY – dwudniowy praktyczny warsztat szkoleniowy.

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
ROZWÓJ OSOBISTY
Typ szkolenia
otwarte
Program
Szkolenie SKUTECZNY HANDLOWIEC-TECHNIKI SPRZEDAŻY cz. I to aktywny trening, który dostarcza niezbędnych narzędzi i technik w pracy każdego handlowca. 

Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta czy jak zamknąć sprzedaż.

Razem z uczestnikami ćwiczymy i przygotowujemy ich idealną rozmowę handlową. 

Przygotujemy Cię do prezentacji oferty, obalania obiekcji i zamykania sprzedaży oraz nauczymy, jak pozyskiwać nowych klientów. Po szkoleniu będziesz szybko, łatwo i z zyskiem potrafił sprzedać to, co chcesz. 

ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają handlowców w pracy. Wiemy, że każdego dnia mierzysz się z odmową, obiekcjami i odrzuceniem. Szkolenie tak pozwoli Ci działać, by zminimalizować ten efekt i zwiększyć ilość transakcji, które zamykasz.


Naszym celem jest, by po szkoleniu uczestnicy potrafili:

analiza klientastosować skuteczne i sprawdzone techniki sprzedaży

radzenie sobie z obiekcjami  tworzyć wiarygodny wizerunek sprzedawcy

budowanie kontaktu poprowadzić spotkanie handlowe tak, by skutecznie odkrywać potrzeby klientów

rozmowa z klientem   zwiększyć umiejętności perswazji i radzenia sobie z obiekcjami

badanie potrzeb rozwinąć umiejętności budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym

radzenie sobie z obiekcjami budować relację z klientem tak, by stale do Ciebie wracał

budowanie relacjiskutecznie domykać sprzedaż 

Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jak radzić sobie z obiekcjami, jak przedstawiać ofertę, jak budować relacje, jak inicjować kontakt z klientem. 


Jeśli chcesz osiągnąć swój cel sprzedaży, zdobywać nowych klientów i mieć niesamowitą satysfakcję z pracy, to szkolenie to idealny wybór.  

 

Chcesz być skuteczny w swoich działaniach? Koniecznie zapisz się na szkolenie! Dzisiaj możemy Ci zagwarantować, że nie jest to tylko kwestia szczęścia, ale posiadanie doskonałych umiejętności sprzedażowych, których także Ty możesz się nauczyć! Szkolenie okazuje techniki sprzedaży, jak przedstawiać ofertę, jak zaciekawić klienta czy też metody zamykania transakcji. Poznasz sprawdzone sposoby bycia dobrym i skutecznym handlowcem. Główny cel warsztatów to podniesienie umiejętności handlowych, aby zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych. 

 

Pokażemy Ci, jak budować pozytywną i długotrwałą relację z klientem. I to jest Twój sukces! Twoi klienci będą profesjonalnie obsłużeni, co sprawi, że zostaną z Tobą na lata i będą polecać Twoje usługi znajomym. To jest klucz do Twojego sukcesu!



Ktoś kiedyś powiedział: „Jak nauczysz się sprzedawać, zawsze dasz sobie radę w życiu”. Sprzedaż to bardzo ważna umiejętność, która może dać nam sporo satysfakcji i gratyfikacji.


PROWADZENIE:

PIOTR JANKOWSKI - trener z dużym doświadczeniem biznesowym zebranym w obszarze sprzedaży, obsługi klienta, technik sprzedaży, budowania efektywnej ścieżki współpracy z klientem. Piotr, jako praktyk, przekazuje sprawdzoną wiedzę z charakterystycznym sobie poczuciem humoru i lekkością w opowiadaniu historii. Na praktycznych przykładach i realnych sytuacjach pokazuje, jak stosować poznane techniki, jak prezentować produkt mówiąc językiem korzyści, jak radzić sobie z obiekcjami czy finalizować transakcje. 

Najlepsze praktyki i doświadczenia stanowią kluczowe elementy szkoleń dedykowanych dla ludzi zajmujących się sprzedażą na co dzień. Siła 19 lat praktyki to wyróżnik, który stanowi zdecydowaną wartość dla uczestników szkoleń. W ich zakres wchodzą, m.in: praca z trudnym klientem, sprzedaż w sektorze bankowym, strategie skutecznej sprzedaży, negocjacje handlowe, standardy profesjonalnej obsługi klienta, finalizacja sprzedaży, budowanie wartości produktu/usługi/firmy, upselling i crosselling.

Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.

Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.

metoda szkoleniowa


Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych). 

Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Zapraszamy również szefów sprzedaży - zawsze możesz podzielić się swoją wiedzą ze swoimi współpracownikami.

 

ZOSTAŃ MISTRZEM SPRZEDAŻY i miej z tego radość. Masz już dość stałej walki związanej z realizacją celu sprzedażowego. ZAPISZ SIĘ JUŻ DZIŚ NA PRAKTYCZNE WARSZTATY, gdzie poznasz i przećwiczysz poznane techniki. 

Swoje umiejętności możesz również doskonalić w II części warsztatu: 




RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA:



UMYSŁ i OSOBOWOŚĆ HANDLOWCA
  • Wykorzystanie najnowszej wiedzy o mózgu w kontekście zachowań, preferencji i decyzji zakupowych  klientów
  • Typologia osobowości

WIZERUNEK HANDLOWCA
  • Skuteczna komunikacja
  • Pierwsze wrażenie
  • Dress code

LOJALNOŚĆ KLIENTA
  • S.U.P.E.R. postrzeganie handlowca przez klienta
  • 7 zasad budowania lojalności klientów
  • Kiedy klient zrywa współpracę – motywy

UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE HANDLOWCA
  • Proces komunikacji z  klientem
  • Unikanie negatywnych wypowiedzi
  • Jakich informacji potrzebuję i jak je pozyskam?
  • Sztuka zadawania właściwych pytań        
  • ćw.  pytania otwarte
  • Efektywne słuchanie

EDYFIKACJA EKSPERTA 
  • W poszukiwaniu argumentów
  • 4 ASY sprzedawcy
  • Budowanie wartości osoby/produktu/firmy
  • Pewność  siebie/autoprezentacja
  • Cena - kiedy klient wybiera najniższą?
  • Pytania kupno/brak zakupu - ćwiczenia w tej cześć: ćw. dlaczego? ; ćw. 4 asy ; ćw. autoprezentacja ; ćw. pytania kupno/brak

WARSZTAT SKUTECZNEGO HANDLOWCA
  • Nawyki pomagające i ograniczające
  • Zastosowanie języka korzyści
  • Określanie celów
  • Ćwiczenia w tej cześć: ćw. 80/2 ; ćw. nawyki ; ćw. PCK ; ćw. 20 korzyści ; ćw. SMART

OBIEKCJE I ZASTRZEŻENIA
  • Jak radzić sobie z obiekcjami
  • Reakcje na wymówki klienta
  • Kontraktowanie i finalizowanie transakcji
  • Ćwiczenia w tej cześć: ćw. najczęstsze obiekcje ; ćw. obiekcje i reakcje ; ćw. kontraktowanie klienta


PODSUMOWANIE SZKOLENIA
  • Kąsiob - gra sprzedażowa
  • ZZZ - co zabiorą, zmienią i zostawią uczestnicy szkolenia?    
  • gra podsumowująca     
Czas trwania
2 dni - 16 godzin (9:00 - 16:30)
Termin / Lokalizacja
  1. 09.07.2019 / Warszawa
  2. 22.08.2019 / Poznań
  3. 05.09.2019 / Warszawa
Cena
od 1490 zł netto + 23 % VAT
Zgłoszenie
SKUTECZNY HANDLOWIEC cz. I - TECHNIKI SPRZEDAŻY – dwudniowy praktyczny warsztat szkoleniowy.
Certyfikaty
TAK
Organizator
VIDI Centrum Rozwoju Kadr - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.