menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


SYSTEMY WYNAGRODZEŃ W DZIAŁACH HANDLOWYCH

Kategoria
SPRZEDAŻ
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
Opierając się na naszej wiedzy i doświadczeniu udział w szkoleniu rekomendujemy: Właścicielom i członkom zarządów firm handlowych, które chcą stworzyć efektywny system wynagradzania handlowców. Dyrektorom i szefom sprzedaży, którym zależy na motywującym systemie wynagradzania handlowców. Managerom i specjalistom działów personalnych / kadrowych odpowiedzialnym za systemy wynagrodzeń i motywacyjne dla handlowców.
Program
1. WYNAGRODZENIE ZASADNICZE ORAZ ŚCIEŻKA ROZWOJU ZAWODOWEGO
  • Jaki powinien być idealny system finansowy?
  • Perspektywa firmy i handlowca w miksie płacowym z uwzględnieniem zmiennej
  • Inne czynniki kształtujące efektywność systemu finansowego handlowców
  • Ścieżka rozwoju zawodowego, jako element regulaminu wynagrodzeń
  • Statystyka efektywności działań handlowych

2. WYNAGRODZENIE ZMIENNE PROWIZYJNE I PREMIOWE, PARAMETRY
  • Wybór zmiennej premiowej lub prowizyjnej
  • Parametry płacy zmiennej (punkty, wagi, wyrażenia wartości % oraz model macierzy)

3. WYBRANE MODELE WYNAGRODZENIA PROWIZYJNEGO
  • Prowizje liniowe (proste oraz z ograniczeniem progu i zwrotem płacy zasadniczej)
  • Prowizje progresywne (m. in. "z i bez sufitu", z określonym progiem efektywności)
  • Prowizja degresywna
  • Prowizje w postaci macierzy (przy minimum dwóch parametrach wzajemnie oddziaływających)
  • Inne modele prowizyjne warunkujące wysokość prowizji

4. WYBRANE MODELE WYNAGRODZENIA PREMIOWEGO
  • Premia określająca wzrost zrealizowanego celu z maksymalną możliwą do otrzymania premią
  • Premia określająca efektywność zrealizowanego celu przy dodatkowych parametrach z określonym poziomem wartości ważonej
  • Inne premie w formie nagród za wykonanie zadań specjalnych
  • Prezentacja kart wynagrodzeń uwzględniających zarówno zmienną prowizyjną oraz premie za zadania specjalne
  • Statystyka efektywności działań handlowych

5. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ W ORGANIZACJI W ASPEKCIE SYSTEMU WYNAGRODZEŃ
  • Rodzaje zmiany w systemach motywujących
  • Fazy cyklu zmiany systemu w ujęciu zarządzania i socjologii
  • Właściwe uzasadnienie zmiany systemu

6. PODSUMOWANIE SZKOLENIA, WNIOSKI GRUPOWE I INDYWIDUALNE
Prowadzący
ANETA ROPEK Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów. Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach 2004 - 2007 Kierownik działu sprzedaży w Neptun Software - firmie z sektora IT. Zarządzała zespołem sprzedaży w strukturze rozproszonej. Odpowiadała za tworzenie i realizację strategii marketingowej i sprzedażowej. Następnie Kierownik Oddziału w Agrex Arcon a od 2008 roku Manager pomorskiego oddziału Farutex (sektor: FMCG, HoReCa) gdzie kierowała pracą 40-osobowego zespołu. W latach 2010 - 2014 jako Dyrektor w Cetrowet - Cezal (sektor medyczny) była odpowiedzialna za prowadzenie oddziału i realizację planów sprzedażowych, przetargowych. W firmie Over Group jako Dyrektor działu weterynaryjnego odpowiadała za zmianę ogólnopolskiej strategii sprzedażowej. Zarządzała pracą podległego zespołu handlowego i zespołu call center. Efektywnie zarządzała działaniami handlowymi w celu osiągania przez zespół ponadprzeciętnych wyników sprzedaży. Obecnie Manager Sprzedaży w JMB Sp. z o.o. (sektor: produkcyjny) gdzie zajmuje się zarządzaniem sprzedażą na terenie Polski i Europy. Buduje i kieruje zespołem handlowym wykorzystując najnowsze rozwiązania szkoleniowe i coachingowe. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko - Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Studia podyplomowe na WSAiB kierunek Life&Business Coaching.
Forma
Szkolenie ma charakter warsztatowy.
Czas trwania
1 dzień (8h)
Termin / Lokalizacja
  1. 21.11.2019 / Warszawa
Cena
960 zł netto (minus rabaty)
Zgłoszenie
SYSTEMY WYNAGRODZEŃ W DZIAŁACH HANDLOWYCH
W cenę wliczono
uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe (ćwiczenia, handouts), podręcznik: "Systemy wynagrodzeń w działach handlowych", materiały piśmiennicze, obiad w trakcie szkolenia, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.
Zdobyta wiedza
Biorąc udział w szkoleniu: Zdobędziesz wiedzę o zasadach budowania i funkcjonowania systemów wynagrodzeń w działach handlowych. Poznasz i przećwiczysz działanie zmiennych systemów wynagradzania handlowców opartych o prowizję i/lub premię. Określisz, które modele pozwalają wykorzystać pełne zaangażowanie i odpowiedzialność sprzedawcy za realizację celu handlowego. Dowiesz się jak zarządzać zmianą w wypadku konieczności przebudowania istniejącego systemu wynagrodzeń.
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.