menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ W FIRMIE PRODUKCYJNEJ

Szkolenie jest DOTOWANE z Unii Europejskiej.

Kategoria
STRATEGIE SPRZEDAŻY
Typ szkolenia
otwarte
Profil uczestników
• managerowie działów sprzedaży średniego szczebla, • liderzy zespołów sprzedażowych, • uczestnicy zakwalifikowani do wewnętrznych programów rozwojowych.
Program
PROGRAM I ĆWICZENIA

1. Cele a wyniki – moduł wprowadza podstawowe rozróżnienie między wynikiem biznesowy a celem sprzedażowym, odpowiada na pytanie w jaki sposób sformułowanie celu, wpływa na jego realizację.
 
2. Lejek sprzedażowy bez tajemnic – w ramach tej części uczestnik dowie się, jakie są możliwe warianty lejka sprzedażowego, tak aby nim zarządzać, ale również dopasowywać sposób rozmowy do stopnia zaangażowania klienta.
 
3. Zarządzanie a działanie – w tej części szkolenia, uczestnik wypracuje skrócone standardy postępowania wobec klienta zewnętrznego, tak aby uwzględniać jego i własne zaangażowanie, to wypracowanie różnych typów działań handlowych w zależności od przyjętego scenariusza realizacji strategii przedsiębiorstwa.
 
4. KPI podstawy – moduł odpowie na pytania, po co są potrzebne key performance index, ile powinno ich być, jakie niosą korzyści a jakie zagrożenia.
 
Ćwiczenia:

  • Testy – autodiagnostyczne, w formie pisemnej.
  • Dyskusja moderowana – wywoływanie kontrowersyjnej tezy na początek dyskusji i wymiana doświadczeń.
  • Mini-wykłady – materiały wspierające, w formie prezentacji multimedialnej.
  • Symulacje – kontrolowane wystąpienia uczestników.
  • Mini case-study – pisemne opisanie przypadków szczególnych.
  • Materiały video.
Prowadzący
trener TQMsoft
Forma
otwarta lub zamknięta (na życzenie Klienta)
Czas trwania
1 dzień x 7 godzin
Lokalizacja
Cena
1190 PLN netto / os
Zgłoszenie
ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ W FIRMIE PRODUKCYJNEJ
W cenę wliczono
Cena szkolenia obejmuje: szkolenie, materiały, certyfikat uczestnictwa w szkoleniu, obiady, słodki poczęstunek, możliwość bezpłatnych, krótkich konsultacji do 3 miesięcy po szkoleniu oraz bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych w systemie Biblioteka TQMsoft.
Zdobyta wiedza
​Uczestnik nauczy się: - Identyfikować różne sposoby sprzedaży w zależności od rodzaju klienta. - W jaki sposób planować działania w zakresie budowania relacji. - Rozróżniać cele handlowe od wyników biznesowych. - lejek sprzedażowy w taki sposób, by uzyskać największy zwrot z poniesionych nakładów. - Mierzyć zaangażowanie i efektywność pracowników działu handlowego. Uczestnik dowie się: - Jakie korzyści i zagrożenia niesie za sobą brak dopasowania procesu sprzedażowego i zakupowego klienta. - Po co wprowadzać różne warianty sposobów obsługi klienta. - Jakie kompetencje są potrzebne by budować trwałe relacje z klientem. - W jakim miejscu znajduje się rynek i jak go obsługiwać skutecznie.
Certyfikaty
certyfikat TQMsoft
Organizator
TQMsoft - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.