menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Negocjacje zakupowe i umowy handlowe

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
otwarte
Program

POWOŁAJ SIĘ NA PORTAL I ODBIERZ RABAT PRZEZ TELEFON

Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12


Przyjmujemy zgłoszenia również od osób fizycznych - specjalnie dla tych osób koszt uczestnictwa we wszystkich naszych szkoleniach zostanie pomniejszony o aktualnie obowiązujący podatek VAT. Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12.

Zdecydowana większość naszych szkoleń jest już w tym momencie potwierdzona.


Cele szkolenia

Powszechny dostęp do informacji i rosnące doświadczenie sprzedawców powoduje, iż negocjacje zakupowe są w tej chwili bardziej wymagającym procesem niż miało to miejsce jeszcze kilka lat temu.

Jednym z kluczowych elementów do złamania schematu w jakim tkwią dzisiejsi „zakupowcy”, będzie analiza etapu w jaki dostawcy przygotowują się do negocjacji z nimi. Zmiana punktu widzenia, pozwoli na znacznie bardziej merytoryczne określenie jaki plan na negocjacje z naszą firmą przyjął Dostawca. Uczestnicy będą potrafili identyfikować sygnały zachowań taktycznych, manipulujących i emocjonalnych oraz zastosować odpowiednią kontrreakcję. Z drugiej strony, uczestnicy uzyskają wiedzę w zakresie sposobów kalkulacji rzeczywistych możliwości cenowych a co za tym idzie wielkości „bufora negocjacyjnego” z jakim mamy do czynienia. Poznają również nowoczesne techniki negocjacyjne, które są wdrażane w wielu firmach na całym świecie. Dzięki temu Uczestnicy będą mogli uzyskiwać większe ustępstwa podnosząc swoją skuteczność.  Dodatkowo, posługując się miękkimi regułami wywierania wpływu uczestnicy szkolenia będą potrafili kształtować kontakty z Dostawcami w taki sposób aby osiągać swoje cele podtrzymując jednocześnie wysoki poziom relacji.



Program szkolenia

I dzień

1.    Weryfikacja kontrahenta na podstawie jawnych rejestrów oraz ewidencji, prawo reprezentacji podmiotów prawa handlowego, prokura.

2.    Analiza zapisów umownych:
•    zadatek a zaliczka,
•    pojęcie i stosowanie kar umownych,
•    odsetki za opóźnienie a odsetki za zwłokę,
•    odpowiedzialność za niewykonanie lub nienależyte wykonanie zobowiązania,
•    prawo do odstąpienia od umowy,
•    zapis na sąd, zapis na sąd polubowny,
•    wybór prawa właściwego.

3.    Sposoby zabezpieczeń płatności w transakcjach handlowych:
•    weksel,
•    gwarancja bankowa,
•    polisa ubezpieczeniowa,
•    pułapki w zabezpieczeniach płatności w transakcjach handlowych.

4.    Formy zabezpieczeń na majątku dłużnika:
•    hipoteka,
•    zastaw,
•    przewłaszczenie na zabezpieczenie,
•    zastrzeżenie własności rzeczy sprzedanej,
•    poręczenie,
•    przystąpienie do długu,
•    przelew wierzytelności,
•    pułapki w zabezpieczeniach na majątku dłużnika.

5.    Podstawy postępowania sądowego w przypadku sporu na tle umowy sprzedaży, umowy o roboty budowlane, przewozu, spedycji.

6.    Przedawnienie roszczeń.

7.    Nowe reguły i przepisy dotyczące sprzedaży:
•    wprowadzenie terminu wydania rzeczy (konsekwencje dla rynku motoryzacyjnego),
•    nowe obowiązki informacyjne związane z umową sprzedaży, które muszą zostać zawarte w umowie.

8.    Nowe przepisy i zasady dotyczące rękojmi. Uchylenie przepisów dotyczących niezgodności towaru z umową:
•    w odniesieniu do obrotu profesjonalnego,
•    w odniesieniu do obrotu konsumenckiego.

9.    Gwarancja przy sprzedaży - nowe ujęcie. Konsekwencje likwidacji gwarancji z ustawy o sprzedaży konsumenckiej.

10.    Zmiana przepisów dotyczących roszczenia sprzedawcy odnośnie producenta, hurtownika itd. w związku z wadliwością rzeczy sprzedanej.

11.    Nowe rozszerzone obowiązki przedsiębiorcy w umowach z konsumentami. Konsekwencje ich niedopełnienia:
•    obowiązek informacyjny,
•    ustawowe prawo odstąpienia przez konsumenta od umowy,
•    zgoda na płatność za świadczenia, w tym dodatkowe.

12.    Obowiązki informacyjne w umowach zawieranych na odległość oraz poza lokalem przedsiębiorstwa:
•    przedłużone prawo odstąpienia od umowy. Zmienione przesłanki uprawniające do odstąpienia,
•    nowe formy dla oświadczenia o odstąpieniu,
•    nowe zasady płatności i zwrotu należności i kosztów  w przypadku odstąpienia od umowy,
•    nowe obowiązki informacyjne na stronach internetowych www sprzedawcy i konsekwencje ich niedopełnienia.

13.    Problematyka zawierania umów:
•    oświadczenie woli,
•    forma czynności prawnych, forma elektroniczna,
•    forma dokumentowa - możliwość zawierania umowy przez maila,
•    sposoby zawierania umów,
•    oferta,
•    aukcja, licytacja,
•    negocjacje,
•    problematyka związana z zawieraniem umów na odległość przez Internet.


II i III dzień

1.    Scenariusze kształtowania relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną:
•    z monopolistą - „Dawid i Goliat”,
•    z równorzędnym partnerem - „Przeciąganie liny”,
•    ze słabszym partnerem - „Cytryna”.

2.    Weryfikacja rzeczywistych możliwości cenowych przy negocjacjach zakupowych:
•    Analiza oferty przy zastosowaniu Cost Model oraz VCA,
•    Narzędzia analityczne umożliwiające drążenie „dna negocjacyjnego”,
•    “Sztuczki” sprzedażowe Dostawców jako okazja do uzyskania przewagi taktycznej.

3.    Najczęstsze błędy popełniane przez Kupców podczas:
•    Negocjacji kontraktowych - materiały i środki produkcji,
•    Negocjacji jednorazowych - środki trwałe,
•    Konieczności renegocjacji ustalonych wcześniej warunków.

4.    Planowanie sekwencji negocjacji w zależności od uzyskiwanych efektów
•    Scenariusz wariantowy Fisher’a i Ury’ego - obniżanie poczucia siły przetargowej Dostawcy,
•    Zasady konstruowania propozycji wiązanych,
•    Metoda Matrycy Szachowej,
•    Zmiana strategii podczas negocjacji umożliwiająca porozumienie.

5.    Sposoby obrony na oddziaływanie emocjonalne Dostawców na Kupca:
•    “Dobry Kumpel” – w rzeczywistości : pozorne partnerstwo,
•    “Uniżony sługa” - w rzeczywistości : zmiękczanie poprzez wzbudzanie litości,
•    “Chłodny analityk” - w rzeczywistości : selektywne manipulowanie informacjami i danymi we własnym interesie.

6.    Techniki reagowania w trudnych sytuacjach:
•    Nowe fakty / informacje ze strony dostawcy - np. konieczność wprowadzenia podwyżki,
•    Propozycje „wiązane” utrudniające rzeczywistą kalkulację ceny zakupu,
•    Przedłużający się impas - demonstracja postawy Dostawcy “nie muszę, nie zależy mi”.
Prowadzący
Wszystkie nasze szkolenia prowadzone są przez najlepszych ekspertów, posiadających bogate doświadczenie praktyczne, jak również szeroką wiedzę teoretyczną.
Czas trwania
24 godziny dydaktyczne - 3 dni
Termin / Lokalizacja
  1. 28.05.2019 / Kraków - Best Western Efekt Kraków****
  2. 04.06.2019 / Gdańsk - Novotel Marina***
  3. 22.10.2019 / Wrocław - IBIS STYLES***
  4. 19.11.2019 / Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project
Cena
1890 zł netto
W cenę wliczono
udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia
Organizator
Progress Project Sp. z o. o. Szkolenia i Doradztwo - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.