WYWIERANIE WPŁYWU W RELACJACH BIZNESOWYCH. Jak skutecznie wpływać na decyzje bez formalnej władzy
- Kategoria
- UMIEJĘTNOŚCI PSYCHOSPOŁECZNE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenie Wywieranie Wpływu jest szczególnie wartościowe dla ról, w których realizacja celów zależy od wpływu na innych, a nie wyłącznie od formalnych uprawnień. Najwięcej skorzystają: Sprzedaż i rozwój biznesu (Sales, Business Development) - Key Account Managerowie, Account Managerowie, Business Development Managerowie, liderzy zespołów sprzedażowych. Marketing i komunikacja - Marketing Managerowie, Brand Managerowie, Specjaliści ds. komunikacji, Digital Marketing Specjaliści. HR / People & Culture - HR Business Partnerzy, Specjaliści HR, Talent Managerowie, Learning & Development Managerowie. Operacje i zarządzanie procesami - Kierownicy operacyjni, Continuous Improvement Managerowie, Liderzy procesów, Kierownicy zmian. IT i projekty (środowiska agile / macierzowe) - Project Managerowie, Product Ownerzy, Scrum Masterzy, Tech Leadzi, Analitycy biznesowi. Finanse i controlling (współpraca z biznesem) - Kontrolerzy finansowi, Finance Business Partnerzy, Managerowie finansowi. Zakupy i negocjacje (procurement) - Procurement Managerowie, Category Managerowie, Specjaliści ds. zakupów.
- Program
-
Szkolenie Wywieranie Wpływu koncentruje się na rozwijaniu umiejętności wywierania wpływu jako kluczowej kompetencji biznesowej, szczególnie w środowiskach, gdzie formalna władza nie jest wystarczająca do osiągania celów.
Uczestnicy uczą się, jak świadomie kształtować decyzje, postawy i działania innych osób poprzez odpowiednio dobraną komunikację, argumentację oraz budowanie relacji. Program zakłada odejście od intuicyjnego działania na rzecz świadomego stosowania technik wpływu dopasowanych do kontekstu organizacyjnego.
Szkolenie z wywierania wpływu kładzie nacisk na praktyczne zastosowanie - uczestnicy pracują na sytuacjach zawodowych, w których skuteczność zależy od umiejętności przekonywania, negocjowania oraz budowania zaangażowania.
PROGRAM:
1. WPŁYW JAKO NARZĘDZIE REALIZACJI CELÓW BIZNESOWYCH
- Rola wpływu w podejmowaniu decyzji
- Kiedy argumenty nie wystarczają
- Wpływ a odpowiedzialność za wynik
2. DIAGNOZA SYTUACJI WPŁYWU
- Kto decyduje formalnie vs faktycznie
- Interesariusze i ich cele
- Źródła oporu i ryzyka
3. STRATEGIE WYWIERANIA WPŁYWU
- Kiedy stosować nacisk, a kiedy budować zaangażowanie
- Wpływ oparty na danych, relacji i kontekście
- Dobór strategii do sytuacji biznesowej
4. BUDOWANIE POZYCJI I WIARYGODNOŚCI
- Jak być traktowanym jako partner, a nie wykonawca
- Wpływ wynikający z eksperckości i przygotowania
- Zarządzanie własnym wizerunkiem w organizacji
5. WPŁYWANIE NA DECYZJE
- Jak przygotować rozmowę wpływu
- Struktura komunikatu decyzyjnego
- Prowadzenie rozmów, które kończą się decyzją
6. WPŁYW W TRUDNYCH SYTUACJACH
- Praca z oporem i sprzecznymi interesami
- Rozmowy z trudnymi interesariuszami
- Utrzymanie relacji przy jednoczesnym forsowaniu stanowiska
7. WPŁYW BEZ FORMALNEJ WŁADZY
- Działanie w strukturze macierzowej
- Budowanie sojuszy i poparcia
- Nieformalna sieć wpływu w organizacji
8. TRANSFER DO PRACY
- Identyfikacja realnych sytuacji wpływu
- Wybór strategii i podejścia
- Plan działania po szkoleniu
- Forma
- Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatowej, z naciskiem na aktywne zaangażowanie uczestników i pracę na realnych sytuacjach zawodowych. Podejście opiera się na założeniu, że skuteczne uczenie się zachodzi poprzez doświadczenie i refleksję, a nie jedynie przyswajanie wiedzy.
- Czas trwania
- 1 do 2 dni (8-16h)
- Cena
- Wycena indywidualna. Prosimy o kontakt.
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- Zdobyta wiedza
- Celem szkolenia jest rozwój kompetencji umożliwiających skuteczne oddziaływanie na innych w sposób etyczny i dopasowany do realiów organizacyjnych. Po zakończeniu szkolenia uczestnik: rozumie, jakie mechanizmy psychologiczne i organizacyjne wpływają na podejmowanie decyzji przez innych, potrafi świadomie dobierać sposób komunikacji do sytuacji, celu oraz rozmówcy, zwiększa swoją skuteczność w przekonywaniu i prezentowaniu argumentów, buduje długofalową wiarygodność i wpływ poprzez spójne działania, potrafi reagować na opór i prowadzić rozmowy w sytuacjach trudnych lub konfliktowych. Efektem biznesowym jest zwiększenie skuteczności współpracy, szybsze podejmowanie decyzji oraz wyższa jakość komunikacji w organizacji.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
