PLANOWANIE SPRZEDAŻY. Plan sprzedaży i prognozowanie sprzedaży. Szkolenie z wykorzystaniem MS Excel i AI
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Szkolenie jest skierowane do osób planujących sprzedaż: Dyrektorów Sprzedaży, Key Account Managers, Kierowników Regionów, Business Unit Managerów, Marketing Manageróws, Product Managerów, a także do Właścicieli Małych i Średnich Przedsiębiorstw.
- Program
-
Szkolenie Planowanie Sprzedaży. Warsztat z wykorzystaniem MS Excel i AI ma na celu zaprezentowanie sposobów i metod profesjonalnego planowania sprzedaży (m.in. prognozowania sprzedaży i określenia popytu rynkowego na oferowane przez firmę produkty lub usługi).
Właściwe planowanie sprzedaży pozwala na wywołanie trwałej zmiany zachowań, przyzwyczajeń i sposobów pracy handlowców oraz kanałów sprzedaży.
Następuje przejście od sprzedaży przypadkowej i na koniec miesiąca do planowego zarządzania sprzedażą. Dekompozycja sprzedaży firmy na regiony, działy, produkty i klientów jest jedną z prezentowanych metod.
PROGRAM
1. WPROWADZENIE
- Aktualna sytuacja na rynku
- Strategia firmowa i jej realizacja
- Ewolucja biznesu i jej konsekwencje, nowe kanały sprzedażowe
- Multikanałowość
- Segmentacja
2. WPROWADZENIE DO WARTOŚCI I ANALIZY KLIENTÓW
- Sprzedaż wartości oferty
- Nowoczesna analiza klientów i ich wpływ na rentowność i zrównoważony rozwój firmy
- Właściwa alokacja zasobów
- Budowa strategii zwiększenia wartości portfela klientów
3. BADANIE POTENCJAŁU RYNKU
- Oszacowanie popytu rynkowego (kraj / region)
- Metody analizy atrakcyjności rynku
- Wnioski i decyzje strategiczne
4. PROGNOZOWANIE SPRZEDAŻY
- Czym jest prognozowanie?
- Omówienie statystycznych metod prognozowania (rzetelne / nierzetelne?)
- Proces sprzedaży – kluczowy element sukcesu firmy
- Zastosowanie Analizy Procesu Sprzedaży (pipeline / lejek sprzedażowy)
5. ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ PRODUKTÓW
- Zarządzanie klientem przez cele - MBO
- Zarządzanie produktem: P&L, plany sprzedaży, podział planów na produkty, regiony, handlowców, zarządzanie celami vs realizacja
6. PLANOWANIE SPRZEDAŻY - WARSZTAT
- Budowa pełnego planu sprzedaży - warsztat
- Elementy składowe procesu i planu
- Strategia sprzedaży
- Określenie wielkości działu sprzedaży
- Polityka cenowa
- Obszary sprzedaży
- Kanały Sprzedaży
- Przedstawienie rezultatów warsztatu przez zespoły
- Prowadzący
- MAURICIO VARGAS TAPIAS Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla z ponad 25-letnim doświadczeniem. Znawca problematyki zarządzania strategicznego, operacyjnego firmami na rynku B2B, negocjacji (handlowych i zakupowych). Od 2022 roku zajmuje się problematyką zastosowań AI (Sztucznej Inteligencji) w procesach biznesowych. W 2000 roku Dyrektor Handlowy w Kente Polska. Do jego zadań należało m.in.: współtworzenie strategii handlowej i marketingowej, zarządzanie i szkolenie sił sprzedaży, zarządzanie portfelem klientów kluczowych, negocjacje i współpraca z sieciami handlowymi. W latach 2003 - 2006 Dyrektor Sprzedaży w PPG Industries Poland, gdzie odpowiadał za współtworzenie polityki i strategii handlowej firmy, zarządzanie zespołem handlowym (ASM i KAM), współpracę z dystrybutorami produktów PPG, zarządzanie relacjami z importerami i producentami z branży samochodowej w Polsce (Ford, Toyota, Fiat, Citroen, GM-Opel), prowadzenia negocjacji w sieciami ASO, wdrażanie innowacyjnych rozwiązań handlowych, technologicznych i produktowych na rynku krajowym. Od połowy 2006 do 2010 roku Dyrektor Generalny i Członek Zarządu Grupo de Empresas Temper odpowiadał za uruchomienie firmy w Polsce i kompleksowe zarządzanie jej działalnością, ze szczególnym uwzględnieniem kreowania wizerunku firmy, wprowadzenia nowych produktów na rynek, negocjacje z klientami kluczowymi grupami zakupowymi, zarządzanie kosztami. W latach 2012 - 2015 Dyrektor Handlowy Europejskiego Konsorcjum Krajowych Grup Dystrybucyjnych z branży elektrotechnicznej o nazwie Global Electric Wholesaler Association – GEWA z siedzibą w Barcelonie (Hiszpania) i działające w wielu krajach naszego kontynentu. Jest odpowiedzialny za budowę i wdrożenie kompleksowej strategii Konsorcjum jak również za negocjacje umów globalnych z kluczowymi dostawcami tej branży. Następnie związany z firmami LUG LIGHT FACTORY (Senior Business Development Manager - EU Distribution & Wholesale), NEONICA POLSKA Sp. z. o o. (Commercial Director), Ledholo (CSO). Od roku 2010 doradca i konsultant firm z rynku B2B. Specjalizuje się w strategiach handlowych i marketingowych, doradztwie i wsparciu negocjacyjnym, rozwoju kompetencji sił sprzedaży. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR. Absolwent Politechniki Łódzkiej (Wydział Organizacji Zarządzania), Politechniki Warszawskiej - Executive MBA. Ukończył studia doktoranckie w Instytucie Organizacji i Zarządzania w Przemyśle "Orgmasz". Swoje szkolenia prowadzi również w języku angielskim i hiszpańskim.
- Forma
- Szkolenie jest prowadzone w formie warsztatu. Wykorzystywane są szablony MS Excel i różne modele AI. Prosimy o zabranie laptopów na szkolenie.
- Czas trwania
- 2 dni (16h).
- Cena
- Wycena indywidualna. Prosimy o kontakt.
- Zgłoszenie
- Zapisz się - kliknij!
- Zdobyta wiedza
- Celem szkolenia "Planowanie Sprzedaży. Warsztat z wykorzystaniem MS Excel" jest przekazanie uczestnikom wiedzy, nowoczesnych narzędzi i metod planowania sprzedaży, aby realizować przyjętą strategię w zakresie obrotów, marży i zysku, jak również, struktury portfela klientów, rynków, produktów i kanałów sprzedaży.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
