Oferta realizacji audytu procesu sprzedaży

Kategoria

ZASOBY LUDZKIE

Typ szkolenia

zamknięte

Profil uczestników

do ustalenia

Wymagania wstępne

do ustalenia

Program

Cel projektu
Celem audytu sprzedaży jest kompleksowa diagnoza funkcjonowania procesu sprzedaży w organizacji oraz identyfikacja obszarów wymagających usprawnień. Audyt pozwala wskazać konkretne działania prowadzące do zwiększenia skuteczności sprzedaży, poprawy wyników handlowych oraz optymalizacji pracy zespołu.

Zakres audytu
Audyt obejmuje analizę kluczowych elementów procesu sprzedaży, w szczególności:
• struktury i organizacji sprzedaży
• sposobu prowadzenia procesu handlowego
• standardów pracy handlowców
• jakości rozmów sprzedażowych
• sposobu przygotowania i prezentacji ofert
• procesu domykania sprzedaży
• zarządzania zespołem sprzedaży

W ramach audytu realizowane są:
• wywiady z kadrą zarządzającą
• rozmowy z handlowcami
• analiza dokumentów i ofert handlowych
• obserwacja wybranych działań sprzedażowych
• warsztat moderacyjny z zespołem

Metodyka pracy
Audyt realizowany jest w oparciu o podejście warsztatowe oraz metodę moderacji (metaplan), umożliwiającą aktywne zaangażowanie zespołu w proces diagnozy oraz wypracowanie praktycznych rozwiązań.
Praca oparta jest na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych i doświadczeniach zespołu, co pozwala na uzyskanie realnych i możliwych do wdrożenia rekomendacji.

Rezultaty audytu
Efektem realizacji audytu jest:
• raport podsumowujący kluczowe wnioski
• identyfikacja głównych barier sprzedażowych
• wskazanie obszarów o największym potencjale poprawy
• rekomendacje konkretnych działań usprawniających
• propozycja standardów pracy zespołu sprzedaży

Korzyści dla organizacji
• zwiększenie skuteczności działań handlowych
• uporządkowanie procesu sprzedaży
• poprawa jakości ofert i rozmów sprzedażowych
• lepsze wykorzystanie potencjału zespołu
• wsparcie kadry zarządzającej w prowadzeniu sprzedaży

Czas i forma realizacji
Audyt realizowany jest w formie pracy stacjonarnej w siedzibie klienta.
Szacowany czas realizacji: • 2–4 dni pracy w organizacji
• przygotowanie raportu końcowego

Poufność
Wszystkie informacje uzyskane w trakcie realizacji audytu objęte są pełną poufnością i wykorzystywane wyłącznie na potrzeby projektu.

Dalsze działania
Na podstawie wyników audytu możliwe jest zaplanowanie kolejnych etapów współpracy, w tym:
• szkoleń wdrożeniowych dla zespołu sprzedaży
• warsztatów doskonalących kompetencje handlowe
• wsparcia menedżerskiego

Kontakt
W celu omówienia szczegółów oraz dopasowania zakresu audytu do specyfiki organizacji, zapraszam do kontaktu.

Prowadzący

Praktyk biznesu z ponad 25-letnim doświadczeniem w szkoleniach, konsultingu i interim management. Od 1999 roku założyciel i lider jednej z pierwszych polskich firm szkoleniowych. Specjalizuje się w projektach rozwojowych dla kadry zarządzającej oraz zespołów sprzedażowych, łącząc praktyczne podejście do biznesu z nowoczesną dydaktyką warsztatową. Prowadzi szkolenia w obszarach strategii, sprzedaży, komunikacji, zarządzania zmianą, marketingu, organizacji procesów, negocjacji oraz zarządzania zasobami ludzkimi. W swojej praktyce szkoleniowej współpracuje również z administracją publiczną, realizując projekty m.in. z zakresu kontroli zarządczej, efektywności działania instytucji oraz doskonalenia kompetencji zarządczych. Stawia na efektywność, interaktywność i konkretne wdrożenia. Współpracuje z zarządami firm jako doradca i coach, projektuje kompleksowe procesy rozwojowe, wdraża strategie organizacyjne i wspiera zmiany operacyjne. Jego doświadczenie obejmuje zarówno pracę z dużymi międzynarodowymi korporacjami, jak i firmami rodzinnymi oraz spółkami z sektora MSP. Wielokrotnie odpowiadał za strategiczne wdrożenia w firmach produkcyjnych, handlowych i usługowych. Łączy wiedzę z zakresu finansów, marketingu i zarządzania procesami z umiejętnościami komunikacyjnymi i przywódczymi. Pracuje metodą moderacji METAPLAN, która pozwala angażować uczestników szkoleń w pogłębioną analizę problemów i wspólne generowanie rozwiązań. Moderacja wizualna METAPLAN wspiera procesy grupowe, buduje synergię zespołową i ułatwia podejmowanie decyzji w oparciu o partycypacyjny model zarządzania. Tomasz Dziedzina wykorzystuje METAPLAN w projektach strategicznych, warsztatach zarządczych oraz podczas diagnozy organizacyjnej. W swoich projektach wdraża również elementy metodyki Design Thinking, wspierającej kreatywne rozwiązywanie problemów oraz innowacyjne podejście do projektowania usług, procesów i produktów w organizacji.

Forma

stacjonarna

Czas trwania

do ustalenia

Cena

2500

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

Organizator

SEDNO Training Dorota Ziemienowicz - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj