Negocjacje w zakupach – skuteczna komunikacja z dostawcami i partnerami biznesowymi

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

zamknięte

Profil uczestników

Adresaci szkolenia • pracownicy działów zakupów • specjaliści ds. zakupów • menedżerowie zakupów • osoby współpracujące z dostawcami • osoby prowadzące negocjacje zakupowe

Program

Opis szkolenia
Szkolenie rozwija kompetencje negocjacyjne w obszarze zakupów z wykorzystaniem narzędzi komunikacji interpersonalnej. Uczestnicy poznają strategie prowadzenia negocjacji z dostawcami, sposoby przygotowania do rozmów negocjacyjnych oraz techniki osiągania korzystnych warunków współpracy. Program realizowany jest w formule warsztatowej z wykorzystaniem metody moderacji wizualnej (metaplan), co umożliwia aktywne uczestnictwo oraz praktyczne doskonalenie umiejętności negocjacyjnych.

Cele szkolenia
Celem szkolenia jest:
• rozwinięcie umiejętności negocjacji w procesie zakupowym
• poznanie strategii negocjacyjnych
• doskonalenie komunikacji z dostawcami
• rozwinięcie umiejętności osiągania korzystnych warunków współpracy
• zwiększenie skuteczności przygotowania do negocjacji

Korzyści dla uczestników
• poznają etapy negocjacji zakupowych
• nauczą się przygotowywać do negocjacji z dostawcami
• rozwiną umiejętność argumentowania
• zwiększą skuteczność komunikacji negocjacyjnej
• nauczą się reagować na trudne sytuacje negocjacyjne

Program szkolenia

Moduł 1. Istota negocjacji w zakupach
• negocjacje jako element procesu zakupowego
• cele negocjacji zakupowych
• style negocjacyjne

Moduł 2. Przygotowanie do negocjacji zakupowych
• analiza potrzeb organizacji
• analiza ofert dostawców
• przygotowanie strategii negocjacyjnej

Moduł 3. Komunikacja w negocjacjach zakupowych
• aktywne słuchanie
• zadawanie pytań negocjacyjnych
• argumentowanie i prezentowanie stanowiska

Moduł 4. Techniki negocjacyjne w zakupach
• ustalanie warunków współpracy
• negocjowanie ceny i warunków
• reagowanie na trudne zachowania

Moduł 5. Finalizowanie negocjacji
• osiąganie porozumienia
• dokumentowanie ustaleń
• budowanie długoterminowych relacji z dostawcami

Metody pracy
• moderacja wizualna - metaplan
• symulacje negocjacyjne
• analiza przypadków zakupowych
• ćwiczenia komunikacyjne
• dyskusje moderowane

Czas trwania
1 dzień lub 2 dni (wersja rozszerzona – rekomendowana)

Prowadzący

Praktyk biznesu z ponad 25-letnim stażem w szkoleniach, konsultingu i interim management. Od 1999 roku założyciel i lider jednej z pierwszych polskich firm szkoleniowych. Specjalizuje się w projektach rozwojowych dla kadry zarządzającej oraz zespołów sprzedażowych, łącząc praktyczne podejście do biznesu z nowoczesną dydaktyką warsztatową. Prowadzi szkolenia w obszarach strategii, sprzedaży, komunikacji, zarządzania zmianą, marketingu, organizacji procesów, negocjacji oraz zarządzania zasobami ludzkimi. Stawia na efektywność, interaktywność i konkretne wdrożenia. Współpracuje z zarządami firm jako doradca i coach, projektuje kompleksowe procesy rozwojowe, wdraża strategie organizacyjne i wspiera zmiany operacyjne. Jego doświadczenie obejmuje zarówno pracę z dużymi międzynarodowymi korporacjami, jak i firmami rodzinnymi oraz spółkami z sektora MSP. Wielokrotnie odpowiadał za strategiczne wdrożenia w firmach produkcyjnych, handlowych i usługowych. Łączy wiedzę z zakresu finansów, marketingu i zarządzania procesami z umiejętnościami komunikacyjnymi i przywódczymi. Pracuje metodą moderacji METAPLAN, która pozwala angażować uczestników szkoleń w pogłębioną analizę problemów i wspólne generowanie rozwiązań. Moderacja wizualna METAPLAN wspiera procesy grupowe, buduje synergię zespołową i ułatwia podejmowanie decyzji w oparciu o partycypacyjny model zarządzania. Tomasz Dziedzina wykorzystuje METAPLAN w projektach strategicznych, warsztatach zarządczych oraz podczas diagnozy organizacyjnej. W swoich projektach wdraża również elementy metodyki Design Thinking, wspierającej kreatywne rozwiązywanie problemów oraz innowacyjne podejście do projektowania usług, procesów i produktów w organizacji.

Forma

stacjonarne

Czas trwania

9.00-15.00

Cena

5500

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe PDF, certyfikat, możliwość zadawania pytań

Certyfikaty

Imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Organizator

SEDNO Training Dorota Ziemienowicz - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj