Negocjacje handlowe - skuteczne rozmowy w wymagających sytuacjach (2 dni)

Kategoria

NEGOCJACJE

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

RABATY Early bird: 5% - zgłoszenie min. 30 dni wcześniej Team: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10% Rabaty łączą się – zyskaj nawet 15% zniżki!

Wymagania wstępne

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE? Dla osób, które mają już doświadczenie w negocjacjach handlowych i chcą podnieść swoje umiejętności. Szkolenie nie wymaga wiedzy eksperckiej — jest praktyczne, przystępne i nastawione na zastosowanie w realnych sytuacjach biznesowych.

Program

Negocjacje handlowe

SZKOLENIE 2-DNIOWE

ZOBACZ PROGRAM SZKOLENIA TUTAJ:

https://kfk.pl/szkolenie/event/negocjacje-handlowe2

DZIEŃ 1

1. Negocjacje w praktyce

• Czym różnią się proste negocjacje od bardziej złożonych.
• Rola przygotowania, jasnych celów i elastyczności w rozmowach.
• Jak skutecznie analizować interesy i priorytety obu stron.
• BATNA, WATNA, ZOPA – praktyczne zastosowanie.

2. Style negocjacyjne i psychologia rozmów

• Różne style negocjatorów i jak na nie reagować.
• Typy osobowości i ich wpływ na przebieg rozmów.
• Emocje, presja, kotwiczenie i język wpływu w praktyce.

3. Techniki i taktyki negocjacyjne

• Jak radzić sobie z presją i manipulacją.
• Taktyki „twarde” i obrona przed nimi.
• Jak utrzymać kontrolę nad rozmową i prowadzić ją do porozumienia.

4. Warsztat praktyczny I

• Symulacje i ćwiczenia w parach i zespołach.
• Praca na realnych przykładach uczestników.
• Feedback indywidualny i grupowy.

 

DZIEŃ 2

5. Negocjacje w trudnych sytuacjach

• Impas, presja czasu, trudni partnerzy, szantaż cenowy.
• Jak odwracać niekorzystne sytuacje na swoją korzyść.
• Jak bronić swoich interesów, nie psując relacji.

6. Negocjacje zespołowe i międzykulturowe

• Rola i komunikacja w zespole negocjacyjnym.
• Jak negocjować z partnerami z innych krajów i kultur.
• Typowe różnice i praktyczne wskazówki.

7. Budowanie relacji i długofalowej współpracy

• Negocjacje jako element relacji biznesowej.
• Jak twardo negocjować, ale nie palić mostów.
• Kiedy ustępować, a kiedy trzymać pozycję.

8. Warsztat praktyczny II

• Symulacje negocjacji złożonych i pod presją.
• Ćwiczenia zespołowe.
• Wnioski i indywidualne rekomendacje.

 

Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowy strona z łatwym adresem: www.kfk.pl 

Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl

 

Prowadzący

Hanna Adamiak Ekspert w obszarze Category Management i Product Management, wprowadzania nowych produktów na rynek oraz strategii marketingowych i sprzedażowych,. Posiada ponad dwudziestoletnie doświadczeniee zawodowe. Rozpoczęła swoją karierę zawodową w JTI Polska i MarketShare. Pracowała jako Dyrektor Marketingu i Channel Manager. Była odpowiedzialną za opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, rozwijanie programów z zakresu Zarządzania Kategorią dla klientów B2B, rozwój portfolio produktów, kalkulacje cen, zarządzanie wynikami finansowymi oraz budżet marketingowy. Hanna z sukcesem kierowała projektem wprowadzenia na rynek polski Wild Bean Cafe we współpracy z BP Polska, koncentrując się na kategorii przekąsek. Wdrożyła programy promocyjno-sprzedażowe z klientami sieciowymi, które przyniosły imponujący wzrost sprzedaży na poziomie 40%. Ponadto, była odpowiedzialna za pełen zakres działań marketingowych dla sieci własnej Flerynka oraz udane współprace z klientami w Europie, Azji i Oceanii, wspierając rozwój nowych produktów, prezentacje i szkolenia. Brała aktywny udział w międzynarodowych projektach cross-marketingowych. W latach 2008-2010 pełniła funkcję Project Managera w JTI Polska, skupiając się na projektach związanych z budowaniem wizerunku marki. Z powodzeniem zajmowała się rozwijaniem dystrybucji i sprzedaży marek znajdujących się w portfolio firmy. W okresie od 2010 do 2015 roku była Business Project Managerem i konsultantem dla polskich przedsiębiorstw, specjalizując się w tworzeniu biznesplanów, strategiach marketingowych i sprzedażowych, budowaniu kanałów dystrybucji oraz wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W latach 2015-2018 pracowała w Eurocash S.A. jako Senior Category Manager (2015-2016), zarządzając kategoriami dla Delikatesów Centrum, oraz jako Project Manager (2016-2018), gdzie kierowała rozwojem nowego konceptu dla kategorii sieci sklepów. Odpowiadała za stworzenie modelu biznesowego dla kategorii produktów świeżych w Delikatesach Centrum o wartości około 250 milionów złotych. W jej obowiązkach należało także rozwijanie nowych produktów, zarządzanie wynikami finansowymi projektu oraz negocjacje z dostawcami. W ciągu swojej kariery Hanna skutecznie opracowywała i wdrażała strategie i plany marketingowe, rozwijała i wprowadzała produkty na rynek oraz budowała kanały sprzedaży. Dodatkowo, była odpowiedzialna za współpracę z międzynarodowymi klientami sieciowymi. Hanna prowadzi również szkolenia w języku angielskim i jest absolwentką Warszawskiej Szkoły Biznesu (kierunek Zarządzanie i Marketing) oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET.

Forma

aktywny warsztat, gra symulacyjna

Czas trwania

Szkolenie 2-dniowe

Termin / Lokalizacja

1. 19.02.2026 / Warszawa, Akademia Marketingu KFK

Cena

2150 zł netto + 23% VAT

Dofinansowanie

Tak

Zgłoszenie

Zapisz się - kliknij!

W cenę wliczono

Materialy szkoleniowe, lunche, catering, certyfikaty

Zdobyta wiedza

KORZYŚCI Pogłębienie praktycznych umiejętności negocjacyjnych Lepsze przygotowanie do rozmów w trudnych sytuacjach handlowych Umiejętność reagowania na różne style negocjacyjne i taktyki Większa pewność w rozmowach z wymagającymi partnerami CEL SZKOLENIA Rozwinięcie umiejętności prowadzenia rozmów handlowych w bardziej wymagających sytuacjach — z trudnymi partnerami, pod presją czasu i w sytuacjach, gdzie stawka jest wyższa niż w codziennych negocjacjach.

Certyfikaty

TAK

Organizator

Akademia Marketingu KFK - kontakt z organizatorem - kliknij!

1. drukuj