menu Newsletter Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe


Zarządzanie sprzedażą w nowych czasach wg Roberta Kroola i Lecha Dworaczyńskiego

Kategoria
ZARZĄDZANIE
Typ szkolenia
otwarte
Program

Dzień 1

Ekspert: Robert Krool i Lech Dworaczyński

I. Standardy  nowego podejścia do sprzedaży i wsparcie strategii 

NOWE SPOJRZENIE NA EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁÓW SPRZEDAŻY
Kluczowe szanse i bariery rozwoju sprzedaży w „nowych czasach” 

  • Jak wydarzenia ostatnich lat i rozwój rynku  wpłynęły  na oczekiwania  klientów?
  • W jakich warunkach i  dlaczego stare modele  sprzedaży już nie zadziałają?
  • Jakie umiejętności menedżerów sprzedaży przekładają się na zyski?
  • Perspektywy rozwojowe, trendy gospodarcze i biznesowe w zarządzania sprzedażą

II. Co się zmieniło, a co wciąż pozostaje takie samo?  

EWOLUCJA RYNKU I PODEJŚCIA DO SPRZEDAŻY -  NOWA ROLA MENEDŻERA SPRZEDAŻY
Jak zmieniły się standardy  efektywności sprzedażowej  i poziom efektywności liderów  sprzedaży na przełomie kilku ostatnich lat?

  • Schyłek sprzedaży opartej na startych modelach
  • Dojrzałość  organizacji, a podejście do klienta?
  • Z kim chcą dziś klienci pracować?
  • Do jakich szefów  sprzedaży "ciągną" najefektywniejsi?
  • Jakie standardy pracy skutkują zwiększaniem ilości najskuteczniejszych sprzedawców/handlowców?
  • Jakie postawy i standardy zachowań niewidoczne w kompetencjach i doświadczeniu wspierać, aby budować  kulturę efektywnej pracy? 

III. Krok  po kroku - opracowanie i  wdrażanie skutecznego systemu zarządzania procesem rozwoju sił sprzedaży

EFEKTYNE  METODY  WSPARCIA SPRZEDAŻY,  OBSŁUGI   KLIENTA,  W NOWYCH REALIACH  - STANDARD  I  METODA PODNOSZENIA  EFEKTYWNOŚCI  PRACY

Jak jakość udzielania  wsparcia wpływa na zwiększenie efektywność organizacji

  • Jak w prosty sposób zdiagnozować własne  siły sprzedażowe?
  • Wsparcie handlowców jako standard i metoda podnoszenia efektywności pracy
  • Kluczowe wnioski, jak zrewidować wymagania i parametry w sprzedaży
  • Wprowadzanie  efektywnych  standardów  wsparcia   ludźmi w zespole   - procedury aktywnej kontroli  i wsparcia
  • Jak wprowadzić efektywny system rozmów z ludźmi?
  • Dla których ludzi wprowadzać plany rozwojowe?
  • Krok po kroku - wprowadzanie prostego i najskuteczniejszego  systemu  rozwojowego dla ludzi z potencjałem
  • Których ludzi zostawić w spokoju?

IV. Budowanie potencjału intelektualnego i kultury doskonalenia w działach sprzedaży i obsługi klienta

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM   W  CZASACH „BRAKU  AUTORYTETÓW” – PRACA  Z LUDŹMI O NIEKWESTIONOWANEJ  WIEDZY EKSPERCKIEJ

Dzień 2  

Ekspert: Robert Krool i Lech Dworaczyński

V. Wdrażanie planów naprawczych dla wybranych pracowników 

NARZĘDZIE SELEKCJI  WTÓRNEJ  KADRY SPRZEDAŻOWEJ, SEGMENTACJA I NARZĘDZIA PRACY
Jak zabezpieczyć ciągłość w sprzedaży i obsłudze klienta na niezmiennym wysokim poziomie?

  • Plan naprawczy krok po kroku - dla kogo, ile czasu
  • Kogo warto,  a kogo nie poddawać "planom naprawczym"  i dlaczego
  • Jak komunikować  "plan naprawczy"
  • Procedury postępowania i komunikacja podczas "planu naprawczego"
  • Dlaczego niektórzy sprzedawcy nie chcą więcej zarabiać i sprzedawać jeszcze lepiej?

VI. Wsparcie handlowców  -  najskuteczniejsza metoda podnoszenia efektywności pracy

PROCES PROWADZENIA PRZEZ LIDERA EFEKTYWNEGO WSPARCIA W TERENIE
Jak wspierać handlowców i pomagać podnosić  ich własną efektywność?

  • Sprzedaż stacjonarna i mobilna - podjecie menedżera do utrzymania standardów  wysokiej efektywności
  • Jak prowadzić  klienta wewnętrznego aby rozwijał swój potencjał i podnosił standard własnej efektywności
  • Metody planowania i organizowania aktywności z  zespołem
  • Procedury w obszarze obsługi kluczowych klientów
  • Ustalanie zasad i realizacja planu
  • Co ustalać z podwładnym na papierze?

VII. Trendy rozwoju na XXI wiek  

NOWE STANDARDY PRACY W DZIAŁACH HANDLOWYCH - CO WYRÓŻNIA  NAJLEPSZE ZESPOŁY SPRZEDAWCÓW?
Wsparcie w zakresie  zarządzania siatką klientów, a efektywność działania przedsiębiorstwa

  • Jaki jest poziom świadomości w dziale w obszarze oczekiwań i budowania biznesu klienta?
  • Identyfikacja wąskiego gardła w procesie sprzedaży i wsparcia sprzedaży
  • Rozwiązania kreatywne - nowy standard pracy  w procesie sprzedaży
  • Standardy optymalizacji - kluczowy wskaźnik rozwijania działu sprzedaży
  • Innowacje - wprowadzanie zmian o usługii/produktu - otwartość na "nowe"
  • Niestandardowe podejście do klienta
  • Opłacalność inwestycji w klienta strategicznego?
  • Wzrost liczby stałych klientów- co nam grozi od strony zysków i kosztów
  • Identyfikacja z potrzebami klienta strategicznego  i  jego biznesem
  • Budowa lojalnego portfela klientów strategicznych – najskuteczniejsze metody
Prowadzący
Robert Krool Mentor, reżyser strategii w 50 projektach wdrożenia użytecznych zmian organizacyjnych, przeprowadził ponad 10 tys. godzin sesji mentoringowych, uczestniczył w decyzjach biznesowych wartych łącznie ponad 5 mld PLN. Przez czytelników nazywany Alchemikiem, przez klientów „mistrzem intelektualnej prowokacji”. fundator i prezes zarządu Fundacji LifeSkills, współzałożyciel Liceum LifeSkills w Warszawie. Autor 8 książek, w jego seminariach wzięło udział ponad 600 tys. decydentów. Robert Krool jest jednym z najbardziej doświadczonych, ale i dyskretnych mentorów w Polsce i Europie. Jego klienci to przede wszystkim: Polacy, Niemcy, Holendrzy, Szwajcarzy, Duńczycy, Izraelczycy, Austriacy, a także kilka rodzin królewskich. Niektórych klientów obsługuje od 20 lat, a kilkoro z nich operuje firmami z listy „Fortune Global 500". Lech Dworaczyński Wg nas najlepszy ekspert w Polsce z dziedziny sprzedaży, zarządzania procesami sprzedaży, układania i wdrażania strategii sprzedażowej, podnoszenia efektywności działów sprzedaży Współzarządzał z sukcesem grupą ponad 3000 sprzedawców, 100-osobową grupa menedżerów, 25 oddziałami, poznał ciężką pracę związaną ze sprzedażą, zdobywaniem i utrzymaniem klientów, budowaniem rynku, relacji z klientami. Poznał na własnej skórze walkę konkurencyjną oraz wnikanie w tajniki przywództwa od podstaw. Przeszedł wszystkie szczeble kariery od sprzedawcy do Prezesa Zarządu W 1993 roku założył firmę pośrednictwa ubezpieczeniowego Agencję LIFE s.c., która w ciągu 5 lat sprzedała ponad 350.000 polis na życie z funduszem kapitałowym, co stanowiło ponad 33% udziału sprzedaży Commercial Union Polska Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie S.A., uzyskując tym samym 7% udziału w całym polskim rynku sprzedaży ubezpieczeń na życie Po sprzedaży firmy na rzecz Commercial Union rozpoczął pracę w tym holdingu, począwszy od dyrektora regionalnego, po doradcę prezesa zarządu. Obecnie, oprócz pracy doradczej, udziałowiec i członek zarządów firm z różnych branż, między innymi firmy Ubezpieczeniaonline sp. z o.o., E-financial S.A., Wynajem.pl sp.z o.o., Tiger sp. z o.o., Pronovus sp. z o.o., Delta Property s.j. Szkolenia dla sprzedawców, szefów sprzedaży i prace doradczą związaną z podnoszeniem efektywności działów sprzedaży traktuje jako hobby i życiową pasję
Czas trwania
2 dni
Termin / Lokalizacja
  1. 24.08.2017 / Sopot, Hotel Haffner****, ul. Haffnera 59
Cena
zgłoszenie do 02.08.2017 - 2 970 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 03.08.2017 - 3 570 PLN + 23% VAT
Zgłoszenie
Zarządzanie sprzedażą w nowych czasach wg Roberta Kroola i Lecha Dworaczyńskiego
W cenę wliczono
uczestnictwo w dwudniowym szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Certyfikaty
Otrzymane po skończeniu szkolenia.
Organizator
Langas Group - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj


Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

Pola oznaczone gwiazdką (*) są obowiązkowe.

Treść zapytania
Anti-spam

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.