SYSTEMY WYNAGRODZEŃ W DZIAŁACH HANDLOWYCH
- Kategoria
- SPRZEDAŻ
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Opierając się na naszej wiedzy i doświadczeniu udział w szkoleniu rekomendujemy: Właścicielom i członkom zarządów firm handlowych, które chcą stworzyć efektywny system wynagradzania handlowców. Dyrektorom i szefom sprzedaży, którym zależy na motywującym systemie wynagradzania handlowców. Managerom i specjalistom działów personalnych / kadrowych odpowiedzialnym za systemy wynagrodzeń i motywacyjne dla handlowców.
- Program
- 1. WYNAGRODZENIE ZASADNICZE ORAZ ŚCIEŻKA ROZWOJU ZAWODOWEGO
- Jaki powinien być idealny system finansowy?
- Perspektywa firmy i handlowca w miksie płacowym z uwzględnieniem zmiennej
- Inne czynniki kształtujące efektywność systemu finansowego handlowców
- Ścieżka rozwoju zawodowego, jako element regulaminu wynagrodzeń
- Statystyka efektywności działań handlowych
2. WYNAGRODZENIE ZMIENNE PROWIZYJNE I PREMIOWE, PARAMETRY- Wybór zmiennej premiowej lub prowizyjnej
- Parametry płacy zmiennej (punkty, wagi, wyrażenia wartości % oraz model macierzy)
3. WYBRANE MODELE WYNAGRODZENIA PROWIZYJNEGO- Prowizje liniowe (proste oraz z ograniczeniem progu i zwrotem płacy zasadniczej)
- Prowizje progresywne (m. in. "z i bez sufitu", z określonym progiem efektywności)
- Prowizja degresywna
- Prowizje w postaci macierzy (przy minimum dwóch parametrach wzajemnie oddziaływających)
- Inne modele prowizyjne warunkujące wysokość prowizji
4. WYBRANE MODELE WYNAGRODZENIA PREMIOWEGO- Premia określająca wzrost zrealizowanego celu z maksymalną możliwą do otrzymania premią
- Premia określająca efektywność zrealizowanego celu przy dodatkowych parametrach z określonym poziomem wartości ważonej
- Inne premie w formie nagród za wykonanie zadań specjalnych
- Prezentacja kart wynagrodzeń uwzględniających zarówno zmienną prowizyjną oraz premie za zadania specjalne
- Statystyka efektywności działań handlowych
5. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ W ORGANIZACJI W ASPEKCIE SYSTEMU WYNAGRODZEŃ- Rodzaje zmiany w systemach motywujących
- Fazy cyklu zmiany systemu w ujęciu zarządzania i socjologii
- Właściwe uzasadnienie zmiany systemu
6. PODSUMOWANIE SZKOLENIA, WNIOSKI GRUPOWE I INDYWIDUALNE
- Prowadzący
- ANETA ROPEK Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów. Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach 2004 - 2007 Kierownik działu sprzedaży w Neptun Software - firmie z sektora IT. Zarządzała zespołem sprzedaży w strukturze rozproszonej. Odpowiadała za tworzenie i realizację strategii marketingowej i sprzedażowej. Następnie Kierownik Oddziału w Agrex Arcon a od 2008 roku Manager pomorskiego oddziału Farutex (sektor: FMCG, HoReCa) gdzie kierowała pracą 40-osobowego zespołu. W latach 2010 - 2014 jako Dyrektor w Cetrowet - Cezal (sektor medyczny) była odpowiedzialna za prowadzenie oddziału i realizację planów sprzedażowych, przetargowych. W firmie Over Group jako Dyrektor działu weterynaryjnego odpowiadała za zmianę ogólnopolskiej strategii sprzedażowej. Zarządzała pracą podległego zespołu handlowego i zespołu call center. Efektywnie zarządzała działaniami handlowymi w celu osiągania przez zespół ponadprzeciętnych wyników sprzedaży. Obecnie Manager Sprzedaży w JMB Sp. z o.o. (sektor: produkcyjny) gdzie zajmuje się zarządzaniem sprzedażą na terenie Polski i Europy. Buduje i kieruje zespołem handlowym wykorzystując najnowsze rozwiązania szkoleniowe i coachingowe. Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko - Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Studia podyplomowe na WSAiB kierunek Life&Business Coaching.
- Forma
- Szkolenie ma charakter warsztatowy.
- Czas trwania
- 1 dzień (8h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zgłoszenie
- SYSTEMY WYNAGRODZEŃ W DZIAŁACH HANDLOWYCH
- Zdobyta wiedza
- Biorąc udział w szkoleniu: Zdobędziesz wiedzę o zasadach budowania i funkcjonowania systemów wynagrodzeń w działach handlowych. Poznasz i przećwiczysz działanie zmiennych systemów wynagradzania handlowców opartych o prowizję i/lub premię. Określisz, które modele pozwalają wykorzystać pełne zaangażowanie i odpowiedzialność sprzedawcy za realizację celu handlowego. Dowiesz się jak zarządzać zmianą w wypadku konieczności przebudowania istniejącego systemu wynagrodzeń.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!