WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH, czyli Warsztaty dla Zawodowców
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Managarowie, specjaliści prowadzący negocjacje biznesowe.
- Program
- 1. SIŁA NEGOCJATORA
- Trudne sytuacje w kontakcie z Klientami
- Klient wywierający wpływ a Twoja reakcja
- Twoja pozycja w negocjacjach
- BATNA jej wpływ na siłę w negocjacjach
- Inne czynniki siły (siła aktorów, tajemnicze zaplecze, siła referencyjna i inne)
- Dostępne środki zwiększenia BATNA w negocjacjach handlowych
2. KONFLIKT A DOSTĘPNE STRATEGIE NEGOCJACYJNE- Twoja metoda rozwiązywania konfliktów
- Podejście integracyjne, uległe, adaptacyjne, kompromisowe i agresywne
- Słabe i mocne strony różnych sposobów rozwiązywania konfliktów
- Szczególne znaczenie podejścia integracyjnego i zastosowanie go w praktyce
- Definiowanie problemu negocjacyjnego
- Poszukiwanie opcji rozwiązań
3. ARSENAŁ NEGOCJATORA - TAKTYKI NEGOCJACYJNE- Etapy przebiegu negocjacji
- Praca zespołu negocjacyjnego
- Arkusze przygotowań do negocjacji
- Twoje taktyki wywierania wpływu
- Umiejętność rozpoznawania określonych taktyk
- Stosowanie wybranych taktyk negocjatorów, m.in:
- Balon próbny
- Rosyjski front
- Nagroda w raju
- Zdechła ryba
- Rzut na taśmę / ostatnie życzenie
- Salami
- Eskalacja żądań i blef
- Gra w eksperta- Sposoby obrony przed wybranymi taktykami
4. SPOSÓB USTĘPOWANIA I ASERTYWNOŚĆ NEGOCJATORA- Stosowane w negocjacjach sposoby ustępowania
- Utrzymanie stanowiska negocjacyjnego
- Wymuszenie ustępstw na drugiej stronie
- Technika asertywnej odmowy stosowana w negocjacjach
- Taktyki obrony przed atakiem
- Forma
- Szkolenie "Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, czyli Warszaty Perswazji dla Zawodowców" prowadzone jest zgodnie ze sztuką uczenia się dorosłych czyli poprzez doświadczenie. Stosując metody interaktywne takie jak ćwiczenia, gry, dyskusje w podgrupach i na forum wspólnie wypracowuje się efektywne metody zachowania się i reagowania w różnych sytuacjach.
- Czas trwania
- 1 dzień (6h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zdobyta wiedza
- Po szkoleniu Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, uczestnicy będą potrafili: Wzmocnić swoją siłę negocjacyjną. Konstruktywnie budować porozumienie, nie zapominając o korzyściach. Stosować niektóre taktyki wywierania wpływu. Rozpoznawać i bronić się przed wywieraniem wpływu przez drugą stronę. Umiejętnie ustępować.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!