menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH, czyli Warsztaty dla Zawodowców

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
zamknięte
Profil uczestników
Managarowie, specjaliści prowadzący negocjacje biznesowe.
Program
1. SIŁA NEGOCJATORA
  • Trudne sytuacje w kontakcie z Klientami
  • Klient wywierający wpływ a Twoja reakcja
  • Twoja pozycja w negocjacjach
  • BATNA jej wpływ na siłę w negocjacjach
  • Inne czynniki siły (siła aktorów, tajemnicze zaplecze, siła referencyjna i inne)
  • Dostępne środki zwiększenia BATNA w negocjacjach handlowych

2. KONFLIKT A DOSTĘPNE STRATEGIE NEGOCJACYJNE
  • Twoja metoda rozwiązywania konfliktów
  • Podejście integracyjne, uległe, adaptacyjne, kompromisowe i agresywne
  • Słabe i mocne strony różnych sposobów rozwiązywania konfliktów
  • Szczególne znaczenie podejścia integracyjnego i zastosowanie go w praktyce
  • Definiowanie problemu negocjacyjnego
  • Poszukiwanie opcji rozwiązań

3. ARSENAŁ NEGOCJATORA - TAKTYKI NEGOCJACYJNE
  • Etapy przebiegu negocjacji
  • Praca zespołu negocjacyjnego
  • Arkusze przygotowań do negocjacji
  • Twoje taktyki wywierania wpływu
  • Umiejętność rozpoznawania określonych taktyk
  • Stosowanie wybranych taktyk negocjatorów, m.in:

- Balon próbny
- Rosyjski front
- Nagroda w raju
- Zdechła ryba
- Rzut na taśmę / ostatnie życzenie
- Salami
- Eskalacja żądań i blef
- Gra w eksperta

  • Sposoby obrony przed wybranymi taktykami

4. SPOSÓB USTĘPOWANIA I ASERTYWNOŚĆ NEGOCJATORA
  • Stosowane w negocjacjach sposoby ustępowania
  • Utrzymanie stanowiska negocjacyjnego
  • Wymuszenie ustępstw na drugiej stronie
  • Technika asertywnej odmowy stosowana w negocjacjach
  • Taktyki obrony przed atakiem
Forma
Szkolenie "Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, czyli Warszaty Perswazji dla Zawodowców" prowadzone jest zgodnie ze sztuką uczenia się dorosłych czyli poprzez doświadczenie. Stosując metody interaktywne takie jak ćwiczenia, gry, dyskusje w podgrupach i na forum wspólnie wypracowuje się efektywne metody zachowania się i reagowania w różnych sytuacjach.
Czas trwania
1 dzień (6h)
Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Zgłoszenie
WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH, czyli Warsztaty dla Zawodowców
Zdobyta wiedza
Po szkoleniu Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, uczestnicy będą potrafili: Wzmocnić swoją siłę negocjacyjną. Konstruktywnie budować porozumienie, nie zapominając o korzyściach. Stosować niektóre taktyki wywierania wpływu. Rozpoznawać i bronić się przed wywieraniem wpływu przez drugą stronę. Umiejętnie ustępować.
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.