ZARZĄDZANIE EKSPORTEM. Strategie i najlepsze praktyki

Kategoria

HANDEL ZAGRANICZNY

Typ szkolenia

zamknięte

Profil uczestników

Szkolenie adresowane jest do wszystkich osób prowadzących lub planujących działania eksportowe. Szczególnie zatrudnionych na poziomie operacyjnym "medium level". Szkolenie w sposób praktyczny ma poszerzyć wiedzę pracowników odpowiadających i zarządzających funkcjonowaniem przepływu produktu na eksport oraz informacją z tym związaną tzn. planowanie produktu, obsługę klienta, organizację dostaw oraz rozwiązania dotyczące finansów.

Program

1. ORGANIZACJA EFEKTYWNYCH DZIAŁAŃ EKSPORTOWYCH

• Działania eksportowe - cel, struktura, model biznesowy
• Rynki i port folio eksportowe - identyfikacja rynku i klienta
• Dobór rynków eksportowych - badania rynku, strategia cenowa i dystrybucyjna, bariery w eksporcie
• Analiza przewagi konkurencyjnej na wybranym rynku.
• Podstawowe metody wspierania sprzedaży eksportowej
• Personel w działalności eksportowej
• Wymogi prawne dla produktu w eksporcie certyfikaty, rejestracje itp.
• Model finansowy w działalności eksportowej

2. ZARZĄDZANIE EKSPORTEM W ORGANIZACJI

• Organizacja rynków eksportowych z punktu widzenia ich efektywności
• Pozyskiwania klientów na poszczególnych poziomach dystrybucji
• Umowy handlowe w eksporcie najczęściej popełniane błędy
• Budowa długofalowych relacji z klientami eksportowymi rozwiązywanie spraw spornych
• Wsparcie sprzedaży , marketing w eksporcie - synergia kosztów i efektów
• Reakcja na zmiany w przepisach prawnych i finansowych
• Finansowanie i płatności w działaniach eksportowych oraz ich zabezpieczenie
• Prawo w eksporcie cła podatki

3. ROZWÓJ EKSPORTU KIERUNKI, ROZWIĄZANIA, MOŻLIWOŚCI

• Potencjał eksportowy, nowe kierunki i klienci
• Specyfika i organizacja negocjacji handlowych w eksporcie
• Wykorzystanie nowoczesnych kanałów marketingowych
• Restrukturyzacja obecnych działań eksportowych
• Innowacyjność w działaniach eksportowych
• Pomoc instytucjonalna w organizacji działań eksportowych

4. STUDIA PRZYPADKÓW JAKO, NAJLEPSZA METODA ANALIZY MOŻLIWOŚCI DZIAŁAŃ EKSPORTOWYCH

Prowadzący

KRZYSZTOF WIAK Trener - Praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania logistyką, dystrybucją, zarządzania projektami, customer service i eksportem. Menedżer wyższego szczebla z ponad 20 letnim doświadczeniem zawodowym. Specjalizuje się również w wykorzystaniu narzędzi project managementu, lean managementu do optymalizacji i zwiększania efektywności działań managerskich i biznesowych. Karierę zawodową rozpoczynał w 1989 roku od stanowiska koordynatora biura handlowego w polsko - szwedzkiej firmie dystrybucyjnej działającej na rynku FMCG. W latach 1992 - 2006 związany zawodowo z ZT "Kruszwica" S.A. (część koncernu Bunge) zajmował stanowiska kierownicze związane z marketingiem i sprzedażą. Od 2000 roku Kierownik działu obsługi klienta zarządzał logistyka dystrybucji i logistyka magazynową (wolumen 50 tys. palet), odpowiadała za całość zagadnień współpracy z operatorami logistycznymi, wdrażanie systemu komunikacji wewnętrznej i inne. W latach 2007 - 2009 pełnił funkcję Kierownika ds. Logistyki w OKT Polska , a następnie Dyrektora ds. Rozwoju w firmie EUROPAL. W OKT było to min. kompleksowa zarządzanie magazynem wysokiego składowania z procesami magazynowania, kompletacji i dystrybucji. W Europalu zajmował się gospodarką paletową w oparciu o sieć franczyzową . Od 2009 roku związany Laboratoriami Natury Sp. z o.o liderze produkcji suplementów (obecnie część koncernu Maabarot) diety. Na początku jako Manager Klienta Kontraktowego a następnie Export Manager. Realizował projekty związane z kontraktacją złożoną (produkcja i logistyka kontraktowa) a następnie projektami eksportowymi Litwa, Czechy, Słowacja Węgry. Obecnie zarządzając spółkami zależnymi Laboratoria Natury na terenie Czech, Słowacji i Węgier odpowiada za kompleksowe zarządzeniami tymi spółkami w zakresie rozwoju sprzedaży i dystrybucji, logistyki, optymalizacji kosztów. Projekty realizowane przez niego przynosiły i przynoszą znaczące efekty w pozyskaniu nowych klientów i oszczędnościach związanych z optymalizacją procesu obsługi klienta i supply chain. Absolwent Akademii Techniczno- Rolniczo w Bydgoszczy. Ukończył studia podyplomowe "Zarządzanie Logistyczne" w Wyższej Szkole Logistyki w Poznaniu oraz studia podyplomowe "Marketing Żywności" w Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa.

Forma

Szkolenie prowadzone będzie w formie wykładów i ćwiczeń, które mają na celu praktyczne wykorzystanie wiedzy z zakresu objętego szkoleniem. Zostaną wykorzystane następujące metody przeprowadzenia szkolenia: Metody kształcenia aktywnego: ćwiczenia i warsztaty - praktyczne wykorzystanie zdobytej przez uczestników szkolenia wiedzy. Moderowanie dyskusji w celu znalezienia ogólnych problemów występujących w organizacji oraz znalezienie optymalnych rozwiązań. Wykład - wprowadzenie i prezentacja podstaw teoretycznych omawianych zagadnień.

Czas trwania

2 dni (16h)

Lokalizacja

Cena

do ustalenia

Zgłoszenie

ZARZĄDZANIE EKSPORTEM. Strategie i najlepsze praktyki

Zdobyta wiedza

Celem szkolenia Zarządzanie eksportem. Strategie i najlepsze praktyki jest przekazanie uczestnikom wiedzy i umiejętności niezbędnych do profesjonalnego zarządzania działania eksportowymi produktów i usług. Uczestnicy szkolenia nabędą następujące umiejętności: umiejętność planowania i wyboru optymalnych rozwiązań (planowanie, produktu marketing, dystrybucja), polepszenie komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej w działalności eksportowej, wybór właściwych i najbardziej optymalnych rozwiązań dla różnych rynków, umiejętność wymiernej oceny działań eksportowych, umiejętność doboru personelu dla działań eksportowych.

Certyfikaty

Certyfikat B&O NAVIGATOR.

Organizator

B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia