menu Newsletter Subskrybcja Nowe szkolenia polecamy polecamy
Znajdujesz się: www.szkolenia.com.pl » katalog » dane szczegółowe
Uwaga, ta oferta jest już nieaktualna! Prosimy o kontakt z organizatorem.


NEGOCJACJE W BIZNESIE

Kategoria
NEGOCJACJE
Typ szkolenia
zamknięte
Profil uczestników
Menedżerowie wyższego szczebla prowadzący negocjacje biznesowe.
Program
1. NEGOCJACJE - PO CO WSPÓLNE POROZUMIENIE?

    Przedmiot i oblicze negocjacji w biznesie - studium przy-padku
    Cel i istota negocjacji w biznesie
    Wartość Informacji - sposoby i przyczyny ich pozyskiwania
    Korzyści ze wspólnego porozumienia i skutki braku zgody
    Czy tylko wspólne porozumienie? - wygrana jednej strony

2. PODSTAWOWE POJĘCIA W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH

    Rola czasu, deadline i nieodwracalność
    Rentowność projektów negocjacyjnych
    Zakres możliwego porozumienia - model ZOPA
    Pozycja otwarcia, linia oparcia, dolna linia
    Zbijanie obiekcji cenowych Klienta
    Negocjacje problemowe i strategia rozmów skoncentro-wanych na doradztwie
    Model BATNA
    Siła negocjacyjna
    Metody przezwyciężania dysproporcji sił
    Kryteria oceny wyniku negocjacji

3. KOMUNIKOWANIE SIĘ W NEGOCJACJACH - NARZĘDZIE UZYSKANIA POPARCIA

    Najczęstsze problemy z komunikacją
    Styl i sposób komunikacji przy stole
    Wizerunek negocjatora
    Kształtowanie postrzegania osoby negocjatora przez Klien-ta
    Zdobywanie informacji przy stole
    Sposób prezentacji oferty
    Dostosowanie się do rozmówcy
    Budowanie wartości dla drugiej strony
    Podsumowania czyli "przewijanie taśmy"
    Sposób wyrażania krytyki
    Jak radzić sobie z niepoprawną komunikacją?
    Metody przekształcania złego klimatu

4. WYKORZYSTANIE PROCESU MENTALNEGO W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH

    Eksperymenty z emocjami - studium przypadku
    Wpływanie na modele mentalne w negocjacjach
    Wpływanie na pobudki motywacyjne
    Rozumienie aspiracji i dostosowywanie się do nich
    Rozumienie emocji i ich przyczyn

5. WYBÓR STYLU NEGOCJACYJNEGO - DROGA DO WSPÓLNYCH KORZYŚCI

    Określenie indywidualnego stylu negocjowania uczestników
    Styl miękki
    Styl twardy
    Styl rzeczowy
    Styl i taktyka prowadzenia negocjacji etycznych

6. PRZEBIEG SKUTECZNYCH NEGOCJACJI W PRAKTYCE

    Główne fazy negocjacji
    Wpływ osoby negocjatora na przebieg rozmów
    Wpływ mikrointerakcji na przebieg rozmów
    Diagnoza skuteczne narzędzie uzyskania przewagi
    Strategia planowania, arkusz przygotowań
    Sposoby określania obszarów negocjacyjnych
    Wyznaczanie celu głównego i celów pośrednich - sposób określania korzyści negocjacyjnych
    Przygotowanie spotkania negocjacyjnego
    Rozpoczęcie negocjacji w praktyce biznesowej
    Wyznaczanie kolejności tematów i wykorzystanie uzależ-nienia od ścieżki w rozmowie handlowej
    Rozszerzanie wspólnych możliwości przez opcje
    Kryteria oceny rozwiązań
    Prezentowane stanowiska i argumenty
    Techniki asertywności negocjatora
    Strategie wychodzenia z impasu
    Jak ustępować żeby nie stracić
    Finalizacja negocjacji - zawarcie porozumienia i podpisanie kontraktu

7. ARSENAŁ TECHNIK WPŁYWU W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH

    Efektywne techniki wywierania wpływu w negocjacjach
    Taktyki negocjacyjne podczas rozmów biznesowych

8. KIEROWANIE PRZEBIEGIEM NEGOCJACJI - NARZĘDZIA PROWADZĄCE DO PRZEŁOMU

    Kształtowanie struktury rozmów
    Tworzenie korzyści czy zdobywanie korzyści - dylemat negocjatora
    Plan taktyczny własnych działań
    Dopasowywanie taktyki do typu negocjacji

9. AKTÓWKA SKUTECZNEGO NEGOCJATORA - SYNTEZA

    Od czego zależy sukces w negocjacjach biznesowych?
    Synteza treści szkolenia
    Wartość wspólnego porozumienia
    Sposoby wzmacniania BATNA
    Postrzeganie przez Klienta i pierwsze pięć minut
    Waga przygotowania do rozmów
    Wartość rozpoznania potrzeb Klienta
    Generowanie pomysłów i opcji rozwiązań
    Kształtowanie klimatu rozmów
    Rozumienie procesów mentalnych
    Sposób argumentacji i wywieranie wpływu
    Asertywność i sposób ustępowania
    Wpływanie na przebieg rozmów handlowych
    Dbałość o partnerów negocjacyjnych
    Mocne i słabe strony negocjatora
    Indywidualne określenie obszarów do poprawy i zadań przez uczestników szkolenia
Forma
Szkolenie ma charakter warsztatowy.
Czas trwania
2 dni (16h)
Lokalizacja
Cena
do ustalenia
Zgłoszenie
NEGOCJACJE W BIZNESIE
Zdobyta wiedza
Dzięki praktycznej wiedzy trenera i warsztatowemu charakterowi szkolenia "Negocjacje w Biznesie": Poznasz praktyczny obraz rozmów wsparty najnowszymi pojęciami z teorii negocjacji. Nauczysz się kalkulować własne korzyści w kontekście wspólnych ustępstw stron negocjacji. Dowiesz się jak zwiększyć swoją siłę negocjacyjną. Zyskasz umiejętność skutecznej komunikacji podczas spotkań biznesowych i przy stole negocjacyjnym. Nauczysz się skutecznie negocjować i wywierać wpływ z zastosowaniem taktyk negocjacyjnych. Będziesz świadomie kierować przebiegiem negocjacji. Określisz indywidualne cele naprawcze, które będę mógł zrealizować w praktyce.
Certyfikaty
Certyfikat B&O NAVIGATOR.
Organizator
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!
  1. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia


Twoje dane

(*) Pola oznaczone gwiazdką są wymagane do wysłania wiadomości.

Treść zapytania
Potwierdzenie

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z polityką prywatności serwisu szkolenia.com.pl

Prosimy o wpisanie znajdującego się obok kodu

token anti spam

Zapytanie trafi bezpośrednio do skrzynki pocztowej firmy szkoleniowej. szkolenia.com.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi. W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 48 godzin, prosimy o kontakt z nami. Wypełnienie pól oznaczonych gwiazdką (*) jest konieczne do wysłania wiadomości. Nie jest możliwe załączanie linków. Przepisanie kodu jest zabezpieczeniem anty-spamowym.