Negocjacje Handlowe
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Menedżerowie sprzedaży i handlowcy prowadzący negocjacje z klientami.
- Program
- 1. PRZYGOTOWANIE JAKO PODSTAWA SIŁY W NEGOCJACJACH
- Zdefiniowanie swoich możliwości, oczekiwań, potrzeb i ograniczeń
- Zespół negocjacyjny
- Ustalenie struktury negocjacji - miejsca, czasu
- Przeanalizowanie potencjalnej strategii drugiej strony
2. KONFLIKTOWE SYTUACJE CZY KONFLIKTOWI LUDZIE- Koło konfliktów - narzędzie diagnozy i prowadzenia rozmowy
- Części składowe konfliktu
- Skupienie się na meritum - konflikt interesów
3. KONSTRUKTYWNA KOMUNIKACJA JESZCZE RAZ- Pytanie testujące problem
- Pytania testujące rzeczywistość
- Pytania wyjaśniające
4. NEGOCJACJE JAKO "TANIEC USTĘPSTW" - RÓŻNE SPOSOBY DOCHODZENIA DO CELU- Sztuka perswazji
- Składanie obietnic
- Odwoływanie się do gróźb
- Stosowanie blefu
- Manipulowanie
5. WYWIERANIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO, CZYLI MANIPULACJA- Techniki wywierania wpływu społecznego
- Praktyczne zastosowanie
6. REAKCJE WYTRAWNEGO NEGOCJATORA, CZYLI JAK PRZEŁAMAĆ IMPAS- Powstrzymywanie emocji: Idź na galerię
- Unikanie polemiki: Przejdź na ich stronę
- Zamiana stanowiska na interesy: Przekształć
- Unikanie presji: Zbuduj im złoty most
7. GRY KOŃCOWE - CZYLI NIESPODZIANKI W KOŃCOWEJ FAZIE NEGOCJACJI
- Forma
- Szkolenie ma charakter warsztatowy.
- Czas trwania
- 2 dni (16h)
- Lokalizacja
- Cena
- do ustalenia
- Zgłoszenie
- Negocjacje Handlowe
- Zdobyta wiedza
- Zdobędziesz wiedzę z zakresu konstruktywnego rozwiązywania konfliktów, budowania pozytywnych i produktywnych relacji z partnerem. Nauczysz się jak rozpoznawać stosowane wobec Ciebie techniki, bo nikt Tobie nie może zagwarantować, że nie spotkasz się z negocjatorem, który będzie się zachowywał nieetycznie, chcąc zmusić Ciebie do uległości i nawiązania niekorzystnej współpracy. Umiejętności będące celem szkolenia uzyskasz na drodze praktycznych ćwiczeń, gdyż szkolenie od samego początku ma charakter warsztatowy.
- Certyfikaty
- Certyfikat B&O NAVIGATOR.
- Organizator
- B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o. - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!