
Negocjacje zakupowe
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.
- Program
KorzyÅ›ci dla uczestników:- wywoÅ‚anie wyraźnego wzrostu sprawnoÅ›ci negocjowania i renegocjowania warunków wspóÅ‚pracy,
- identyfikacja strategii wpływu partnera,
- efektywna realizacja wÅ‚asnych celów ekonomicznych w różnorodnych sytuacjach zadaniowych,
- praktyczna umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Program szkolenia
1. Runda otwarcia
- Wzajemne poznanie uczestników i prowadzÄ…cego, wskazanie na cele i metodykÄ™ spotkania
2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej
- Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw
i ksztaÅ‚tów na system nerwowy odbiorcy
3. Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym
- Techniki zwiÄ™kszajÄ…ce pozycjÄ™ wejÅ›ciowÄ…-negocjacyjnÄ…, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy
4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu
- Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeÅ„, typów psychopatycznych, oszustów
i bluffu.
5. Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych
- Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej
6. Strategie negocjacyjne wiÄ…zane
- Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne
7. Techniki kontroli impasu
- KsztaÅ‚cenie metod ”Å‚amania”oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu
8. Techniki renegocjacyjne
- Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy
9. Integracja treści
- Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.
- ProwadzÄ…cy
- Aby uzyskać szczegółowe informacje o wykładowcy zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55
- Czas trwania
- 2 dni - 16 godz.
- Termin
-
- 27.06.2012 - Wrocław - Hotel Campanile
- 22.08.2012 - Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project
- Cena
- 1290 PLN + VAT
- W cenÄ™ wliczono
- udział w szkoleniu, certyfikat, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe. Powołaj się na portal i odbierz rabat!
- Organizator
- Progress Project Sp. z o. o. - dane teleadresowe firmy prowadzÄ…cej szkolenie - kliknij!