SPRZEDAŻ USŁUG FINANSOWYCH
- Kategoria
- FINANSE
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Szkolenie adresowane jest do doradców i handlowców, sprzedających różnego rodzaju usługi finansowe - usługi bankowe, kredyty, ubezpieczenia itp.
- Wymagania wstępne
- Uwaga! Przy zgłoszeniu 3 osób otrzymujesz 10% rabatu. ---------- O dopisaniu do listy uczestników decyduje kolejność zgłoszeń.
- Program
------------------------------------------------------------------------
PEŁNA OFERTA SZKOLEŃ NA STRONIE: www.pracowniakompetencji.pl
------------------------------------------------------------------------
PROGRAM SZKOLENIA
---------------------------
- Rola Doradcy sprzedającego usługi finansowe
- Moja Firma Finansowa na tle konkurencji
- Przewaga produktów mojej Firmy na rynku
- Przeszkody w realizacji celów sprzedażowych
- Sposoby przezwyciężenia typowych problemów
- Doradca jako element przewagi konkurencyjnej moje Firmy
Współpraca Doradcy z innymi osobami w Firmie - Z kim współpracuję? - matryca zależności słuźbowych
- Pozostali pracownicy Firmy jako klienci wewnętrzni - "ja jako klient"
- Role i zadania moich klientów wewnętrznych
- Agresja czy uległość? - budowanie własnej pozycji poprzez zachowania asertywne
Sprzedaż usług finansowych jako proces - Etapy procesu sprzedaży
- Skutki pomijania niektórych etapów procesu sprzedaży
- Aktywności Doradcy podejmowane na każdym z etapów procesu sprzedaży
- Proces sprzedaży w czasie
Planowanie aktywności Doradcy - Co chcę osiągnąć? - indywidualne cele Doradcy w horyzoncie krótko- i długoterminowym
- Rola planowania w procesie sprzedaży usług finansowych
- Sposoby i narzędzia skutecznego zarządzania czasem własnym
- Prowadzący
- Trener, coach, koordynator szkoleń
• Wrocławianin, mieszkający w Gdańsku od 1993 roku. Bazowe wykształcenie prawnicze wzbogacone znakomitymi szkoleniami trenerskimi.
• Wieloletni menedżer i trener. Wychowawca wielu skutecznych menedżerów i trenerów.
• Doświadczenie zawodowe z zakresu zarządzania i sprzedaży w wielu branżach – sprzedaży produktów finansowych, produktów emerytalnych, kredytowych i ubezpieczeniowych, artykułów wyposażenia wnętrz, markowej odzieży sportowej, telekomunikacyjnej, spożywczej,
• Praktyk prowadzący efektywne szkolenia i coaching. Zawsze wprowadza bardzo dobrą, osobistą atmosferę z uczestnikami szkoleń i coaching’ów. Nigdy nie pozostawia swoich podopiecznych obojętnymi na przekazywaną wiedzę. Prowadzi szkolenia w sposób przejrzysty, niezwykle interesujący i zaangażowany.
• Bardzo pomocny uczestnikom szkoleń w usunięciu barier osobistych i zawodowych. Wykładaną wiedzę wspiera znakomitą znajomością rzeczy oraz bogatym doświadczeniem życiowym i zawodowym.
• Kładzie nacisk na skuteczne, pragmatyczne postępowanie.
- Forma
- Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów.
- Czas trwania
- 2 dni.
---
Pracownia Kompetencji zastrzega sobie możliwość zmiany daty szkolenia z przyczyn od nas niezależnych (np.w przypadku, gdy nie zbierze się wystarczająca liczba uczestników).Nowy termin będzie ustalany w porozumieniu ze wszystkimi chę
- Termin
-
- 18.09.2010 - Warszawa
- 20.11.2010 - Warszawa
- Cena
- 1490zł /osoba
- W cenę wliczono
- - Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie, prowadzone przez doświadczonego fachowca
- Pomocnicze materiały szkoleniowe
- Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe)
- Certyfikat ukończenia szkolenia
- Zdobyta wiedza
- • Zwiększenie poziomu motywacji i identyfikacji Doradcy z Firmą
• Zbudowanie świadomości wspólnoty celów Doradców i innych pracowników Firmy
• Rozumienie procesu sprzedaży jako uporządkowanej logicznej całości
• Poprawa skuteczności rozmowy handlowej prowadzonej przez Doradcę
• Poprawa umiejętności zarządzania czasem
• Podniesienie umiejętności telefonicznego umawiania spotkań
- Certyfikaty
- TAK