SPRZEDAŻ I NEGOCJACJE W PRACY PRZEDSTAWICIELA MEDYCZNEGO/ FARMACEUTYCZNEGO

Kategoria

DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Warsztat adresowany jest dla przedstawicieli , którzy na co dzień zajmują się sprzedażą i promocją - przedstawiciel medyczny, apteczny, naukowy i handlowy. Rosnąca konkurencja wśród firm farmaceutycznych powoduje stały wzrost nacisku na przedstawicieli, aby zwiększali sprzedaż, udziały w rynku, dystrybucję itd. Lekarze i farmaceuci reagują coraz gorzej na przepytywanie i nakłanianie ich do stosowania danego leku, produktu, usługi. Ten warsztat pomoże przedstawicielom medycznym/farmaceutycznym przeistoczyć się w efektywnych konsultantów i pokaże jak, będąc doradcą, zwiększyć sprzedaż.

Wymagania wstępne

UWAGA! - Przy zgłoszeniu 3 osób firma otrzymuje rabat w wysokości 10% od całej kwoty, a przy zgłoszeniu 5 osób rabat 20%. ----------- O zapisaniu się na szkolenie decyduje kolejność zgłoszeń.

Program

------------------------------------------------------------------------
PEŁNA OFERTA SZKOLEŃ NA STRONIE: www.pracowniakompetencji.pl
------------------------------------------------------------------------

PROGRAM  SZKOLENIA
---------------------------
     

• Kształtowanie wizerunku przedstawiciela-doradcy
• Rozpoznawanie sposobu myślenia lekarza/farmaceuty
• Analiza własnego sposobu myślenia
• Dopasowanie strategii kontaktu z klientem
• Przygotowanie do działań promocyjnych
• Skuteczne doprowadzanie do spotkań z lekarzami i farmaceutami
• Uzyskiwanie i wykorzystywanie potrzebnych informacji
• Techniki prezentacji produktu i oferty
• Metody prezentacji ceny
• Doprowadzanie do trwałych zobowiązań lekarza/farmaceuty
• Argumentowanie zwiększające motywację lekarza/farmaceuty
• Zachęcenie klienta do podjęcia decyzji
• Wykorzystywanie materiałów promocyjnych

Prowadzący

• Trener, konsultant zarządzania, executive coachem (sprzedaż, obsługa klienta, coaching)

• Pracowała 9 lat w branży farmaceutycznej, przebyła ścieżkę kariery od przedstawiciela do dyrektora sprzedaży, a od kilku lat jest trenerem, konsultantem zarządzania i coachem

• Jej mocną stroną jest tworzenie niepowtarzalnej atmosfery na sali szkoleniowej – często przez prowokację

• Pasjonuje ją coaching jako narzędzie rozwoju

Wierzy, że:

• Ludzie mają potrzebne umiejętności, aby osiągnąć cel
• Ludzie są z natury kreatywni
• Jest wiele możliwych rozwiązań danego problemu

Jakie wyznaje wartości?

• Ma szacunek dla doświadczeń klienta
• Ciekawość drugiego człowieka jest dla niej inspiracją
• Rozwój jest ważny w życiu człowieka i organizacji

Forma

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatowej.

Czas trwania

2 dni.
---
Firma Pracownia Kompetencji zastrzega sobie możliwość zmiany daty szkolenia z przyczyn od nas niezależnych (np.w przypadku, gdy nie zbierze się wystarczająca liczba uczestników).Nowy termin będzie ustalany w porozumieniu ze wszystki

Termin

1. 26.08.2010 - Warszawa
2. 07.10.2010 - Warszawa
3. 02.12.2010 - Warszawa

Cena

1490zł /osoba

W cenę wliczono

• Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie, prowadzone przez doświadczonego fachowca
  
• Bogate materiały szkoleniowe
  
• Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe)
  
• Certyfikat ukończenia szkolenia
  

Zdobyta wiedza

Rosnąca konkurencja wśród firm farmaceutycznych powoduje stały wzrost nacisku na przedstawicieli, aby zwiększali sprzedaż, udziały w rynku, dystrybucję itd. Lekarze i farmaceuci reagują coraz gorzej na przepytywanie i nakłanianie ich do stosowania danego leku, produktu, usługi. Ten warsztat pomoże przedstawicielom medycznym/farmaceutycznym przeistoczyć się w efektywnych konsultantów i pokaże jak, będąc doradcą, zwiększyć sprzedaż.

Certyfikaty

TAK

Organizator

PRACOWNIA KOMPETENCJI - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

2. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia