Zarządzanie zespołem sprzedaży
- Kategoria
- TECHNIKI SPRZEDAŻY
- Typ szkolenia
- otwarte
- Profil uczestników
- Szkolenie przeznaczone dla menedżerów sprzedaży dopiero obejmujących funkcję, którzy potrzebują szybko rozwinąć umiejętności zarządzania, aby natychmiast zacząć działać w swojej nowej roli, jak również dla funkcjonujących menedżerów sprzedaży, którzy chcą wzmocnić swoje umiejętności zarządzania ludźmi i dowiedzieć się o nowych trendach w tej dziedzinie.
- Program
Cel szkolenia
Szkolenie pozwoli uczestnikom na
- Zastosowanie handlowych technik zarządzania do podniesienia indywidualnej i zespołowej efektywności
- Bardziej efektywne planowanie, monitorowanie, weryfikowanie i kontrolowanie działalności handlowej
- Używanie różnorodnych technik motywowania podległych pracowników
- Przygotowanie i prowadzenie efektywnych zebrań handlowych
Korzyści dla uczestników
Nabycie praktycznych umiejętności związanych z zarządzaniem grupą handlowców.
Program szkolenia
- Rola kierownika ekipy
- Zdefiniować zakres swojej odpowiedzialności
- Jak ominąć główne pułapki na tym stanowisku
- Zarządzanie ekipą - kluczowe punkty dotyczące dynamiki grupy
- Jak kontrolować ekipę sprzedawców i rozpoznawać jej mocne i słabe strony
- Jak popierać współzawodnictwo unikając niebezpieczeństwa związanego z rywalizacją wewnętrzną
- Techniki motywacji: gotowość do "akcji specjalnych", wywołać chęć zwycięstwa
- Motywacja i stymulacja sprzedawcy
- Co sprawia, że sprzedawca jest zmotywowany
- Skuteczne i nieskuteczne style kierowania
- Metody wytwarzające pozytywne napięcie u pracowników
- Indywidualny rozwój pracowników: 5 etapów, które należy przestrzegać
- Dominująca rola menedżera w trudnych sytuacjach
- Zarządzać różnymi osobowościami członków ekipy:"lokomotywą", lękliwym, zdemotywowanym
- Techniki w rozmowie "na dywaniku": jak oznajmić pracownikowi brak rezultatów jego pracy, nie przyznać podwyżki
- Umiejętna interwencja w konflikty między współpracownikami
- Wdrożenie planu działania handlowego
- Określić priorytety, pilotować działania handlowe
- Jak nakłonić sprzedawców do stosowania wytycznych, otrzymywanie regularnych raportów, ocena rezultatów
- Rekrutacja, integracja, podwyższanie kompetencji
- Główne zalecenia jak prowadzić rozmowę rekrutacyjną
- Najważniejsze etapy w integracji nowego sprzedawcy, podstawowe przyczyny porażki
- Prowadzenie efektywnych zebrań handlowych
- 10 reguł prowadzenia efektywnych zebrań handlowych
- Asystowanie handlowcom w sprzedaży w terenie
Więcej informacji
- Prowadzący
- Doświadczony Trener / Konsultant COSM
- Forma
- Metodologia szkolenia * Ćwiczenia, testy praktyczne, rozwiązywanie realnych sytuacji, konkretnych problemów uczestników szkolenia przez nich samych z pomocą trenera - realizowane indywidualnie, w parach, w grupach * Dyskusje moderowane * Feedback trenera (komentarze, oceny, naprowadzanie na optymalne rozwiązania, sugestie rozwiązań) * Analiza studiów przypadków * Odgrywanie ról - scenki * Interaktywne mini wykłady (20% czasu szkoleń) – minimalizacja części teoretycznej * Indywidualne prace nad rozwojem kompetencji w określonych obszarach
- Czas trwania
- 2 dni szkoleniowe
- Termin
-
- 27.02.2012 - Warszawa
- Cena
- 1300 PLN brutto od osoby
- W cenę wliczono
- uczestnictwo w szkoleniu; konsultacje; materiały szkoleniowe; certyfikat ukończenia szkolenia; poczęstunki; obiady; przerwy kawowe.
- Certyfikaty
- Certyfikat Centrum Organizacji Szkoleń Menedżerskich.
- Organizator
- CENTRUM ORGANIZACJI SZKOLEŃ MENEDŻERSKICH - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!