Warsztaty marketingowe

Kategoria

MARKETING

Typ szkolenia

otwarte

Profil uczestników

Szkolenie rekomendowane jest dla pracowników działów marketingu oraz dla osób decydujących o zakresie stosowania działań marketingowych w przedsiębiorstwie. Ponadto uczestnikami mogą być osoby z działu sprzedaży realizujące dodatkowo funkcje polegające na zbieraniu danych marketingowych.

Program

Współczesne gospodarki cierpią z powodu nadmiaru, a nie niedoboru. Żadna firma nie wygra, jeśli jej produkt lub oferta przypominają ofertę konkurenta.
Wszystkie strategie marketingowe opierają się na STP - segmentation, targeting, positioning, czyli - segmentacji, wyborze rynku docelowego i pozycjonowaniu.

 

 

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest zapoznanie z istotą marketingu mix dającego możliwość całościowego spojrzenia na działalność marketingową firmy oraz nauka skoordynowania różnych elementów marketingu mix. Dodatkowo uczestnicy zdobędą wiedzę umożliwiającą ocenę znajomości rynku przez konsumentów oraz rozwój umiejętności ułatwiających identyfikację wzorców zachowań nabywczych.

 

Korzyści dla uczestników

Zdobyte podczas szkolenia umiejętności pozwolą na przeprowadzenie segmentacji rynku, właściwe pozycjonowanie oferty handlowej oraz na programowanie marketingu mix. Po szkoleniu uczestnicy będą wiedzieli jak w marketingowy sposób podejmować decyzje w przedsiębiorstwie, jak w prosty sposób gromadzić dane marketingowe oraz jak planować strategię przedsiębiorstwa.

 

Program szkolenia

• Pojęcie marketingu mix i jego elementy (produkt, cena dystrybucja, promocja)
  • Koordynacja elementów marketingu mix
  • Zależność strategii marketingu zintegrowanego od warunków rynkowych
  • Strategia intensywnego mixu sprzedażowego
• Analiza SWOT dla produktu, firmy
  • Mocne strony
  • Słabe strony
  • Szanse
  • Zagrożenia
• Grupy Klientów i ich oczekiwania
  • Oczekiwania Klientów - specyfika oczekiwań i charakterystyka pod kątem narzędzi promocji i sposobu sprzedaży
  • Podsumowanie - główne problemy z każdą z nich, pierwsze sukcesy z każdą z nich
• Analiza konkurencji
  • Kim są główni konkurencji wyznaczenie profili konkurencyjnych
  • Podsumowanie faktów
• Pozycjonowanie oferty
  • Kto jest naszym Klientem ostatecznym
  • Jacy dystrybutorzy obsługiwać będą naszych klientów - użytkowników
• Narzędzia promocji - zasady wykorzystania
  • Rodzaje narzędzi promocji - charakterystyka, zalety i wady
  • Cykl życia produktu
  • Podsumowanie - główne problemy z każdą z nich, pierwsze sukcesy w każdą z nich
• Narzędzia promocji - zasady wykorzystania
• Wizerunek FIRMY
  • Porównaj Firmę do zwierzęcia, rośliny, trzy przymiotniki
• Narzędzia promocji i sprzedaż
  • Co może zrobić marketing, co może zrobić sprzedaż - pomysły dla innego działu
• Plan promocji, plan sprzedaży
  • Feedback dla partnerskiej grupy
  • Analiza i weryfikacja pomysłów
  • Wybór
• Plan działania
  • Wybór 2-3 działań
  • Dobór zespołów projektowych
  • Rozpisanie harmonogramów
• Podsumowanie i zakończenie szkolenia

 

Więcej informacji

Prowadzący

Doświadczony Trener i Konsultant COSM

Forma

Metodologia szkolenia Szkolenie realizowane jest głównie metodami warsztatowymi, aktywizującymi uczestników i uzupełniane wykładami. Wśród głównych metod wykorzystywanych podczas szkolenia należy wymienić * Zespołowe rozwiązywanie problemów, dyskusje grupowe * Ćwiczenia * Komentarze trenerskie * Burza mózgów * Analizy SWOT posiadanych umiejętności dotyczących omawianych zagadnień * Zespołowe rozwiązywanie problemów, dyskusje grupowe * Testy, kwestionariusze * Studia przypadków

Czas trwania

2 dni szkoleniowe

Termin

1. 05.03.2012 - Warszawa

Cena

1300 PLN brutto od osoby

W cenę wliczono

uczestnictwo w szkoleniu; konsultacje; materiały szkoleniowe; certyfikat ukończenia szkolenia; obiady; przerwy kawowe.

Certyfikaty

Certyfikat Centrum Organizacji Szkoleń Menedżerskich

Organizator

CENTRUM ORGANIZACJI SZKOLEŃ MENEDŻERSKICH - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

2. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia