Negocjacje i psychomanipulacje

Kategoria

ROZWÓJ OSOBISTY

Typ szkolenia

otwarte

Program

,,Mądrość polega na życiu w teraźniejszości,
planowaniu przyszłości oraz czerpaniu korzyści z przeszłości’’

Negocjacje i psychomanipulacje stanowią podstawowy zakres warsztatowy każdego PM. Szkolenie jest doskonałą okazją na konfrontację z samym sobą, okazją do zastanowienia się, nad znajdowaniem najlepszych rozwiązań w sytuacjach konfliktowych.

 

Cel szkolenia

Usprawnienie swoich umiejętności interpersonalnych w sferze technik i metod negocjacyjnych i psychomanipulacji.

 

Korzyści dla uczestników

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą

• Znali techniki i metody negocjacyjne
• Potrafili radzić sobie z konfliktem i oporem drugiej strony
• Potrafili właściwie rozwiązywać konflikty
• Znali uniwersalne zasady, które dotyczą ich wartości i przekonań
• Potrafili określić swoje życiowe role
• Znali metody walki z konfliktami
• Wzmocnią swoje zasoby fizyczne i psychiczne konieczne do efektywnego działania

 

Program szkolenia

• Wprowadzenie do negocjacji
• Przygotowanie do negocjacji
  • Wyznaczanie celu
  • BATNA ( fazy negocjacji, porozumienie końcowe)
  • STRATEGIA (efekt góry lodowej, taktyki negocjacyjne, cechy dobrego negocjatora, zasady negocjacji)
• Negocjacje właściwe
  • 3 typy negocjacji
  • Składniki negocjacji
  • Porównanie typów negocjacyjnych
  • Zasady negocjacji
  • Chwyty negocjacyjne
  • Arkusz analizy wyników (dodatek)
  • Podstawowe błędy negocjacyjne
• Osobowość w negocjacjach
  • Opis osobowości (4 typy podstawowe)
  • Ewolucja osobowości i cech
  • Mój typ osobowości
  • Moje silne i słabe strony
  • SWOT
• Taktyki manipulacji
  • Reguła wzajemności
  • ,,Drzwiami w twarz’’
  • ,,Stopą w ustach i dialog’’
  • ,,Społeczny dowód słuszności’’
  • Autorytet
• Techniki radzenia sobie z manipulacjami
  • Akceptowanie komplementów
  • Zamiana oceny na opinię
  • Demaskowanie aluzji
  • Zasłona z mgły
  • Przyznanie się do błędu i uprzedzanie krytyki
  • Negocjowanie sposobu prowadzenia rozmów
  • Technika Małego Księcia
  • Zdarta płyta
  • Złamanie zasady wzajemności
• Umiejętność przewidywania zachowań manipulacyjnych
• Metoda sześciu pytań czyli jak radzić sobie z problemami w manipulacji
• Konformizm a manipulacja

 

 

Więcej informacji

 

 

Prowadzący

Doświadczony Trener i Konsultant COSM

Forma

Metodologia szkolenia Szkolenie ma charakter treningu umiejętności – podstawowe treści przekazywane są w formie prezentacji, następnie uczestnicy wykonują ćwiczenia praktyczne, biorą udział w symulacjach, rozwiązują testy pozwalające dokonać samooceny umiejętności. Stosowane metody dydaktyczne to: analiza przypadku, grupowe i indywidualne rozwiązywanie problemów, symulacje, gry menedżerskie, testy, dyskusja moderowana i prezentacja trenera.

Czas trwania

2 dni szkoleniowe

Lokalizacja

Cena

1300 PLN brutto od osoby

W cenę wliczono

uczestnictwo w szkoleniu; konsultacje; materiały szkoleniowe; certyfikat ukończenia szkolenia; obiady; przerwy kawowe.

Certyfikaty

Certyfikat Centrum Organizacji Szkoleń Menedżerskich

Organizator

CENTRUM ORGANIZACJI SZKOLEŃ MENEDŻERSKICH - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!

2. drukuj

Zadaj pytanie dotyczące szkolenia