SZKOLENIE, KURS: Negocjacje Dla Kupców

Pomoc Zaloguj się

Niestety, ale oferta jest już nieaktualna!

Negocjacje Dla Kupców

Program

>> 8% rabatu przy powołaniu się na szkolenia.com.pl !! <<

WPROWADZENIE

Omówienie etapów procesu kupna - sprzedaży oraz wzajemnych relacji pomiędzy dostawcą a odbiorcą.

KOMUNIKACJA Z DOSTAWCĄ

Nawiązywanie kontaktu z klientem - zaprezentowanie podstawowych wiadomości dotyczących procesu porozumiewania się ludzi między sobą. Rola komunikacji werbalnej i niewerbalnej.
Omówienie wpływu pierwszego wrażenia na przebieg kontaktów z dostawcą. Rola własnych przekonań na temat siebie i kontrahenta w procesie komunikacji.
Prowadzenie rozmów handlowych. Organizacja spotkań z dostawcami. Zbieranie informacji na temat warunków transakcji. Rozpoznawanie stylu komunikacji dostawcy.

NEGOCJACJE W ZAKUPACH

Zaprezentowanie zasad prowadzenia negocjacji pozycyjnych i problemowych - kiedy mogę znaleźć z dostawcą rozwiązanie, które obu nas zadowoli?
Ustalenie elementów kontraktu, które podlegają negocjacjom - co mogę negocjować z dostawcą?
Przedstawienie procedury przygotowywania się do negocjacji - jakie informacje warto zebrać zanim zacznę negocjować?
Określenie BATNA - co jest moją siłą w negocjacjach, jak mam ustalić swoją pozycję oraz pozycję partnera?
Dochodzenie do TAK - co mam robić aby wspólnie z dostawcą wymyślić najlepsze rozwiązanie dla obu stron?
Negocjacje cenowe - w jaki sposób negocjować cenę w kontrakcie?
Negocjacje ze stałymi dostawcami - jak wprowadzać zmiany w warunkach dostaw?
Przekonywanie wewnętrznych klientów - co mam zrobić, aby przekonać współpracowników do nowych produktów lub dostawców?

TRUDNY DOSTAWCA

Określenie trudnych sytuacji w kontakcie z dostawcami wraz z opracowaniem strategii radzenia sobie z nimi.
Zapoznanie się z technikami ułatwiającymi komunikację w sytuacjach konfliktowych (parafraza, komunikat „JA”).
Rozpoznanie i obrona przed presją i manipulacją ze strony dostawcy.
Radzenie sobie ze zmianami w warunkach kontraktu.
Zgłaszanie reklamacji pod adresem dostawcy.

PODSUMOWANIE SZKOLENIA

>> 8% rabatu przy powołaniu się na szkolenia.com.pl !! <<

Prowadzący: Magdalena Sadowska

Psycholog, doświadczony trener umiejętności menedżerskich, zrealizowała ponad 1200 dni szkoleniowych. Prowadziła treningi m.in. dla: AVON, Bank Zachodni WBK, Cedat, Doraco, Oceanic, Pipelife, ZPT Olvit, PZU.

Uzyskała tytułu Wykładowca Roku 98/99 w Wyższej Szkole Administracji i Biznesu w Gdyni. Wcześniej była wykładowcą Instytutu Organizacji i Zarządzania, Politechniki Wrocławskiej oraz trenerem w firmie PDC Consensus. Prowadziła również autorski, cykliczny program telewizyjny OTV Wrocław poświęcony psychologicznym problemom zarządzania.

Absolwent Wydziału Psychologii Uniwersytetu Wrocławskiego, członek World Association for Case Method Research & Case Method Application, WACRA. Posiada certyfikat Training for Trainers – management for development foundation (Holandia) w kooperacji z Funduszem Współpracy.

Forma: W szkoleniu szczególny nacisk postawiono na praktyczne ćwiczenia kształtujące umiejętności negocjacyjne.

Cena: 1 250 zł >> 8 % rabatu na to szkolenie przy powołaniu się na szkolenia.com.pl ! <<

W cenę wliczono: W cenie szkolenia zawarte są materiały szkoleniowe, obiady i przerwy kawowe. Udzielamy 15% rabatu dla trzeciej i każdej kolejnej osoby zgłoszonej na jeden moduł z jednej firmy lub przy zgłoszeniu na 3 lub więcej szkoleń z naszej oferty.

>> 8% rabatu na to szkolenie przy powołaniu się na szkolenia.com.pl !

Zdobyta wiedza: Cele szkolenia:

Rozwijanie umiejętności interpersonalnych warunkujących sprawne zarządzanie dostawami
Zwiększenie skuteczności w zakresie nawiązywania i utrzymywania kontaktów handlowych z dostawcami poprzez rozpoznawanie przeszkód komunikacyjnych i stosowanie usprawnień w rozmowie
Nabycie przez uczestników umiejętności kierowania rozmową handlową
Wykształcenie zdolności rozpoznawania i radzenia sobie z presją i manipulacją
Identyfikowanie technik sprzedaży stosowanych przez kontrahentów

Certyfikaty: Wydajemy zaświadczenia jako niepubliczna jednostka oświatowa wpisana do ewidencji działalności oświatowej Gdańskiego Kuratorium Oświaty pod nr 331a

Organizator: Ośrodek Doradztwa i Treningu Kierowniczego - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!