Szkolenie, kurs: JAK BYĆ PRZEKONUJĄCYM, czyli co decyduje o skuteczności komunnikatu perswazyjnego

Pomoc Zaloguj się

JAK BYĆ PRZEKONUJĄCYM, czyli co decyduje o skuteczności komunnikatu perswazyjnego - dane szczegółowe

Profil uczestników: Dla wszystkich, którzy zawodowo zajmują się przekonywaniem - kierownicy, handlowcy, negocjatorzy...

Program: 1.Perswazja a zmiana postaw odbiorców:
a)czym jest postawa,
b)składowe postawy,
c)warunki zmiany postaw, czyli co wpływa na uleganie perswazji.
2.Sposoby zmiany postaw słuchaczy za pomocą komunikatów perswazyjnych:
a)strategia centralna (argumentacja),
b)strategia peryferyczna (wpływ wskazówek peryferycznych dla logiki argumentacji i faktów - m.in. prestiż, ekspresja, postawa, ubiór, sposób mówienia).
3.Rodzaje argumentacji a wymogi sytuacji:
a)rodzaje argumentów i ich siła,
b)techniki argumentacji,
c)taktyka - łaczenie technik.
4.Podatność słuchaczy na wpływ komunikatów perswazyjnych a trzy główne czynniki:
a)nadawca - źródło komunikatu (kto?),
b)zawartość komunikatu (co?),
c)cechy odbiorców (do kogo?).
5.Kontrolowanie procesu perswazji a m.in.:
a)myślenie ukierunkowane na cel (automotywacja),
b)znajomość reguł wpływania na innych,
c)style komunikowania się,
d)praktyczne umiejętności (aktywne słuchanie, stawianie pytań, spójność komunikatów werbalnych i niewerbalnych),
e) samokontrola.

Prowadzący: Małgorzata Kuczkowska i Marek Kuczkowski, doświadczeni trenerzy - praktycy, od lat specjalizujący się m.in. w zakresie komunikacji interpersonalnej, kierowania ludźmi, technik sprzedaży i obsługi klienta; twórcy wielu autorskich programów szkoleniowych.

Forma: Zajęcia warsztatowe
(ćwiczenia na materiałach szkoleniowych, praca z kamerą: analizowanie nagrywanych w trakcie zajęć scenek, komentarz, korekty)

Organizator: PROGRES TORUŃ Akademia Psychologii Biznesu - dane teleadresowe firmy prowadzącej szkolenie - kliknij!