Negocjacje w biznesie z elementami negocjacji międzynarodowych
- Kategoria
- NEGOCJACJE
- Typ szkolenia
- zamknięte
- Profil uczestników
- Osoby prowadzące rozmowy z kontrahentami handlowymi, organizujące przetargi, reprezentujące interesy firmy lub prowadzące samodzielną działalność gospodarczą.
- Program
- 1. Wprowadzenie: typy i rodzaje negocjacji, podstawy psychologii kontaktów, model procesu negocjowania, rundka autoprezentacji.
2. Pierwszy etap negocjacji: przygotowanie, pierwsze wrażenie, kontakt, język ciała.
3. Style negocjowania: kiedy twardo, kiedy miękko, a kiedy rzeczowo? Lub inaczej: czerwoni i błękitni w negocjacjach.
4. Drugi i trzeci etap negocjacji: otwarcie i prowadzenie licytacji oraz działania finalizujące rozmowy.
5. Negocjacje dystrybucyjne i integracyjne: sytuacje rzeczywistego i pozornego konfliktu interesów.
6. Interpretacja wyników gry – uczymy się na własnych wynikach.
7. Wywieranie wpływu na ludzi – podstawowe sposoby oddziaływań perswazyjnych (czyli jak być przekonywującym).
8. Gra negocjacyjna wymagająca skutecznego przekonywania.
9. Taktyki manipulacyjne w negocjacjach o charakterze destrukcyjnym (blokady, napięcia, agresja, kontrola).
10. Taktyki manipulacyjne o charakterze pozytywnym (wprowadzanie spokoju, kooperacja, wspieranie, poparcia).
11. Rozbudowane gry negocjacyjne – kontrakty w sytuacjach rozmów wielostronnych.
12. Dylematy negocjacyjne – najczęściej pojawiające się pytania i wątpliwości w trudnych momentach negocjowania. I jeszcze o manipulacjach.
13. Rozmowy dwustronne – negocjacje w parach, analiza wyników, komentarze.
14. Cechy osobowości i zdolności sprzyjające i utrudniające osiągnięcie sukcesu w negocjacjach, diagnoza własnych predyspozycji.
15. Koncepcje negocjacji w oparciu o różnice kulturowe
- Prowadzący
- Prof. Zbigniew Nęcki
- Forma
- - Wykład
- Prezentacja
- Gry symulacyjne
- Ćwiczenia
- Czas trwania
- 2 dni (16 godzin)
- Lokalizacja
- Cena
- do uzgodnienia
- W cenę wliczono
- - materiały szkoleniowe
- certyfikat ukończenia szkolenia
- serwis gwarancyjny
- lunch w każdym dniu szkolenia
- przerwy kawowe
- kolacja w centrum Krakowa
- Zdobyta wiedza
- Celem szkolenia jest wielostronne zapoznanie się z problematyką negocjacji, oraz ramowe zapoznanie się z różnicami kulturowymi, mającymi kluczowe znaczenie w negocjacjach z przedstawicielami innych kultur. Uczestnicy wezmą również udział w ćwiczeniach umożliwiających praktyczne wykorzystanie zdobytej wiedzy. Forma prowadzenia zajęć wymaga sporej aktywności nie tylko ze strony trenera, ale także ze strony uczestników.
- Certyfikaty
- Certyfikat ukończenia szkolenia